參加創(chuàng)業(yè)大賽后 董飛要在童裝里挖金礦

時(shí)間：2015-06-17 09:31:16 來源：海南日?qǐng)?bào) 點(diǎn)擊量：406

　　“您好，這款衣服不錯(cuò)，要不試穿感受一下。”6月16日上午，在海口市金墾路一家童裝店里，短發(fā)、身穿緊身牛仔褲的女孩子正熱情地接待顧客，她就是去年剛從海南師范大學(xué)園林專業(yè)畢業(yè)的董飛，既是這家店的員工也是老板。

　　參加創(chuàng)業(yè)大賽后

　　激起創(chuàng)業(yè)熱情

　　“要不是參加創(chuàng)業(yè)大賽也不會(huì)走上創(chuàng)業(yè)之路。”說起創(chuàng)業(yè)歷程，董飛說。

　　在海南師范大學(xué)讀書期間，因參加了首屆“挑戰(zhàn)杯”海師學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，董飛逼著自己不得不上網(wǎng)查有關(guān)資料，并做社會(huì)調(diào)查，最終在第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)。

　　后來，她帶著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想項(xiàng)目《海南南岸百合研發(fā)責(zé)任有限公司》參加全國(guó)第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，獲得銅獎(jiǎng)。

　　雖然參加創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)，只是在理論階段，并沒有實(shí)際的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻讓她掌握了不少知識(shí)，積累了創(chuàng)業(yè)之初對(duì)項(xiàng)目可操作性、抗壓性等方面的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。此外，創(chuàng)業(yè)大賽還讓她結(jié)識(shí)了很多成功創(chuàng)業(yè)者。

　　接觸的企業(yè)家多了后，也激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2014年畢業(yè)之前，她就開始謀劃著創(chuàng)業(yè)了。

　　做什么好呢？經(jīng)過一段時(shí)間的思考，表姐告訴她，不妨從事服裝生意。

　　然而，服裝行業(yè)對(duì)她來說，一竅不通。不過有了創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷，她開始做前期調(diào)查，開始對(duì)準(zhǔn)備實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。

　　經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)查之后，她發(fā)現(xiàn)海口童裝的生意還不錯(cuò)，而且市場(chǎng)前景非常樂觀。項(xiàng)目確定后，創(chuàng)業(yè)之初，她先到東莞等地實(shí)地考察各個(gè)公司生產(chǎn)的衣服，通過對(duì)比，找到質(zhì)量比較好的企業(yè)，然后再與企業(yè)進(jìn)一步洽談，最終拿下一個(gè)品牌的海南地區(qū)代理。

　　2014年6月18日，董飛的童裝店開業(yè)了，開始踏上夢(mèng)想已久的創(chuàng)業(yè)征程。

　　創(chuàng)業(yè)過程

　　苦并快樂著

　　自從開了兒童服裝店之后，每天早上7點(diǎn)多，她就開始忙碌起來，要盡早到店里開門，整理好衣服，等待顧客的到來。

　　“想不到創(chuàng)業(yè)會(huì)那么辛苦。”董飛說，與參加創(chuàng)業(yè)大賽相比，創(chuàng)業(yè)的壓力更大了。

　　開業(yè)之初，因?yàn)橛型瑢W(xué)和朋友的捧場(chǎng)，面臨的壓力并不大，但隨著時(shí)間的推移，每月至少2萬元的開銷，讓她有點(diǎn)招架不住，加上生意還處于起步階段，每個(gè)月能賺到的錢有限，資金問題越來越凸顯。

　　半年后，老師提供擔(dān)保的10萬元貸款和向同學(xué)朋友借來的10萬元資金已花去一大半。

　　難道要關(guān)閉？不行。面對(duì)各種困難，董飛吃飯不香，睡覺不好，但她并沒有放棄，而是積極去應(yīng)對(duì)。

　　她開始認(rèn)真思考，衣服質(zhì)量本身不錯(cuò)且價(jià)格不高，為何就是沒有人買呢？宣傳力度不夠，知道的人不多，她及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，及時(shí)印制宣傳單，并開展各種促銷的活動(dòng)，采取靈活的銷售模式，薄利多銷，吸引顧客。

　　系列措施下，終于取得很好的效果，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到4000元，店面生存下去已不是問題，而且還聘請(qǐng)了3名工人來幫忙，帶動(dòng)了其他人就業(yè)。

　　“一周年馬上要到了，到時(shí)我還要搞促銷。”董飛說。

　　創(chuàng)業(yè)一年來，董飛瘦了，變黑了，但她覺得收獲頗多，起碼在困難時(shí)期能生存下來，而且還能有利潤(rùn)，相當(dāng)不容易。

　　未來打算

　　要開連鎖店

　　創(chuàng)業(yè)以來，每個(gè)月董飛都在總結(jié)，分析衣服銷售過程中的淡季和旺季，然后結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行促銷和宣傳。

　　一年的努力，童裝店已有了固定的消費(fèi)群，她想先鞏固好這些群體的同時(shí)，再不斷挖掘新客戶。今后還要往方向發(fā)展，她覺得越是的衣服越有潛力。而且打算開連鎖店，將所代理的品牌做大。

　　董飛覺得自己能堅(jiān)持下來，創(chuàng)業(yè)之初做好評(píng)估是十分必要的。她提醒準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人員，創(chuàng)業(yè)之初，務(wù)必做好項(xiàng)目的評(píng)估，和可操作性，否則會(huì)失敗得很慘。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念不斷提出，董飛又有了自己的夢(mèng)想，她準(zhǔn)備借助互聯(lián)網(wǎng)，通過微信等平臺(tái)宣傳所經(jīng)營(yíng)的衣服，搭上互聯(lián)網(wǎng)這列快車，讓更多衣服銷售出去。