消費心理學與網絡營銷

時間：2011-06-02 11:36:23 來源： 點擊量：1914

SEO只是網站推廣方法中的一種，網絡推廣只是網絡營銷工作中的一部分。而在網絡營銷工作的很多步驟中，如果能夠把心理學的一些經驗融入，可以獲得非常好的效果！ 　　運用：營銷型網頁文案該如何寫？　　目前的非常多的銷售型網站的轉化率都非常低，如果能夠在網頁布局和文案上按照心理學思考模式來安排和編輯的話，轉化可以大幅度提升。　　在銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：1、你是誰？2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實的？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現在跟你買？　　大家可以對照一下普通的電子商務網站，你就會發現他們只做了1點和第2點，后面那四條超級重要的卻沒有去做。所以他們的轉化率會非常低。　　如何做到以下幾點呢？　　第一步：你是誰？　　網頁的頭部文件已經告訴用戶了　　第二步：你要給我介紹什么？　　網頁頭部title文件也告訴用戶了，這樣就一下子可以吸引用戶繼續看下去。　　第三步：你介紹的產品對我有什么好處？　　這時候，在網頁最顯眼的位置，放置了“產品的推廣包裝和賣點”這樣，消費者看了都會增加興趣，但是心中可能有一個疑問：我為什么相信你說的？ 　　第四步：如何證明你說的是事實　　1、專業化　　2、用承諾　　第五步：我為什么要現在就給你買？　　這一點也是非常重要的，是提高轉化率的關鍵環節，在這個心理思考環節用了贈送給多有價值的產品和服務來吸引用戶。 　　研究營銷，就需要研究用戶心理，所以真正的營銷高手都是心理學專家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戲玩家，于是創新的游戲模式也是非常吸引用戶的。　　我經常瀏覽一些心理學網站，發現這些網站自身在設計的時候都沒有使用一些心理學的技巧。這不能不說一種死學知識的悲哀。我認為，各類學科的本質都是融會貫通的，所以我們在學習一種知識和技巧的時候，要活學活用，這才是最重要的。　　在網絡營銷工作中的的網站策劃、網頁布局、營銷管理等很多方面，都可以很好的融入一些心理學的技巧，特別是對于B2B、B2C網站而言，可能一個簡單技巧的使用，就可以讓網站的銷售額翻倍，今天結合自己的實踐經驗給大家淺淺的分享一下。