干貨：一個屌絲的微電商逆襲之路

時間：2015-06-27 06:09:28 來源：全球五金網 點擊量：494

        不理朝的王爺作為一名90后，是無數畢業就從事微商的年輕人中的一員，他用大半年的時間做到了1萬粉絲，并建立了100多人的收費社群。他不賣夢想，卻在踏踏實實實踐著夢想，互聯網時代，只做實實在在的微電商。

        不理朝的王爺簡介：

        互聯網科技新聞愛好者，腦洞大開的互聯網電商人。一個地地道道的杭州臨安農人，在杭州玩著堅果方面的創業。用自身努力實踐著屌絲逆襲。

        以下為分享內容整理：

        今天比較榮幸，能夠在品途微信群給大家分享一些自己的經驗。上次胡總分享的比較高大上，令我等都很膜拜。所以，今天我就分享一些比較矮矬窮的吧，今天我來說說我做的王爺府社群。

        我為什么會做微信公眾號？

        在王爺府社群之前，我先做了微信公眾號：微電商之家。我為什么會做這么一個賬號呢？說來還是有點故事的。

        2014年之前，我一直在做淘寶，2012年畢業直接自己在杭州創業，賣臨安山核桃等堅果。半年之后，重新找工作。工作方向當然是淘寶相關的。從客服開始，做到客服主管。之后，就只能說是混混日子了。所以，2014年初過完春節，準備重新找工作，不希望在客服的路上繼續走，想做淘寶運營，但是，木有人要。

        當時招聘網站拉勾網比較火，所以，也在上面投簡歷了。然后，無意間看到有個招聘微信運營的公司，于是想：我能不能換個行業，做微信相關的事情呢？2013年，微信公眾號很火，我也通過關注微信公眾號獲取到了很多信息。

        所以，就點開了當時的這個職位信息。看了下職位要求和崗位職責，感覺也和淘寶運營類似，自認為應該能夠勝任。因為我覺得，自己也差不多看了一年左右的微信公眾號文章了，無非就是發一些文章，讓粉絲看看。然后看到職位最后留下了HR的QQ，就加上了，自我介紹了下，意思就是雖然沒做過微信運營，但是平時對這個方面還是了解的，想嘗試下。然后把簡歷發給了對方。對方直接就問：如果我給你一個微信公眾號，粉絲2萬人，你會如何進行運營？如果需要搞一次活動，你會怎么策劃活動？

        當我看到這兩個問題的時候，我就蒙了。因為我連最基本的公眾號后臺怎么操作都不會，比如編輯文章、發布文章都沒有操作過，就更別說運營有2萬粉絲的賬號了。2個問題，就把我難倒了。

        然后HR說，如果你覺得可以勝任的話，歡迎來公司面談。冷靜下來想想，自己確實沒這個能力，還是不要去丟臉好了。

        所以，當這么一遭事情后，我就決定：不懂微信公眾號，那就自己去做個。既然我要學習微信運營，就做個微信運營營銷方面的賬號吧，讓像我一樣想學習的人一起學習。于是，就這樣開始了，一直做到現在。

        通過微信日積月累用戶的認可，并將公眾號粉絲變現

        在2014年9月份的時候，我開始將自己學到的微電商知識，運用到了自己的山核桃銷售當中。初步獲得了效果。基本每個月銷售額在3-5萬左右。然后將自己做的一些經驗，通過微電商之家公眾號分享。一直到現在，我還堅持在分享。

        很多文章都是我自己原創寫作，里面講的都是我自己的一些經驗，比較真實。很多人直接加我私人微信，與我溝通，慢慢的就對我有一些認可了。這個感覺，其實都是通過微信日積月累起來的。

        所以，當后期越來越多的人加我，我有些忙不過來，就開始考慮將公眾號粉絲變現。在11月的時候，嘗試性的以收費的方式進行專業性的咨詢解答，一下子就來了好幾十人付費。當時看到這么多人愿意付費，我真的很開心，至少讓我覺得，這大半年的堅持，是值得的。后期逐漸地發展到現在的100多人。

        王爺府社群的管理：調整好心理預期，換起用戶間的思想碰撞

        其實，我的方法就很簡單，四個字：自學，自由。

        自學，主要就是以學員之間的相互討論相互交流為主。其實，進入一個電商學習社群，如果是靠群主的話，你是很難學到東西的。因為，群主的經驗和能力是有限的，能夠教給大家的知識也是很有限的。只有通過群里的大家一起才能結出花果。不是有這么一句話么：思想只有碰撞才能產生火花。

        所以，在未進入王爺府社群之前，我就會將一些很現實的東西告知大家。比如，你如果是想投入幾百元，馬上就想獲得幾千甚至上萬的收益的話，那就不用來了。我這里辦不到。又比如說，如果你以為交了幾百元錢，就想讓我手把手教你，每時每刻都待命的話，那也不用來了。

        我這里，只歡迎這樣的朋友：你對微電商很有興趣，很想學習。不管是有經驗沒經驗，都愿意自己去學習的，然后去執行的。在學習的過程中，發現問題，然后愿意與大家一些探討問題、解決問題。

        當然了，最終重要的一點，我會在你們需要的時候，給你們幫助。這個幫助，可以是精神上的，可以是物質上的。

        自由，主要就是學員之間的互動，學員之間的融洽。由于是以我為中心的群，所以，在群的交流內容上，基本都是以微電商方面的為主，偶爾會涉及到一些生活情感等八卦內容。

        群里有個朋友當時進群之后，他說不知道做什么好。后來他找到了一款蜂蜜，跟著一位做站長的人做蜂蜜。然后，就在群里給大家類似洗腦式的講他所做的蜂蜜多么好，多么有前途。結果，就被群里的朋友噴了。大家一致認為，他已經被洗腦了，需要好好的改造才行。所以，大家就直接以最刻薄的方式想將他從漩渦中帶出來。通過一些最現實的問題，讓他意識到了，他所做的產品和方式，都是不怎么好的。在一兩個月之后，當我們再次問他的產品做的怎么樣，是有什么好的反饋或者出貨量及代理情況的時候，他說效果并沒有引起多大的效應，算是失敗的吧。

        另外只要是付費會員，任何時候單獨私聊我，只要有空，我都會回復。所以，大家對我相對都比較信任與認可。我自己認為，自己是一個很老實的人，并不適合做生意。

        從上面我給大家分享的社群管理就可以看出。我不想通過忽悠、欺騙的方式讓你加入我的微信群。也就是現在微商最擅長的玩法：賣夢想。賣夢想，其實就是欺騙。在你沒掏錢之前，不管是你看他的朋友圈，還是看他的團隊，都是牛逼哄哄的。每天出貨多少，賣多少，哪個代理又拿了多少貨，賣了多少貨，賺了多少等等。當你掏了錢進了貨之后，基本就以敷衍為主了。

        所以，我到現在為止，還是一個公眾號只有1萬粉絲，社群只有100多人的小混混。但是，我覺得還是很知足的。畢竟，都是自己通過誠懇的，誠信的方式獲取到的。這些特征，我想，在未來的時間里，產生的價值，應該比現在賺一筆就走人的錢要大的多。