無(wú)錫監(jiān)控：如何耕耘細(xì)分了的安防監(jiān)控市場(chǎng)

時(shí)間：2010-11-18 21:09:15 來(lái)源：無(wú)錫監(jiān)控 點(diǎn)擊量：395

        近日，上海市公安局技防辦發(fā)布《視頻安防監(jiān)控用彩色數(shù)字?jǐn)z像機(jī)技術(shù)規(guī)范（試行）》，被業(yè)界普遍視為上海市地方標(biāo)準(zhǔn)，11月1日開(kāi)始執(zhí)行。這是繼今年3月份上海市發(fā)布《本市視頻安防監(jiān)控用數(shù)字?jǐn)z像機(jī)技術(shù)規(guī)范（試行）》之后，發(fā)布的又一《規(guī)范》。

　　實(shí)際上，這不僅僅是兩種攝像機(jī)這么簡(jiǎn)單，更是一種拓?fù)淠Ｊ降霓D(zhuǎn)變，行業(yè)呼喊了多年的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化從根本上來(lái)說(shuō)是數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕橘|(zhì)在轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變決定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的改變，而且這個(gè)問(wèn)題還應(yīng)跳出視頻監(jiān)控這個(gè)小領(lǐng)域，看看稍大一點(diǎn)的安防和弱電領(lǐng)域，除了視頻監(jiān)控外，門(mén)禁、報(bào)警、對(duì)講等均已在轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化，也就是每個(gè)前后端單元均可以有自身的IP地址。在國(guó)家"三網(wǎng)融合"的背景下，可以暢想一下未來(lái)：一個(gè)小區(qū)或者一幢大樓，可能除了網(wǎng)線(xiàn)外沒(méi)有其他任何線(xiàn)，就能連接所有需要數(shù)據(jù)傳輸?shù)脑O(shè)備，當(dāng)然也可能連有形的網(wǎng)線(xiàn)都省了，通通無(wú)線(xiàn)化。屆時(shí)的安防行業(yè)將是何種形態(tài)？或許這就是Better City,Better life了吧！
 

　　然而筆者在此要闡述的觀點(diǎn)是：中國(guó)監(jiān)控行業(yè)細(xì)分化的形態(tài)已經(jīng)越來(lái)越明顯了。

　　行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化的特征主有這兩個(gè)：一是需求產(chǎn)生了差異；二是每種需求都有足夠的客戶(hù)規(guī)模。

　　監(jiān)控行業(yè)這兩年發(fā)展的有些奇怪。為什么這么說(shuō)？中國(guó)人固有的營(yíng)銷(xiāo)模式--低價(jià)，總是認(rèn)為低價(jià)獲得短期的銷(xiāo)售額就是成功。硬盤(pán)錄像機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展，按說(shuō)是比較成熟了，但是已經(jīng)有些過(guò)度了，比如CIF壓縮的硬盤(pán)錄像機(jī)，從2009年開(kāi)始價(jià)格節(jié)節(jié)下跌，到下半年，16路硬盤(pán)錄像機(jī)已經(jīng)在1200~1400元之間，甚至更低。今年還有800元一臺(tái)的，還不知明年會(huì)跌到什么價(jià)位。

　　可想而知，如此惡性競(jìng)爭(zhēng)下去，就是通吃市場(chǎng)又能如何呢？

　　好在放眼全國(guó)， 上海的市場(chǎng)就形成了一個(gè)良性的成長(zhǎng)環(huán)境，培養(yǎng)了一批在外地根本不可能生存而在上海本埠卻活得滋潤(rùn)的P C - D V R廠(chǎng)商，這些廠(chǎng)商憑借在上海的地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，基本沒(méi)有"爛尾工程",長(zhǎng)久下來(lái)獲得了良好的口碑，并且雙軟、高科技企業(yè)多出自這些公司，這在外地是很難想象的。其他區(qū)域市場(chǎng)，PCDVR廠(chǎng)商很難有上海同類(lèi)廠(chǎng)家的這份輕松，比如南京早幾年的PC-DVR廠(chǎng)商不是轉(zhuǎn)做工程了，就是轉(zhuǎn)做嵌入式配送中心。也正是因?yàn)楫?dāng)?shù)丨h(huán)境，使得上海成為一個(gè)在外地企業(yè)進(jìn)不去、本地企業(yè)又出不去的"鐵桶陣".一般1200元左右的DVR在上海根本沒(méi)地方賣(mài)，最多是個(gè)物流轉(zhuǎn)送中心，從上海轉(zhuǎn)送一下又發(fā)到外省去了。環(huán)境造成了地域差異性需求，外地企業(yè)產(chǎn)品來(lái)上海，得首先看看是否和本地政策和環(huán)境有無(wú)沖突；若是拿著低價(jià)"一招鮮",那筆者還是奉勸一句：還是別費(fèi)那個(gè)功夫了。