即墨老農巧做微商 20天賣出13000斤葡萄

時間：2015-07-18 19:45:00 來源：網易 點擊量：1375

即墨市七級中心社區謝家屯村,有一處名叫“小蝸牛”的生態園基地,主要種大棚葡萄。如今正是葡萄的成熟季節,這個葡萄園“莊園主”王長財正忙著給葡萄拍照并發送到朋友圈。

2012年秋,王長財承包了村里40畝土地,買來幾千株“黑珍珠”葡萄苗搞大棚種植。初入此行的王長財為追求產量,讓每棵葡萄樹上多掛果,結果導致葡萄后期養料供應不足,熟不了,掛在樹上都爛了,15000多斤一斤都沒賣。王長財損失了30多萬元。

2014年,王長財按照專家指點規規矩矩種葡萄,并且在葡萄生長過程中堅決不用膨大劑,保證自然熟。

到了6月,一串串水嫩紫紅的葡萄讓王長財憧憬著美好未來。他拿著葡萄跑到水果批發市場上推銷,但商販卻不動心。

“我的葡萄批發價每斤20元,比市場價高5元。”王長財說,批發商一個勁地跟他討價還價；加上他的葡萄沒有使用膨大劑,顆粒小,好說歹說,才有一個商販收購了幾百斤。

沒辦法,王長財求十里八鄉的朋友到他的大棚吃葡萄,幫他做宣傳,這樣四處推銷,一個半月后才好不容易將3個大棚1萬多斤葡萄賣完。

“我本以為只要品質好,就不怕沒有銷路,原來‘酒香也怕巷子深’。”王長財感觸頗深。

微信營銷:價太高,開口喊“親”也無人下單

今年4月,七級中心社區組織農民參加電商培訓,52歲的王長財也報名參加了。

聽了專家講O2O的課后,王長財才知道,“原來葡萄也可以放到網上賣”。當地有個農業合作社搞盆栽菜及鄉村旅游項目,吸引游客線上下單,線下體驗,月均營業額300余萬元。

看到別人發財了,王長財蠢蠢欲動,第一步換手機,花一千多塊錢買了一部蘋果二手手機,將原來用的老人機淘汰。但是對于他這樣和土地打了大半輩子交道的農民來說,學會用微信可真不容易。

通過朋友幫忙,王長財申請了一個微信號。“老王,你都有微信啦?!”一時間,熟人都笑話老王趕時髦。起初,王長財連好友都不知道怎么加,就讓身邊的小輩們幫他,再手把手學如何上傳圖片,怎樣打字。

玩微信時,王長財發現,許多年輕人聊天時,都愿意加上“親”這個字。

剛開始,老王覺得,他這么大歲數的,說個“親”字,實在開不了口。后來別人告訴他,“親”這個詞就是“親愛的顧客”的簡稱,這樣稱呼不會很膩,還會拉近和顧客的距離。

只要能把自家葡萄賣出去,開口說個“親”字又算什么呢?最終,王長財還是把這個“親”字說出口了。

把自家葡萄上傳到朋友圈前,老王想了一條廣告語,“我的廣告語就是,吃真正不吐葡萄皮的葡萄。”

在王長財看來,他家的葡萄由于不使用膨大劑,自然熟,葡萄皮薄脆甜,可直接下咽。所以,那句“吃葡萄不吐葡萄皮”的俗語不正好是說他家葡萄嗎?

今年5月,離葡萄大面積成熟還有20多天,王長財就把葡萄生長現狀拍照后發到朋友圈,并再三申明自家葡萄不使用膨大劑,汁多味甜,吃葡萄可以不用吐葡萄皮,每斤定價38元。

可是,這個“吃葡萄可以不用吐葡萄皮”的葡萄上傳朋友圈后,幾乎所有的人只是轉發、評論,下單的幾乎沒有一個,大家一致認為老王的定價太高。

轉折:借“孕婦營銷”,20天賣了40萬

就在王長財一籌莫展之際,他收到了一條微信,讓他的微信營銷峰回路轉。

“有一個孕婦因為特別愛吃葡萄,看到微信后想買一箱嘗嘗。”接到第一個訂單后,王長財非常激動,他特意挑選了幾串熟透了的葡萄給那位孕婦送過去。

過了兩三天,那位孕婦又發來微信說想再要十幾斤。她覺得王長財的葡萄特別好吃,想在臨產前吃個夠。

“人人都有個從眾心理,孕婦都喜歡吃,其他人看到后肯定會動心。”王長財就把他和孕婦的聊天記錄截圖上傳到朋友圈。這一下,口碑營銷效應顯出來了。許多好友看到后,紛紛發來下單信息。王長財一下忙起來了。一萬三千多斤葡萄,20多天就賣光了,銷售額40多萬,這種銷售速度也讓王長財驚詫萬分,原來網絡力量這么大!

一位地道的農民,做微信營銷都如此成功,我們還有什么理由不跟上時代呢?

如今,王長財取得的業績在社區產生了強烈的示范效應。目前,已有多家合作社想要“試水”電商。