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富法則

保健品廣告必須圍繞著“促銷”這一核心目的,采用多種元素充分體現、促成廣告目的。　

報紙廣告中需要具備的十項元素有：廣告標題、癥狀和功效、送貨和咨詢熱線、銷售點、專家建議、包裝盒和價格、各種證書榮譽、適應癥、促銷信息和“藍帽”等。　

以南京晨報的“回春花通秘茶”廣告為例,廣告從大到小都是緊扣促銷的目的。有的元素目的是吸引新的消費者,有的元素是讓現有消費者增加購買量。　

具體如：標題——《宿便的女人老得快》（吸引消費者）,　

癥狀和功效——宿便禍害和產品排宿便功效（說服消費者）,　

專家建議——服用三盒 成功,堅持長期使用效果更佳（促進購買量）,　

免費送貨熱線——（促進購買立刻實現）,　

促銷信息——買三盒贈送一盒鞏固裝（促進短期三盒購買量）,　

榮譽證書、藍帽——（增加產品可信度）,　

包裝盒和價格——（增加產品認知度,減少產品朦朧度,促成購買）,　

銷售點——（消費者有目的購買）。　

總之,就是廣告元素豐富,且都滲透促銷信息,成為賣貨的廣告。

五、軟文硬做法則029-8781,9616,8529,1340,qq86938808,西安晚報 遺失掛失官員通超生被雙開

簡單的說,是使用軟文的版面刊登產品的硬廣告,在實戰中,“軟文硬做”的運用是很廣的。目前全國運作手法常見的有三種,蜥蜴團隊戰士把他們命名為北京流、上海流和廣州流。　

北京流——以北京的《信報》和《北京廣播電視報》為首。里面的軟文硬做常以整版的形式出現。廣告的內容常常是有娛樂性、傳奇色彩的產品功能性故事,手法比較隱蔽。如《德德瑪是怎樣與清血八味結緣的》、《四川姐妹闖京城》（某靈芝茶廣告）等。通過老百姓喜歡閱讀的題材,把產品信息充分滲透字里行間,達到廣告的目的。　

上海流——以《新民晚報》和《申江服務導報》為代表。由于版面有限,無法采用北京流整版的廣告版面,只能是在“ ”的版面中充分利用每一個角落。報紙中的養生保健品版面成為主要舞臺。目前在《新民晚報》上刊登的廣告幾乎都是以小巧的“軟文硬做”的形式為主。這就要求軟文精雕細琢,簡練尖銳,不是以大、多來取勝。像腦白金就是在這種狀況下,把軟文發揮到 。　

廣州流——以《廣州日報》為代表。此類風格一看就知道是產品廣告,里面內容沒有多少故事性、可讀性,也不存在腦白金式的產品信息埋伏等策略,而是直接的產品廣告信息。具有信息量大、版面形態多樣、產品功效直述等特點。這也是“軟文硬做”的典型代表。　

“軟文硬做”是廣告發展多樣化的一種表現。在廣告費用有限,或者需要出奇制勝,豐富廣告方式時 的一條法則。

六、上軟下硬法則029-8781,9616,8529,1340,qq86938808,西安晚報 遺失掛失官員通超生被雙開

在報紙廣告版面上方是軟性宣傳,下方是硬廣告。這種做法目的是用軟文打擦邊球,硬廣告直述功效,軟硬結合表現產品神 果。由于硬廣告只需把賣點、功效說清即可,“上軟下硬法則”更多的精彩主要來自軟文的運作。常見“軟文不軟029-8781,9616,8529,1340,qq86938808,西安晚報 遺失掛失官員通超生被雙開