服裝市場競爭激烈 如何學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營銷

時(shí)間：2010-06-24 09:47:02 來源： 點(diǎn)擊量：1829

戰(zhàn)略營銷，是在日益復(fù)雜的市場環(huán)境下人們對于市場本質(zhì)的深刻認(rèn)識，也是面對更加激烈的市場競爭人們對于營銷方法的有效把握。

    如果要給戰(zhàn)略營銷下一個(gè)淺顯的“定義”，那就是“為明天做好今天的事。”不僅僅為今天做好今天的事，還要為明天做好今天的事；不僅僅從今天的機(jī)會(huì)把握明天的市場，還要從明天的市場選擇今天的機(jī)會(huì)。這既是戰(zhàn)略營銷的思維邏輯，也是戰(zhàn)略營銷的思考方式。

    戰(zhàn)略營銷，是在日益復(fù)雜的市場環(huán)境下人們對于市場本質(zhì)的深刻認(rèn)識，也是面對更加激烈的市場競爭人們對于營銷方法的有效把握。傳統(tǒng)的4P營銷理論是以企業(yè)為中心的，它更多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的作用；4C營銷理論轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，是市場營銷認(rèn)識上的一次飛躍。然而，傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)滿足顧客的當(dāng)前利益，由于需求的不斷變化以及競爭者的干擾，往往使企業(yè)陷入困境。戰(zhàn)略營銷是一種新的營銷觀念和思維方法，它認(rèn)為，市場營銷是產(chǎn)品導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的統(tǒng)一，是系統(tǒng)營銷要素的整合。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)，面對日益復(fù)雜的市場環(huán)境，如果企業(yè)只關(guān)注了產(chǎn)品和顧客，而忽視了競爭對手，企業(yè)往往就會(huì)在市場營銷中失利。

    戰(zhàn)略營銷是一種基于競爭的思維方法，其目的是在滿足顧客需要的前提下為企業(yè)創(chuàng)造更大的生存空間，它要求企業(yè)上升到自身戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識市場、管理營銷，要求企業(yè)把營銷戰(zhàn)略當(dāng)做企業(yè)的核心戰(zhàn)略，把營銷問題視為企業(yè)的核心問題。戰(zhàn)略營銷從不排斥傳統(tǒng)的營銷理論，并認(rèn)為，企業(yè)要更好地為顧客創(chuàng)造價(jià)值，就需要把4C作為價(jià)值思考和創(chuàng)造的起點(diǎn)，把4P作為價(jià)值創(chuàng)造和交付的終點(diǎn)。戰(zhàn)略營銷是一個(gè)精細(xì)化的營銷模式，它包含傳統(tǒng)營銷的所有過程。不同的是，戰(zhàn)略營銷的所有活動(dòng)都是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以客戶價(jià)值為歸宿。