珠寶電商Rockbox獲870萬美元A輪融資

時間：2016-03-04 03:18:54 來源：億邦動力網 點擊量：62200

來自美國舊金山的按月訂購珠寶電商 Rocksbox 近日宣布完成 870萬美元A輪融資。加上種子輪所得150萬美元，截至目前，公司融資總額已經超過一千萬美元。本輪參投方包括Matrix Partners（經緯創投，也是種子輪領投方），KEC Ventures和 SignalFire。

據美國網站WWD報道，Rocksbox素有 “珠寶界的Netflix*”之稱，由Meaghan Rose創辦于2012年。今年公司的發展目標是拓展客戶群，并提高產能（目前所有產品的制作均在公司總部內部完成），加強數據化管理，加大技術投入。

（*注：Netflix美國在線影片租賃電商）

Rockbox每月向會員收取 19美元的訂購費，并向她們寄送3件根據用戶個人偏好選定的珠寶（均價為200美元）。會員可以選擇試戴、退回或者按折扣價購買這些商品。創始人介紹，70%的會員在收到訂購禮盒后會提供反饋，25% 的會員會選擇購買推薦的珠寶。

在保留現有6000平方英尺的辦公區的同時，Rockbox計劃將總部遷到舊金山市中心聯合廣場Tiffany大廈，面積也有6000平方英尺。同時管理團隊也開始招兵買馬，但是具體招募計劃尚未披露。

目前為止，Rockbox已推出了四條自有產品線，占公司業務的35%。Rose希望本輪融資后，能進一步擴大產品線。自主生產除了能保證高額的利潤外，還能保證產品質量（顏色、質地和尺寸）。

Rose（下圖）介紹，品牌能獲得如此迅速的發展主要依靠口碑，70%的新會員來源渠道是社交應用Instagram 。會員們在公司的Instagram主頁上對珠寶進行評價時，可以加上#心愿單#標簽，Rockbox會將這些被列入“心愿單”的珠寶按月郵寄到會員手中。按月訂購的商業模式順應了共享經濟和“先試后買”的潮流，Rocksbox這樣的公司能為客戶提供更多的定制商品。據公司估計，Rockport在Instagram上的粉絲活躍度是同行的7倍，這有助于她們及時了解和利用珠寶產品在供給和需求之間的差距。

她表示，（在Instagram上）客戶其實并不能分出哪些展示的珠寶是Rockbox自有品牌，哪些是第三方品牌。在“心愿單”上沉淀了大量的商品，這幫助Rockbox透過對潮流趨勢的掌握，獲得足夠的產品敏感度。通過試戴的形式了解客戶的需求，增加她們購買的機率。Rose說，這是在重塑女性消費飾品的方式，改變她們在購買商品時常出現“選擇困難癥”的情況。

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