本土戶外品牌以"商旅戶外"為切入口 深挖大眾市場

時間：2015-06-01 14:30:30 來源：中國服裝網 點擊量：331

　　“商旅戶外”的概念在兩三年前就已被行業所提出，但真正落地在產品、渠道及營銷上的企業并不多。如今，隨著人們對于戶外運動參與度和積極性的不斷提升，本土戶外品牌欲以“商旅戶外”為切入口，深挖大眾市場。

　　“這兩年，泉州戶外品牌基本完成了鞋服一體化進程，在實現戶外全品類發展上取得了不錯的成績。目前，泉州戶外品牌已經具備了打造大眾專業綜合戶外運動品牌的實力，它們需要更多的戶外愛好者進入商旅戶外產品的消費市場中。”天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達表示，誰能真正了解廣大戶外愛好者的消費需求，并與他們貼得更近，誰就能在這一市場中占得先機。在他看來，戶外品牌正迎來“商旅戶外”發展的大好時機，該公司目前正花大力氣在商旅戶外產品的推廣上。

　　最早提出商旅戶外定位的LONSDALE品牌，便以時尚戶外為切入口，致力于打造具備完整功能的時尚旅行裝備。經過兩年多的研發積累，如今，LONSDALE品牌開發出了為中國旅行群體量身打造的時尚旅行裝備，得到了消費者的廣泛認同，可以說，在戶外市場領域插上了一面差異化的新潮流。LONSDALE執行總裁賴國成說，在進入中國的2年多時間里，LONSDALE品牌的形象展示和產品設計愈發成熟，正如該品牌的口號“出發去旅行”一樣，傳達了這樣一種理念：旅行，不是一種做派，而是一種狀態。

　　在業內人士看來，戶外企業對商旅戶外的產品定位應該是實現“專業戶外”與“生活通勤”的完美融合，這就要求品牌企業應該根據目標消費群體的需求打造具備核心競爭力的產品。

　　藏酷策劃陳忠藝舉例說，最近探路者推出的高圓圓款皮膚衣就是一個比較成功的案例。如今，戶外生活方式備受追捧，追求健康生活的人們對“美麗出行”、“時尚出行”的訴求強烈。探路者恰如其分地抓住了市場這個營銷點，所以，攜手高圓圓共同打造戶外旅行時尚潮流，探路者這一季新款皮膚衣將高圓圓最美的一面展示在舞臺之上，也詮釋了專業戶外和時尚潮品的完美結合，印花、拼接、流行色彩等多種流行元素，為追求時尚潮流的人們打造更性感的服飾搭配。

　　“所以，本土戶外品牌將注意力從專業移到生活，又尋求商旅戶外這樣一個切入口，就需要真正找到立足于市場概念背后的內涵，而這個內涵歸根結底就是產品，拿出自己的拳頭產品帶動全系列化的品牌發展。”陳忠藝表示。商旅戶外已形成系列產品，在整體搭配方面，都得跟上系列化的節奏。除了服裝風格的商旅化，配套的鞋品、褲裝、裝備也要在商旅風格上更進一步。為此，圣弗萊提出“套裝”產品概念，在科技和設計上更加大膽創新，接軌時尚，并以突破性的商旅系列產品，顛覆人們對戶外認識的局限。

　　除此之外，推廣商旅戶外產品，還需要有接地氣的活動。半個月前，天倫天濟州島10公里徒步賽贏取濟州島四天三夜自由行活動在朋友圈一度火爆，僅僅第一天就收到有效報名6000人，該公司最終送出15個自由行的名額。據了解，大多數獲獎者來自天倫天指定的終端店，一對來自山東的幸運夫妻當即表示，天倫天給了他們除產品之外的額外的旅行體驗，他們在心里對天倫天品牌的好感繼續加分。

　　許騰達直言，在商旅戶外產品的推廣上，天倫天要立足終端開展一些更接地氣的活動，這些推廣活動會鎖定一些基礎的大眾戶外活動，例如周末的登山露營、日常跑團活動等，而這場濟州島徒步就是第一次嘗試。許騰達認為，這些活動能夠加深品牌與消費者的互動粘度，這對公司日后建立會員制將起到不容小覷的推動作用。