把握淘寶市場男包的“春天”

時間：2015-06-03 19:05:50 來源：思路網電商干貨 點擊量：1028

春天在哪里呀? 春天在哪里呀? 春天在那青翠的山林里。男包類目春天在哪里呢？我想這是廣大賣家都遇到的問題，男包普遍性，付費金額投入多，流量引進少，成交差，那么男包的春天在哪里呢？

縱覽廣大消費群體，首先我們先按男女消費群的整體消費習慣分析：

男性善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強的獨立性和自尊心的特點直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機形成果斷迅速，并能立即導致購買行為，即使是處在比較復雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。淘寶男性消費群體瀏覽性較低，支付轉化高。

女性較多地進行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務；有的則是為滿足自己需要；有的則把商品作為一種樂趣或消遣等等，所以購買動機具有較強的主動性、靈活性。動機的靈活性也時常體現在購買具體商品上，如原打算購買某種商品，但商店無貨，這時男同志往往放棄購買行為，而女同志會尋找其他適合的替代品，實現購買行為。淘寶女性消費群體瀏覽性較高，支付轉化率較低。

如何更好的通過季節來順應男人的口味？今天小編為大家分享春季男包該如何把握整個市場的“春天”。

一、市場分析：通過對市場的高峰期對產品做確定

季節時間節點分類：春季3-5月份；夏季6-8月份；秋季9-11月份；12-2月份；

以下數據趨勢來源：淘寶指數-關鍵詞搜索：“男錢包”

關鍵詞：“男錢包”適應季節為：夏季和秋季為高峰，冬季穩定，春季下降。

2.男手提包

關鍵詞：“男手提包”適應季節為：秋、冬季為高峰，春夏穩定。

3.男胸包

關鍵詞：“男胸包”適應季節為：春、夏、秋為高峰，冬季下降；

產品預選（通過搜索指數數據參考，搜索指數量大為市場需求高峰期）：

從去年市場情況看，春季適應產品有：“胸包”，通過數據查看在春季的需求相比“錢包”和“手提包”更大（通過趨勢查看市場需求時間節點）所以預選產品，將篩選市場需求量大：“胸包”主推，“手提包”和“錢包”輔推。

預選產品的推廣：

確定3款寶貝，在直通車上做測試推廣，因為男性消費者搜索習慣為：喜歡大詞、熱詞（不包括男包、包等泛詞）、不喜歡不點、喜歡就買（這是大部分男人搜索的習慣），所以直通車填詞上也做大詞、熱詞的添加。

因為店鋪資質不同，此處通過不同季節相同寶貝做對比：

錢包：

1月份：

3月份：

春季流量、點擊率（1月份0.83% 、3月份0.33%）和點擊轉化率（1月份0.89%、3月份0.11%）明顯低于冬季；

市場分析：夏季和秋季為高峰，冬季穩定，春季下降；

測試結果：錢包夏季和秋季可大力主推，冬季可主推，春季輔推。

手提包：

1月份：

3月份：

冬季流量相比春季要多很多（1月份17997、3月份11064），并且轉化率也多一些（1月份0.53%、3月份0.39%），但是春季手提包的點擊率/點擊量也很可觀。

市場分析：秋、冬季為高峰，春夏穩定；

測試結果：手提包秋、冬季可大力主推，春夏可主推；

胸包：

1月份：

3月份：

在春季流量穩定（1月份3月份基本維持4300左右），轉化率上升很大（1月份0.97%、3月份2.62%；

市場分析為：春、夏、秋為高峰，冬季下降；胸包在冬季行業搜索指數是下降的，并且冬季的轉化率很差。

測試結果：胸包春、夏、秋大力主推，冬季輔推。

產片選擇總結：

1. 行業高峰期做大力主推（需求大）

2. 行業低于高峰期且保持平穩做主推（需求穩定）

3. 行業低于高峰期且逐步下降做輔推（需求小）

通過對男包行業的分析，大家學會什么季節對男人入手什么包了嗎？趕緊動手試試吧~

【本文系作者“汕頭蒲公英”授權思路網發表，本號發布皆為原創案例，轉載請注明作者及出處。】