墻紙招商渠道VS整合營(yíng)銷

時(shí)間：2015-06-27 02:34:18 來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng) 點(diǎn)擊量：500

在發(fā)展速度上，渠道和營(yíng)銷也要相稱。如果渠道跟不上營(yíng)銷，營(yíng)銷的效果將會(huì)不盡人意;如果營(yíng)銷的方案不符合渠道的發(fā)展，那么會(huì)增加渠道壓力，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

近年墻紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，墻紙產(chǎn)業(yè)漸漸下沉至三、四線城市。企業(yè)的發(fā)展要依靠基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，也就是豐富渠道和加強(qiáng)營(yíng)銷，以此來(lái)重新整合適合自己的發(fā)展道路。

招商是“敲門(mén)磚”

渠道即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)的銷售量可能只能利用企業(yè)自身所擁有的人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。這種方法在企業(yè)數(shù)量較少的情況下效果十分顯著，但是倘若產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的銷售就會(huì)受到影響。

在行業(yè)發(fā)展較為成熟的時(shí)候，企業(yè)為了使銷售迅速提升，便會(huì)找到愿意與自己合作的商家，與銷售商共同合作分?jǐn)偫麧?rùn)，這也就是現(xiàn)階段最常見(jiàn)的招商。無(wú)論是大小品牌都可以參與招商。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有實(shí)力或影響力的企業(yè)利用自己的品牌做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)將銷售的任務(wù)交給經(jīng)銷商。而企業(yè)只針對(duì)市場(chǎng)情況尋求合適的經(jīng)銷商，這樣不僅使銷售簡(jiǎn)化，也將企業(yè)發(fā)展中的銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商成為最重要的銷售渠道。

在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展不可或缺的渠道。現(xiàn)階段企業(yè)為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營(yíng)銷中心。以重慶市的某墻紙企業(yè)為例，由于該企業(yè)剛剛起步，營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，它們?yōu)榱税l(fā)展自己的渠道，在該市及周邊城市建立了營(yíng)銷中心，并且同時(shí)在外省設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，確立和穩(wěn)固營(yíng)銷渠道。

整合營(yíng)銷是“利器”

營(yíng)銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略或方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品推銷出去，才能有機(jī)會(huì)盈利。原始的營(yíng)銷就是結(jié)合市場(chǎng)的需求，把產(chǎn)品推廣給有需求的人。后來(lái)由于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相同的產(chǎn)品由于營(yíng)銷方法的不同，其產(chǎn)品的銷售情況也不同，營(yíng)銷可能改變整個(gè)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。

在墻紙行業(yè)，營(yíng)銷的方法層出不窮，營(yíng)銷也成為一門(mén)學(xué)問(wèn)。現(xiàn)階段營(yíng)銷不僅要結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)文化、企業(yè)的社會(huì)地位等因素進(jìn)行整合。整合營(yíng)銷指企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)、形象與識(shí)別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統(tǒng)、傳播工具、公關(guān)活動(dòng)、新聞事件、終端生動(dòng)化、促銷活動(dòng)等去演繹品牌的價(jià)值，通過(guò)品牌核心價(jià)值能低成本提升銷量并累積提升企業(yè)品牌資產(chǎn)。

渠道和營(yíng)銷缺一不可

企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是在挖掘市場(chǎng)需求，離不開(kāi)營(yíng)銷方法的出新和渠道的鋪陳。

渠道和營(yíng)銷必須齊頭并進(jìn)。倘若一個(gè)企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷方面的策略，那么企業(yè)的渠道會(huì)失去營(yíng)銷的潤(rùn)色，就算渠道比較完善，也會(huì)因?yàn)槠錉I(yíng)銷不力而使渠道失去生機(jī)，導(dǎo)致無(wú)法將其渠道優(yōu)勢(shì)完整利用。

另一方面，假若企業(yè)一味推出其層出不窮的營(yíng)銷方案而忽略渠道建設(shè)，其營(yíng)銷方案也沒(méi)有用武之地，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。

在發(fā)展速度上，渠道和營(yíng)銷也要相稱。如果渠道跟不上營(yíng)銷，營(yíng)銷的效果將會(huì)不盡人意;如果營(yíng)銷的方案不符合渠道的發(fā)展，那么會(huì)增加渠道壓力，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

營(yíng)銷和渠道一樣重要且兩者的發(fā)展必須齊頭并進(jìn)，這樣才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終做大做強(qiáng)。