麥樂購(gòu)馬云：重度垂直的母嬰電商值得探索

時(shí)間：2015-06-12 18:04:05 來(lái)源：品牌服裝網(wǎng) 點(diǎn)擊量：326

　　在億邦瘋?cè)藭?huì)“進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪?”主題沙龍上，母嬰電商麥樂購(gòu)CEO馬云講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并對(duì)進(jìn)口母嬰電商的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)表了自己的看法。他指出，母嬰電商有三大誤區(qū)：價(jià)格戰(zhàn)、供應(yīng)鏈、燒錢買用戶。對(duì)其而言，做重度垂直的母嬰電商是未來(lái)值得探索的方向之一。

 

　　以下為馬云的觀點(diǎn)提煉：

　　1、有價(jià)值的公司創(chuàng)造新市場(chǎng)。

　　2、電商的產(chǎn)業(yè)變革表現(xiàn)在三個(gè)方面：充分競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品利潤(rùn)降低;以地域?yàn)榻缦薜馁Q(mào)易壁壘被打破;信息更加透明。

　　3、如今的市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，跨境電商多達(dá)200000家，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。

　　4、母嬰電商有三大誤區(qū)：價(jià)格戰(zhàn)、供應(yīng)鏈、燒錢買用戶。價(jià)格戰(zhàn)不是致勝的途徑。麥樂購(gòu)經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間對(duì)用戶的訪談、行為觀察發(fā)現(xiàn)，母嬰用戶對(duì)產(chǎn)品安全和品質(zhì)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)價(jià)格的關(guān)注。很多人認(rèn)為做母嬰電商應(yīng)該花很多錢去做供應(yīng)鏈，到上游找更多品牌、更多產(chǎn)品，但實(shí)際并非如此。

　　對(duì)于標(biāo)品而言，在上游獲得談話權(quán)非常不易。比如奶粉，上游廠商掌握著強(qiáng)勢(shì)品牌，渠道品牌的力量相當(dāng)有限，大家都想要大品牌產(chǎn)品但買不到貨，而大量中小品牌卻賣不出貨，而且很多品牌廠商已經(jīng)開始考慮直接切入電商。在這樣的情況下，電商公司在上游有再多錢、再多渠道都只是一小部門，能拿到真貨就不錯(cuò)了。燒錢買用戶也不是長(zhǎng)久之計(jì)。調(diào)查顯示，母嬰主要用戶購(gòu)買行為持續(xù)時(shí)間大概為3年，所以對(duì)于母嬰跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，用戶的有效年齡就是3年。對(duì)于這樣一個(gè)流動(dòng)的市場(chǎng)，花錢去買用戶是不明智的選擇。5、母嬰電商值得探索的方向有三個(gè)：重度垂直、增值服務(wù)、跨界融合。對(duì)麥樂購(gòu)而言，未來(lái)三年不會(huì)涉及母嬰之外的任何一個(gè)品類。