農(nóng)產(chǎn)品交易誠信需電商來解決（圖）

時(shí)間：2015-12-20 07:25:26 來源：中國農(nóng)業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)擊量：453

　　農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易誠信問題，應(yīng)該說是比較突出的。

　　供貨商報(bào)一個(gè)低價(jià)，吸引采購商開車到產(chǎn)地之后坐地起價(jià)，既然農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)時(shí)在發(fā)生變化，這屬于常規(guī)的一套。惡劣的包括，看的貨是一種質(zhì)量，裝車是另一種質(zhì)量；裝車的過程巧立名目收取雜費(fèi)；代辦帶采購商到產(chǎn)地看貨，采購商最終沒看中貨，代辦要收取高額油費(fèi)等，當(dāng)然發(fā)生肢體動(dòng)作是題中應(yīng)有之義。

　　最近某地出現(xiàn)的新方式是，報(bào)低價(jià)吸引采購商前往，到了之后要求購買一部分包裝物料，然后帶客戶看不符合約定好的貨物，客戶不采購就拒絕退還包裝貨款。而且特定地區(qū)不誠信問題會(huì)蔚然成風(fēng)，因?yàn)檎\實(shí)守信反而不賺錢。而且風(fēng)氣壞了，客戶來得少，更是有拽住一個(gè)是一個(gè)的想法。

　　先拋開這個(gè)問題，談信用卡。通常來說，剛走出校門的年輕人，進(jìn)入一家較為正規(guī)的公司，之后申請第一張信用卡大都不存在原則上的困難。與之對應(yīng)，年齡比他們大一倍的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，無論是產(chǎn)地的代辦，還是銷地的代發(fā)，申請不到信用卡也不在少數(shù)。

　　這和收入多少無關(guān)，和收入記錄有關(guān)，對信用社會(huì)來說，沒有記錄的收入等同于不存在。

　　那么回到農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易誠信問題，實(shí)際上只有連續(xù)的交易形為，誠實(shí)守信對交易參與者才是有利的。由于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易都為現(xiàn)金交易，而且由于采購隨氣候等多方面影響，交易往往很難形成連續(xù)行為。

　　而從電商平臺(tái)來說，恰恰可以以第三方的立場來記錄交易雙方的交易行為。一旦交易行為被記錄，買賣雙方越是誠實(shí)守信，就越是能從擴(kuò)大的業(yè)務(wù)中獲益。

　　同樣，只有將交易，包括現(xiàn)金流通過平臺(tái)完成，交易才是真實(shí)可信的。事實(shí)上，買賣雙方有很大的動(dòng)力那么做，原因是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易參與者是季節(jié)性大額資金需求者，在沒有完善個(gè)人信用記錄的時(shí)候，不得不尋求民間融資，利率往往高出幾倍。

　　農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、流通從業(yè)者實(shí)際上迫切需要信譽(yù)積累，原因在于農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入適度規(guī)模化時(shí)期，沒有信譽(yù)積累在土地流轉(zhuǎn)、合作社升級方面都受到了制約，當(dāng)然，一部分人受制約，他們的競爭對手則快速成長。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求相對剛性，這種競爭將會(huì)是十分激烈的。

　　其實(shí)類似的問題在，八十年代初期一直到九十年代中期，在工業(yè)品貿(mào)易中同樣存在。比如說一個(gè)突出的案例是，采購商攜帶現(xiàn)金到某地采購，當(dāng)?shù)毓┴浬萄缯堖^程中，打開客戶的房間偷走貨款，之后告知客戶錢已在手，目的是要占據(jù)所謂主動(dòng)。

　　當(dāng)然這種無規(guī)則游戲在差不多十五年時(shí)間的市場進(jìn)化后，雖然遠(yuǎn)不能說絕跡，但是已經(jīng)不再普遍，原因就在于，一方面，工業(yè)品生產(chǎn)是集約化的，不入流的那一套很快就沒有了市場，另一方面，信息傳遞通過電話、報(bào)紙已經(jīng)很充分。

　　農(nóng)產(chǎn)品流通復(fù)雜得多，傳統(tǒng)途徑信息傳遞效率不充分。一畝田分析師認(rèn)為，傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)在大宗農(nóng)產(chǎn)品流通中，仍很難發(fā)揮應(yīng)有作用，至少農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人不可能抱著筆記本電腦到田間地頭。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)根本性的變化，現(xiàn)在買賣雙方都可以通過智能手機(jī)，隨時(shí)隨地，查詢行情、達(dá)成交易。這里面優(yōu)勝劣汰將迅速且持續(xù)發(fā)揮作用，買家的影響力會(huì)逐步提升，對賣家而言，誠信不但是一個(gè)基礎(chǔ)的要求，而且是不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。