2014年隨著節(jié)能環(huán)保事業(yè)的不斷推廣，LED照明行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了發(fā)展的高峰期。目前，世界主要國(guó)家和地區(qū)都大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，形成了美國(guó)、日本、歐盟領(lǐng)跑，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣與中國(guó)大陸快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2014年政治、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定為我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好的拓展時(shí)機(jī)，2014年我國(guó)LED企業(yè)在海外市場(chǎng)取得不菲的成績(jī)：雷士照明銷售總額高達(dá)44億元、艾比森LED顯示屏出口額85億元、利亞德海外簽單35億元……下面由OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)小編帶大家看看LED企業(yè)的戰(zhàn)績(jī)?cè)斍?

雷士照明的LED海外業(yè)績(jī)漂亮

雷士2014年年度報(bào)告里，值得關(guān)注一個(gè)亮點(diǎn)，即是LED海外市場(chǎng)表現(xiàn)。據(jù)年報(bào)顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品銷售總額較同期增長(zhǎng)206%，達(dá)44億元，其中LED照明產(chǎn)品銷售額較同期增長(zhǎng)3002%，即狂漲了三倍，達(dá)251億元，占雷士品牌產(chǎn)品銷售收入的比例從同期的 172%提高至570%。

在雷士品牌市場(chǎng)方面，2014年雷士加大對(duì)市場(chǎng)如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開(kāi)發(fā)，新開(kāi)發(fā)5家品牌專賣店，包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

同時(shí)，雷士借力贊助的游泳聯(lián)合會(huì)世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區(qū)進(jìn)行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣，加快了各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

雷士接下來(lái)將繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，探索并建立一套成功而且可以復(fù)制的模式以繼續(xù)完成對(duì)其他空白區(qū)域的擴(kuò)張。對(duì)于目前主要市場(chǎng)將繼續(xù)加大LED照明產(chǎn)品 的開(kāi)發(fā)和推廣力度，加快各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，將加大擴(kuò)展海外零售與批發(fā)渠道的力度，通過(guò)專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的 曝光率，建立中產(chǎn)品的品牌形象。2015年雷士預(yù)計(jì)在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開(kāi)展7場(chǎng)推薦會(huì)，并借力贊助泳聯(lián) 的冠名跳水系列比賽，向觀眾推廣雷士品牌。

因此，雷士照明海外市場(chǎng)開(kāi)拓起著示范作用，為眾多國(guó)內(nèi)照明企業(yè)開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)提供良好的借鑒。

艾比森營(yíng)收以海外業(yè)務(wù)為主

2014年可謂是艾比森的豐收年：歷經(jīng)八年終于實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想， 當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入107,94662萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4792%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15,88439萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3896%。其中2014年強(qiáng)化LED顯示屏銷售的優(yōu)勢(shì)，將主要精力和資源投入LED顯示屏市場(chǎng)的開(kāi)拓，全年LED顯示屏出口額85億元，同比增長(zhǎng)約53%。

艾比森表示，在銷售的優(yōu)勢(shì)是多年積累的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始就瞄準(zhǔn)客戶的需求，對(duì)現(xiàn)有固裝和租賃領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的改進(jìn)和升級(jí)，繼續(xù)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

其中固裝產(chǎn)品在海外中市場(chǎng)上繼續(xù)深受客戶青睞。2014年銷往市場(chǎng)的固裝產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)約40%，其中，戶外固裝明星產(chǎn)品A1688和A1088在2014年的訂單額合計(jì)約175億。租賃產(chǎn)品以顯示效果好、輕薄、易安裝、易維護(hù)、無(wú)縫拼接為主要特點(diǎn)，主要銷往市場(chǎng)，2014年銷往市場(chǎng)的租賃產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)約51%。

為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，在2014年對(duì)銷售的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，建立三大區(qū)的獨(dú)立核算體系，從組織架構(gòu)上保證了各大區(qū)獨(dú)立運(yùn)作，使銷售的各大區(qū)能夠針對(duì)本區(qū)域的特點(diǎn)制定銷售策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和售后服務(wù)策略，同時(shí)有針對(duì)性的提供本地化服務(wù)。

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