如今在各大商場(chǎng)中，都可以看到娃娃機(jī)的身影，一時(shí)間，娃娃機(jī)可以說(shuō)是從游戲廳集體出逃遍布于商場(chǎng)的各個(gè)角落。它不僅是孩子們最喜歡的，更吸引了不少年輕情侶。因此，娃娃機(jī)前幾乎都是人滿為患的狀況。而且，現(xiàn)在很多的玩家還會(huì)在網(wǎng)上分享各種抓娃娃的技巧和戰(zhàn)利品，一時(shí)間娃娃機(jī)的話題性十足。娃娃機(jī)本身原理并不新鮮，但是為何依然能得到大家的厚愛(ài)呢？ 傳統(tǒng)娃娃機(jī)通常存在于電玩城內(nèi)，需要到服務(wù)柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)幣才能體驗(yàn)游戲，而電玩城服務(wù)柜臺(tái)經(jīng)常還需要排隊(duì)等待，整個(gè)過(guò)程很容易消磨玩家的耐心，從而使消費(fèi)者喪失繼續(xù)玩的興致。而現(xiàn)在自助終端的支付方式，玩家可以直接通過(guò)掃碼支付，在即時(shí)體驗(yàn)抓娃娃樂(lè)趣的同時(shí)，還省去了兌換幣的麻煩。商家也不需要統(tǒng)一回收沉淀在娃娃機(jī)里的大量現(xiàn)金。在減少消費(fèi)者和商家雙方投入時(shí)間成本與人力成本的同時(shí)，娃娃機(jī)的使用效率與交易頻率也得到大幅度提高，這也是娃娃機(jī)走出電玩城的一個(gè)重要原因。 娃娃機(jī)目前主要消費(fèi)者定為18-35歲的人群，這類(lèi)人群還可細(xì)分為以下幾類(lèi)：易被娃娃吸引的年輕女性、習(xí)慣收藏定制玩具的年輕男性、追求浪漫的年輕情侶、孩子的家長(zhǎng)等。 通過(guò)分析目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，商家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化包裝。比如在娃娃機(jī)區(qū)域能看到女性喜愛(ài)的HelloKitty娃娃機(jī)，也能看到針對(duì)男性群體的蜘蛛俠等超級(jí)英雄娃娃機(jī)，同時(shí)娃娃機(jī)內(nèi)的物品不再局限于玩偶，還拓展到手機(jī)掛件、動(dòng)漫手辦、零食等。其實(shí)，消費(fèi)者玩娃娃機(jī)并不單只是因?yàn)橥媾迹嗟氖窍硎茏ネ尥薜倪^(guò)程。隨著游戲次數(shù)的增加，消費(fèi)者對(duì)抓娃娃的過(guò)程逐漸“上手”，容易產(chǎn)生“下一局就能抓到” 的主觀心理感受。 當(dāng)消費(fèi)者抓取成功時(shí)，通常會(huì)在社交圈內(nèi)曬出照片，以滿足成就感。而朋友圈內(nèi)的受眾看到抓娃娃的成功事例后，容易產(chǎn)生嘗試的心理，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了娃娃機(jī)的影響。商家也關(guān)注到了社交圈的影響力，擴(kuò)大社交傳播，使消費(fèi)者可以通過(guò)分享的方式獲得免費(fèi)抓娃娃機(jī)的機(jī)會(huì)，從而達(dá)到擴(kuò)大宣傳的效果。