近日，包鋼下發《全員銷售考核獎勵辦法》，在提高專職銷售人員積極性基礎上，鼓勵和動員全體員工參與產品銷售工作。

　　考核獎勵根據產品效益設立獎勵系數，建立產銷研快速聯動反應機制。實行重點攻堅與全員銷售相結合，鼓勵和動員公司全體員工積極參與產品銷售，搶抓合同、提升效益。

　　考核獎勵范圍包括銷售攻關組專職銷售人員、外埠銷售分公司人員及公司其他在崗人員。公司所有在崗人員（專職銷售人員除外），在做好本職工作、完成本職任務的情況下，凡能夠按公司當期價格組織到鋼鐵產品的銷售合同，貨款到位形成合同，即可按到款金額所訂合同數量給予獎勵。

　　非專職銷售人員銷售產品，銷售對象原則上是新用戶，已經是包鋼戰略用戶、固定用戶，原則上由專職銷售人員組織合同。訂貨范圍為公司鋼材產品中的品種鋼，訂貨執行公司同類產品當期價格政策，執行先款后貨原則。如果意向訂貨品種合同飽滿，如有特殊需求，由公司資源平衡會確定。

　　公司設立專門機構負責落實全員銷售事宜，負責咨詢介紹相關情況及接待訂貨事項，并建立銷售記錄和臺賬，以保證全員銷售各環節順暢運行。（張鋼  岳冉）