近日，包鋼下發(fā)《全員銷售考核獎勵辦法》，在提高專職銷售人員積極性基礎(chǔ)上，鼓勵和動員全體員工參與產(chǎn)品銷售工作。

　　考核獎勵根據(jù)產(chǎn)品效益設(shè)立獎勵系數(shù)，建立產(chǎn)銷研快速聯(lián)動反應(yīng)機制。實行重點攻堅與全員銷售相結(jié)合，鼓勵和動員公司全體員工積極參與產(chǎn)品銷售，搶抓合同、提升效益。

　　考核獎勵范圍包括銷售攻關(guān)組專職銷售人員、外埠銷售分公司人員及公司其他在崗人員。公司所有在崗人員（專職銷售人員除外），在做好本職工作、完成本職任務(wù)的情況下，凡能夠按公司當(dāng)期價格組織到鋼鐵產(chǎn)品的銷售合同，貨款到位形成合同，即可按到款金額所訂合同數(shù)量給予獎勵。

　　非專職銷售人員銷售產(chǎn)品，銷售對象原則上是新用戶，已經(jīng)是包鋼戰(zhàn)略用戶、固定用戶，原則上由專職銷售人員組織合同。訂貨范圍為公司鋼材產(chǎn)品中的品種鋼，訂貨執(zhí)行公司同類產(chǎn)品當(dāng)期價格政策，執(zhí)行先款后貨原則。如果意向訂貨品種合同飽滿，如有特殊需求，由公司資源平衡會確定。

　　公司設(shè)立專門機構(gòu)負責(zé)落實全員銷售事宜，負責(zé)咨詢介紹相關(guān)情況及接待訂貨事項，并建立銷售記錄和臺賬，以保證全員銷售各環(huán)節(jié)順暢運行。（張鋼  岳冉）