墻紙招商渠道VS整合營銷

時間：2015-06-27 02:34:18 來源：中國建材網 點擊量：532

在發展速度上，渠道和營銷也要相稱。如果渠道跟不上營銷，營銷的效果將會不盡人意;如果營銷的方案不符合渠道的發展，那么會增加渠道壓力，不能發揮應有的作用。

近年墻紙市場競爭日益激烈，墻紙產業漸漸下沉至三、四線城市。企業的發展要依靠基本的市場戰略，也就是豐富渠道和加強營銷，以此來重新整合適合自己的發展道路。

招商是“敲門磚”

渠道即企業為了發展自己的市場而尋求銷售道路。在行業發展之初，企業的銷售量可能只能利用企業自身所擁有的人員進行市場推廣，以達到銷售產品贏得利潤的目的。這種方法在企業數量較少的情況下效果十分顯著，但是倘若產生競爭，企業的銷售就會受到影響。

在行業發展較為成熟的時候，企業為了使銷售迅速提升，便會找到愿意與自己合作的商家，與銷售商共同合作分攤利潤，這也就是現階段最常見的招商。無論是大小品牌都可以參與招商。

在市場競爭中，有實力或影響力的企業利用自己的品牌做好市場調研和產品研發，同時將銷售的任務交給經銷商。而企業只針對市場情況尋求合適的經銷商，這樣不僅使銷售簡化，也將企業發展中的銷售壓力分攤給了經銷商，經銷商成為最重要的銷售渠道。

在現階段市場競爭中，經銷商是企業發展不可或缺的渠道。現階段企業為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。以重慶市的某墻紙企業為例，由于該企業剛剛起步，營銷信息網絡并不成熟，它們為了發展自己的渠道，在該市及周邊城市建立了營銷中心，并且同時在外省設立倉庫，確立和穩固營銷渠道。

整合營銷是“利器”

營銷是企業盈利的基本戰略或方法，企業唯有將產品推銷出去，才能有機會盈利。原始的營銷就是結合市場的需求，把產品推廣給有需求的人。后來由于行業發展，企業間的競爭日趨激烈，相同的產品由于營銷方法的不同，其產品的銷售情況也不同，營銷可能改變整個企業的發展命運。

在墻紙行業，營銷的方法層出不窮，營銷也成為一門學問。現階段營銷不僅要結合產品、企業文化、企業的社會地位等因素進行整合。整合營銷指企業從產品設計、包裝、企業視覺系統、形象與識別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統、傳播工具、公關活動、新聞事件、終端生動化、促銷活動等去演繹品牌的價值，通過品牌核心價值能低成本提升銷量并累積提升企業品牌資產。

渠道和營銷缺一不可

企業是一個整體，其發展不僅是產品品質的發展，更是在挖掘市場需求，離不開營銷方法的出新和渠道的鋪陳。

渠道和營銷必須齊頭并進。倘若一個企業沒有營銷方面的策略，那么企業的渠道會失去營銷的潤色，就算渠道比較完善，也會因為其營銷不力而使渠道失去生機，導致無法將其渠道優勢完整利用。

另一方面，假若企業一味推出其層出不窮的營銷方案而忽略渠道建設，其營銷方案也沒有用武之地，無法達到預期的營銷效果。

在發展速度上，渠道和營銷也要相稱。如果渠道跟不上營銷，營銷的效果將會不盡人意;如果營銷的方案不符合渠道的發展，那么會增加渠道壓力，不能發揮應有的作用。

營銷和渠道一樣重要且兩者的發展必須齊頭并進，這樣才能使企業迅速發展，最終做大做強。