鞍鋼線材全方位對接市場
時間：2015-06-11 11:29:53 來源：蘭格鋼鐵網 點擊量：310
| “EDC是一種在水浴韌化處理工藝，盤條吐絲后快速進入熱水中冷卻，完成組織轉變……”日前，一份鞍鋼線材新產品推薦書擺放到了沈陽地區某線材制品用戶辦公桌上。最近，像這樣接到鞍鋼線材新產品推薦書的用戶還有很多。 今年以來，鞍鋼把線材產品逆市突圍的落腳點放在滿足客戶需求上，對不符合市場需要的低端產品進行調整，對能夠滿足客戶個性化需求的產品進行大規模、全方位研發。根據1、2號生產線的工藝特點，確立1號線以生產碳鋼為主，2號線以生產特鋼為主。經過充分的市場調研和與客戶的廣泛溝通，制定了《鞍鋼股份線材廠產品銷售管理細則》，從產品營銷策劃、銷售計劃、產品價格、市場開發、合同簽訂、合同執行及客戶服務等多方面對產品的研發周期、服務周期、運輸周期等進行嚴格規定。 此外，他們新組建了市場開發服務室、銷售室和產品開發室，把市場銷售和產品開發的責任落實到部門、落實到崗位。把國內市場劃分為上海、華南、東北、華北等7個區域，每個區域設一名區域經理，7個區域銷售資源按總量比例分配，保證各區域銷售資源相對固定。完善了相應的激勵機制，對在市場開發和新產品開發上取得突出業績的工作人員給予嘉獎，激發職工調品和開發市場的積極性。截至5月末，鞍鋼開發線材新產品19種，產品出口量增加55%，新客戶增加15%，平均銷售價格高于市場2.3%。 |
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