墻紙企業抓好三四級市場的機遇與挑戰

時間：2015-06-17 14:22:21 來源：中國建材網 點擊量：321

眾所周知，中國小城鎮巨大的消費潛力，對于家居行業是個巨大的機會。這些地區的人消費比較理性，一旦經濟條件許可，他們第一個愿望就是安家置業。因此，經濟的發展使國內的低端市場消費能力已接近國內一二線城市的平均水平。因此，三四級市場已越來越引起家居行業的關注和重視。

有的墻紙企業早已進軍三四級市場，但也有很多企業認為低端市場消費能力不強，在低端市場投入較小，因此低端市場的墻紙品牌并不豐富。我國有2000多個縣，其中絕大部分都擁有巨大的市場潛力。深入開發三四級市場將成為墻紙企業未來發展的機遇所在。

如何做好渠道下沉

1渠道的合理布局

渠道是產品到達消費終端的橋梁，其重要性不言而喻。目前，很多墻紙企業在一二線城市的渠道布局已相當完善，但三四級市場的渠道還正處在建設之中。

墻紙企業目前較為理想的兩種渠道建設方式是在三四級市場進行直接招商，以及劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三四級分銷商。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身條件和當地市場情況，進行合理的渠道布局。

2產品貼近市場需求

大部分墻紙企業的現有產品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為墻紙企業爭奪農村市場的障礙。墻紙企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針對三四級市場的消費需求，開發出更貼近消費者需求的新產品。

3因地制宜的營銷模式

“建材下鄉”政策的提出，讓各家居建材企業看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的商機。據相關人士分析，建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元，這將成為墻紙企業開拓三四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的墻紙企業做大做強的一個分水嶺。因此，作為墻紙企業，應整合自身資源、提升品牌質量，制訂出符合三四級市場的產品方案，采取有別于一二級市場的營銷模式。

4合理設計品牌架構

不少一線品牌企業在進軍農村市場時，擔心自己原有的品牌形象會受到損害，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三四級市場的進一步開拓。對此，墻紙企業應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性，使之更貼近三四級市場，也避免了對原有品牌的損害，共同形成企業品牌的強大合力。