鄧春霞：開家居飾品店上門設計也賺錢

時間：2015-06-01 15:46:39 來源：中國五金商機網 點擊量：291

??? 搬進新居，裝飾新家是頭等大事。如何既能與眾不同又可彰顯品位？2005年，沙坪壩的保險公司職員鄧春霞從家居裝修中看到商機，開了間家居飾品店，除了銷售“購齊”的家居飾品，她還免費上門幫顧客設計搭配，利用易更換、易移動的飾物，對家居進行富有個性的二次美化。由于找準了市場空白點，眼下，鄧春霞已在沙坪壩和南坪發展了兩家直營店，現單店每年至少可盈利6萬元。

　　自家裝修覓商機

　　昨日，記者來到鄧春霞位于沙坪壩南開中學附近的“簡單生活”家居飾品店。大到屏風、壁畫、地毯，小到茶杯墊、紙巾盒、靠墊、坐墊等點綴品，店里似乎什么東西都有賣的。小店雜而不亂，另類、時尚的氣息很有些家居賣場“宜家”的味道。

　　鄧春霞直言不諱地告訴記者，初開店就是從宜家進貨。2003年，原在保險公司上班的鄧春霞結婚，準備布置新家。因為資金有限，前期想簡單裝修一下。但轉遍了重慶的家居市場，賣家具用品的商店不少，但是有特色的家居飾品店并不多。2004年，去上海出差的鄧春霞逛了回宜家，各種富有情趣的家居小飾品讓她流連忘返，當時就下了訂單。

　　開家居飾品店主打民俗風

　　2005年，她的家居飾品店開張了。鄧春霞說，開始飾品店的生意并不好，頭一個月她就虧了5000多元，但初次創業的她并沒泄氣，仔細研究發現，生意不好并非貨品沒市場，宜家的飾品雖然，但批發后再運回重慶，價格相對較高。?

　　顧客嫌貴，那就尋找便宜貨源。不過鄧春霞認為，產品的特色及富有品位還是非常重要的。

　　通過外貿公司的朋友，她開始試著淘一些對外出口的家居飾品。因為是訂單里多余的產品，價格也相對較低，此外，這些貨品都是根據歐美客戶需求定制，多以各地民族文化為創意源，采用人工手繪，不僅漂亮而且非常實用。果然，貨品一上市，就被市民一搶而空，生意也慢慢好起來。

　　上門設計搶市場

　　小店有了口碑和人氣，自然也引來不少跟風者，一時間個性化家居裝飾品的小店如雨后春筍般不斷涌現。對手的沖擊讓鄧春霞感受到市場競爭的殘酷。此前收入頗豐、完全不愁客源的飾品店也面臨客源流失。要想在競爭中取勝，還得做到“人無我有，人有我新”。

　　一番調查，鄧春霞發現，“輕裝修，重裝飾”的概念已經為廣大消費者所認同。家居軟裝在整體裝修中占的比例也越來越大，但家居飾品品種很多，顧客缺乏指導后沖動購物，買回家才發現與整體家庭風格格格不入的情況時有發生。為什么同樣的飾品，擺在店里很好看，搬回家以后看著就沒有那種氣氛了？

　　鄧春霞說，原因在于顧客忽視了飾品與居家整體風格的結合，而這恰恰是學過美術設計的鄧春霞的強項。于是，當其他小店還在忙著吆喝飾品的時候，鄧春霞又推出了“購買裝飾品、免費上門搭配設計”的服務，生意接踵而至。眼下，鄧春霞已經給近百名顧客上門進行了設計，搭配的同時還帶動了店里各種飾品的打包銷售，每次至少有3000元的收入。