百貨與團購聯姻？

時間：2011-04-07 20:38:37 來源：樂商網 點擊量：761

    團購一般意味著超低價，客人尤喜歡餐飲、美容、電影等門類，百貨店素來很少參與。不過就在最近，百貨店也不再端著架子，反而開始牽手團購網。

    “5元團購50元消費券”初次試水

　　一個月前，解百第一次在F團上試水“團購”，新元華的50元消費券以5元的超低價格推出，限時三天，團購券的使用時間期限為團購結束后的六天內。

　　“因為是第一次嘗試，不敢放開手去做，所以團購券的數量限制在百余張，50元消費券也只限于購買服飾類商品，三天團購結束之后我們發現，雖然第一次活動范圍不大，但也有712個客人參與團購，而且消費券的使用率也還可以。”解百營銷部負責人說。

　　和餐飲店、美容院不同，百貨店參與團購活動，主要是為了吸引客人去光顧，所以消費券的實際使用率相當重要，而實際回收效果證明，還是有很多客人會去用這些消費券，解百團購消費券使用期間，曾接到過一個客人的7張消費券，分別購買了不同的商品。

　　團商品還是團消費券，這是個問題

　　其實，在解百、銀泰網牽手團購網之前，也曾有百貨店嘗試過團購的活動，但是，以什么樣的形式，團購什么樣的商品一直是他們糾結的問題。

　　“我們曾經選過服裝進行團購，但發現眾口難調，很難形成淘寶網上幾千人搶一款衣服的壯觀場面。”百大企劃部相關負責人說。事實也的確如此，因為海報不可能像網絡店鋪那樣展示一件衣服的所有細枝末節，也做不到用客服來回答客人所有關于顏色和型號等的疑問，所以如果是標準化程度很低的商品，比如衣服，就很難激發起客人的團購熱情。

　　有人提出，也許牛仔褲、基本款的T恤和打底衫比較適合團購，除此之外就是禮券，類似于商場大促活動時發放的增值券，其實同樣是折扣，只是用不同的手段、通過不同的渠道吸引客人而已。

　　目前，百貨店比較愿意做的團購項目依然是消費券，或者是代理商手頭大批積壓的過季貨。

　　團購活動能給百貨店帶去陌生客源

　　同樣是折價券，增值券和團購券的區別在哪里?

　　“其實就券本身的區別來說并不大，但是使用的客人卻很不同。”解百營銷部負責人說，增值券是商場對VIP客戶發放的消費券，而團購券則是針對網絡上的團購客人發放的，后者和前者的重合度相當低。

　　“我們曾調查過來參與團購的客人，數據顯示這是一批全新的客人，他們很年輕，很多才剛參加工作，喜歡上網，熱衷團購，而且絕大多數不是我們的VIP。”負責人說。

顯然有謀劃更多市場空間的想法，而“團購”這種推廣方式，或許能給百貨店帶來完全不同的客群和新鮮感。

關鍵詞：百貨   團購

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