網(wǎng)店商場(chǎng)均降價(jià)未能挽回銷(xiāo)售冷　促銷(xiāo)不靈難住家紡商戶(hù)

時(shí)間：2015-11-10 08:06:41 來(lái)源：第一紡織網(wǎng) 點(diǎn)擊量：370

　　“十一”假期期間，不少商超及百貨公司推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，招徠了不少消費(fèi)者，不過(guò)，在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后能夠喜笑顏開(kāi)的商戶(hù)里并沒(méi)有什么家紡商家。家紡商家的折扣并非不大，活動(dòng)并非不多，可是市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)量卻未大幅上漲。北京多家家紡柜臺(tái)及專(zhuān)賣(mài)店的商家向記者表示，“十一”假期期間至近期，家紡商品銷(xiāo)售情況都不甚理想。

　　商家咬牙給折扣

　　在“十一”假期期間走訪了北京市多家大型商場(chǎng)，了解到許多品牌的家紡商品都推出了打折優(yōu)惠活動(dòng)，希望可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性。“其實(shí)近期的家紡銷(xiāo)售情況一直不太理想，所以我們也在期待著‘十一’的到來(lái)，好跟著商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)熱鬧熱鬧，看看能不能改善一下。”北京市長(zhǎng)楹天街購(gòu)物中心一家家紡商戶(hù)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　“其實(shí)‘十一’并不算是我們的主要折扣季，但是為了能夠搭上‘十一’促銷(xiāo)的塊車(chē)，我們也咬牙參加了百盛組織的促銷(xiāo)。”在百盛設(shè)有家紡柜臺(tái)的郭翔宇說(shuō)。此外，在北京市崇文門(mén)新世界百貨商場(chǎng)家紡用品專(zhuān)區(qū)，記者看到，羅萊床品滿(mǎn)99元減30元或60元、富安娜床品滿(mǎn)99元減30元或50元、太湖雪床品滿(mǎn)99元減50元或70元、安睡寶床品滿(mǎn)99元減30元或50元、凱盛床品滿(mǎn)99元減50元或70元的折扣標(biāo)識(shí)顯眼地張貼著，但是在家紡用品專(zhuān)區(qū)選購(gòu)的人卻寥寥無(wú)幾。

　　“‘十一’黃金周我們專(zhuān)柜是有優(yōu)惠活動(dòng)的，部分床上用品可以打5折，也有一些特價(jià)商品，消費(fèi)者在‘十一’期間購(gòu)買(mǎi)床品是很劃算的。”某品牌家紡商品商場(chǎng)專(zhuān)柜的售貨員表示。

　　不僅實(shí)體商場(chǎng)家紡商品有優(yōu)惠活動(dòng)，許多網(wǎng)店的家紡商品也紛紛打折。“‘十一’7天，網(wǎng)店里打折的家紡商品比較多，比如一款蠶絲冬被原價(jià)為3480元，折后價(jià)為998元；一款白鴨絨冬被原價(jià)為3880元，折后價(jià)為899元；一對(duì)決明子草本枕芯原價(jià)為396元，折后價(jià)為99元。”天貓商城一家出售家紡用品的網(wǎng)店售貨員表示。“無(wú)論是床單被罩四件套，還是被子枕頭，網(wǎng)店里都有許多打折款式，但是目前來(lái)看銷(xiāo)售情況并不理想，也許是下個(gè)月就要‘雙十一’購(gòu)物節(jié)了吧。”一家出售家紡商品的網(wǎng)店售貨員猜測(cè)。

　　消費(fèi)者狠心不購(gòu)買(mǎi)

　　雖然商家紛紛打出了優(yōu)惠促銷(xiāo)牌，可是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性卻不高。“近期家紡商品的銷(xiāo)售量一直未出現(xiàn)大幅上漲，我們也在反思出現(xiàn)這種情況的原因。”郭翔宇說(shuō)。他認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的需求其實(shí)一直都有，只是因?yàn)槟撤N原因而導(dǎo)致消費(fèi)的節(jié)奏發(fā)生了變化，使得家紡商家們有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　“我認(rèn)為這和‘雙十一’大促這類(lèi)線上銷(xiāo)售節(jié)的出現(xiàn)不無(wú)關(guān)系，因?yàn)橄M(fèi)者每年的家紡產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力是有限的，上半年有‘6·18’大促，下半年有‘雙十一’，基本能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者一年的采購(gòu)需求。其他時(shí)間，消費(fèi)者可能臨時(shí)需要臨時(shí)再進(jìn)行采購(gòu)。”郭翔宇分析道。

　　“每年‘十一’各大商場(chǎng)都會(huì)推出打折促銷(xiāo)活動(dòng)，家紡商品也包含在其中。去年國(guó)慶節(jié)期間我家剛買(mǎi)了兩套床單被罩四件套，今年沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)家紡用品的打算。雖然商家打折力度都比較大，可是家紡產(chǎn)品的消耗較慢，所以目前并沒(méi)有什么需求，也就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)折扣這么低，我挺心動(dòng)的，但是確實(shí)不需要，家紡產(chǎn)品還都比較新，買(mǎi)回去有點(diǎn)浪費(fèi)，就克制住了自己的購(gòu)買(mǎi)欲望。”在華聯(lián)商場(chǎng)購(gòu)物的吳女士表示。

　　也有部分消費(fèi)者面對(duì)較低的折扣沒(méi)有“抵抗力”，但也并未購(gòu)買(mǎi)。“實(shí)體店的折扣最近打得越來(lái)越狠了，其實(shí)我也挺想買(mǎi)的，也看上了一套比較心儀的床品，價(jià)錢(qián)也很劃算，只是我想回去看看網(wǎng)上的價(jià)格，怕自己買(mǎi)貴了。如果網(wǎng)上價(jià)格并不低，或者沒(méi)有這款，我明天會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”一邊翻著手機(jī)查價(jià)格，一邊留意產(chǎn)品細(xì)節(jié)的王女士說(shuō)。

　　購(gòu)買(mǎi)節(jié)奏穩(wěn)定仍需時(shí)

　　“目前，其實(shí)我們不太抓得到消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律，‘雙十一’算是一次集中爆發(fā)，上半年的促銷(xiāo)活動(dòng)也并不怎么見(jiàn)效。原本以為消費(fèi)者看到‘十一’家紡商品大幅打折會(huì)瘋狂購(gòu)買(mǎi)，可是實(shí)際情況卻令我們很失望，許多特價(jià)的床上用品銷(xiāo)售量也沒(méi)大幅上漲。‘十一’促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用有限，我們網(wǎng)點(diǎn)的盈利情況未達(dá)預(yù)期。”一位不愿透露姓名的家紡用品網(wǎng)店店主表示。

　　其實(shí)，受到線上消費(fèi)模式?jīng)_擊的，不僅僅是家紡企業(yè)和商戶(hù)們，還有消費(fèi)者的生活和購(gòu)物習(xí)慣。就如企業(yè)們“觸電”后需要一定的適應(yīng)期才能更好地掌握線上銷(xiāo)售技巧一樣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)節(jié)奏和消費(fèi)頻率也會(huì)進(jìn)行一定的調(diào)整，所以，在這個(gè)“調(diào)整期”中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有較為明顯的規(guī)律也就顯得可以理解了。“我們大概也能琢磨明白，可是怎么促銷(xiāo)也賣(mài)不動(dòng)，真的把我們給難住了，誰(shuí)又能說(shuō)清楚這個(gè)調(diào)整期到底多長(zhǎng)呢。”郭翔宇感嘆。