不知不覺(jué)，2015上半年即將過(guò)去。通過(guò)各大家居賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)上半年業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)來(lái)看，“平淡”成為共識(shí)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜等家居企業(yè)只有積極應(yīng)變，才能在有望轉(zhuǎn)好的下半年市場(chǎng)中搶奪更多的份額。

        家居賣場(chǎng)上半年業(yè)績(jī)平淡

        提及2015年上半年的經(jīng)營(yíng)情況，與以往的“漲聲”一片不同，多位業(yè)內(nèi)人士不約而同地使用了“平淡”這個(gè)詞，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨在談及賣場(chǎng)情況時(shí)，首先用了平淡這個(gè)詞，屬于平穩(wěn)增長(zhǎng)。城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋則表示，上半年城外誠(chéng)表現(xiàn)“還可以”，整體沒(méi)有太大的突破，雖然增長(zhǎng)率也在15%左右，但她認(rèn)為這是一個(gè)自然增長(zhǎng)率。集美集團(tuán)副總裁沈耀俊表示，集美與同期相比有所增長(zhǎng)，而萬(wàn)興家居副總經(jīng)理李宇也直接說(shuō)到“平淡”這個(gè)詞。

        由于上游房地產(chǎn)行業(yè)傳出利好政策，今年開(kāi)年后新房及二手房的成交量都一片飄紅，為何作為房地產(chǎn)的下游企業(yè)卻表現(xiàn)得不溫不火呢?劉晨表示，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)家居業(yè)的影響至少要到今年下半年才能體現(xiàn)。而劉洋則認(rèn)為，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者也趨于理性，賣場(chǎng)上很難呈現(xiàn)出從前那樣扎堆購(gòu)物的火爆場(chǎng)景。而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京城賣場(chǎng)本身就呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)，“消費(fèi)需求就那么多，各賣場(chǎng)這么多年來(lái)都形成了自己的固定消費(fèi)群，需求沒(méi)有大增，業(yè)績(jī)自然也就沒(méi)有突破了。”

        積極擁抱年輕消費(fèi)群體

        市場(chǎng)雖然平淡，但仍然沒(méi)有擋住各大衣柜品牌營(yíng)銷的腳步。業(yè)內(nèi)人士表示，“市場(chǎng)就這么大，消費(fèi)者也十分理性，所以要獲得銷售量的增長(zhǎng)，就要靠營(yíng)銷方案來(lái)說(shuō)話。”與往年大家都追捧爆破營(yíng)銷不同，今年衣柜品牌也玩出了新花樣。例如，有的衣柜品牌在線借助微信等媒體，玩起了“搶紅包”大戰(zhàn)。只要參與的消費(fèi)者皆可獲得現(xiàn)金券，有的衣柜品牌則以音樂(lè)、文化等為主線，舉辦多種創(chuàng)意十足的營(yíng)銷主題活動(dòng)。

        之所以玩出如此多的花樣和名頭，無(wú)非是吸引消費(fèi)者的矚目。業(yè)內(nèi)人士解釋，衣柜行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力都在下降，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷不僅能讓消費(fèi)者增加購(gòu)買樂(lè)趣，甚至不購(gòu)物都能獲得收益。另外，也有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在80后、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，采用微信等手段促銷，能迎合他們的需求。