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傳統運動品牌企業用價格和消費體驗反擊電商平臺

時間：2015-11-24 14:00:49 來源：戶外資料網點擊量：612

一年一度的“雙十一”電商大戰已經過去，但電商價格戰的硝煙卻并未散去，飽受電商渠道沖擊嚴重的傳統運動品牌企業選擇了以更具優勢的價格和消費體驗的措施來反擊電商平臺。

在“迪卡儂”2.5一只的毽子、19元一件的運動T恤、30元一件的男士T恤、79元一雙的徒步鞋、39元一個戶外山地運動小包等等被冠以“低價高品質”的廉價商品隨處可見，吸引著消費者，即便不購物，他們也愿意坐在門店提供的座位上或看書，或閉目養神。一位年輕的購物者說，迪卡儂的商品還可以，看的見，也摸得著，即便出了問題還可以無條件的退換貨，與其經歷漫長的網購，如果出了點質量問題還要和賣家撤皮而浪費自己的時間，所以在價格差不多的情況下，自己更喜歡于實體店里買。

上海良棲品牌管理有限公司總經理、服飾行業營銷專家程偉雄表示，迪卡儂的商品的定價本身就是比較低的，從大眾運動品牌的方面來看，這個價位也確實比較實惠，也契合當下的“全民健身”的理念。當然，也不排除有一些庫存商品在銷售，而庫存商品銷售價格低廉也是可以理解的。

程偉雄認為，所謂的“低價高品質”本身就是謬論，低價不可能產生高品質的，特別是在服裝類商品而言，在低價格的背后很有可能都是采用化纖或不環保的化纖類面料。此外，也不排除迪卡儂的門店比較多，加上直營模式，在規模化生產的同時，省去可諸多中間環節減少流通環節的成本，最終形成低廉的銷售價格。

從目前零售市場的整體趨勢而言，盡量減少中間環節，降低銷售成本對于凈化市場是有好處的，零售行業的從業者不應把各種成本壓力都轉嫁給消費者身上，想方設法使消費者充分享受到更豐富、更優惠、更便捷的購物服務才是實體零售業需要面對的一道課題。

程偉雄強調，由于市場競爭的存在和日益加劇，企業想掙多少就掙多少的時代已經成為過去，在商業的社會，同樣的商品，一定會有競爭對手比你賣的更便宜。這其實已經表明，部分中國服裝企業自身缺乏革新動力和戰略眼光，導致企業發展受限，只能通過價格戰的策略來取悅消費者，以圖獲得生存。

由于市場競爭的存在和日益加劇，企業想掙多少就掙多少的時代已經成為過去，結合到目前零售市場的整體發展趨勢而言，盡量減少中間環節，降低銷售成本對于凈化市場經營者一味考慮“高價格高利潤”的投機心態是有好處的，從長遠來看，零售行業的從業者更不應把各種成本的壓力都轉嫁給消費者身上，想方設法使消費者充分享受到更豐富、更優惠、更便捷的購物服務才是實體零售業需要面對的一道課題。