特賣網(wǎng)站尋轉(zhuǎn)型 當(dāng)淘網(wǎng)90%銷量來自微商

時(shí)間：2015-07-01 17:52:55 來源：億邦動力網(wǎng) 點(diǎn)擊量：734

　　7月1日消息，特賣成為一片紅海市場后，所有的玩家都在尋求新突破。了解到，國內(nèi)定位特賣的電商網(wǎng)站當(dāng)淘網(wǎng)正在嘗試微商渠道，實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)悉，當(dāng)淘網(wǎng)成立于2014年，最初定位品牌特賣，對標(biāo)唯品會。但據(jù)當(dāng)淘網(wǎng)CEO富有介紹，由于特賣電商市場競爭激烈，且唯品會的霸主地位已經(jīng)很難撼動，當(dāng)淘網(wǎng)從去年下半年開始思考轉(zhuǎn)型，并最終形成了一套微商方案。

　　拓展微商渠道后的當(dāng)淘網(wǎng)，有兩條業(yè)務(wù)線并行：一個(gè)是原有的特賣業(yè)務(wù)，一個(gè)是面向微商供貨的業(yè)務(wù)。普通的消費(fèi)者花100元錢，能夠申請成為當(dāng)淘網(wǎng)的“鉆石VIP”，即微商分銷商。這部分用戶可以使用當(dāng)淘網(wǎng)的商品圖片和信息，在朋友圈進(jìn)行推廣傳播，獲得訂單之后，再到當(dāng)淘網(wǎng)下單。

　　富有告訴，當(dāng)淘網(wǎng)的價(jià)格體系有兩套，面向普通消費(fèi)者和面向鉆石VIP，鉆石VIP（即微商分銷商）能以更低的價(jià)格獲得商品。例如一款韓國品牌的口紅，鉆石VIP用戶的拿貨價(jià)為39元，而普通消費(fèi)者的購買價(jià)格為61元。

　　注意到，當(dāng)淘網(wǎng)主站上有不少合作品牌商，其中不乏大嘴猴、韓后、香奈兒、波司登、Hello Kitty等知名傳統(tǒng)品牌，以及韓都衣舍、御泥坊等互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　　富有稱，當(dāng)淘網(wǎng)合作的品牌商共有1000家左右，其中有50%直接與品牌商合作，另外50%則通過與經(jīng)銷商的合作實(shí)現(xiàn)。

　　截至目前，當(dāng)淘網(wǎng)一共積累了約3000人微商隊(duì)伍，為重包括學(xué)生群體、媽媽群體。銷售類目包括服裝、母嬰、家居、美妝等，其中，美妝依然是主力品類。不過，值得注意的是，據(jù)富有介紹，當(dāng)淘網(wǎng)與知名微商品牌韓束也有合作，但其合作的商品主要是韓束電商業(yè)務(wù)線的商品，而非微商業(yè)務(wù)線商品。

　　根據(jù)當(dāng)淘網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，其在2014年11月的銷售金額僅為6.2萬元，2015年5月，網(wǎng)站銷售額已經(jīng)達(dá)到150.31萬元。截至目前，當(dāng)淘網(wǎng)的總銷售額達(dá)到468.61萬元。其中，90%的銷量來自微商渠道。

　　當(dāng)淘網(wǎng)披露了其合作的銀飾商家“艾麗菲爾”的銷售情況：該品牌從2015年1月正式銷售，第一期銷售數(shù)量為452單，銷售金額約6.7萬元，4月共銷售9期，銷售金額達(dá)到92.6元。

　　公開資料顯示，2015年4月22日，當(dāng)淘科技（深圳）有限公司在上海股交中心Q板正式掛牌上市。