拉高定價迎合消費心理 進口奶粉貴在銷售環節

時間：2015-06-01 13:34:34 來源：必聯網 點擊量：314

在國外市場售價百元左右的嬰幼兒奶粉，進口到中國市場售價就飆升兩三倍，究竟是何原因？

層層加價推高進口奶粉價

記者昨天走訪本市部分超市婦嬰用品商店看到，進口嬰幼兒配方奶粉售價遠遠高出同類國產品牌奶粉，以900克一桶的1段嬰幼兒配方奶粉為例，進口品牌價格多為300元左右，部分品牌售價高達400多元一罐，而國產品牌售價多為100多元。“嬰幼兒奶粉在進口到我國市場之前，生產成本只有幾十元。”一家進口嬰幼兒奶粉品牌銷售人士對記者說。據透露，進入國內市場后，銷售環節層層加價是進口奶粉價格高的主因。進口關稅和運輸費用所占比例并不高，而代理商加價、商超進店費等決定了進口奶粉售價居高不下。甚至一些進口品牌奶粉進入婦嬰專賣店，給經銷商的銷售提成一罐奶粉能達到150元。相比之下，一些在國外有著多年歷史的進口品牌，在國內市場整體售價并不是很高，給代理商的加價只有幾十元。

拉高定價迎合消費心理

據了解，進口奶粉品牌近年來推出不少新品。記者采訪某進口嬰幼兒奶粉品牌銷售人士了解到，新品上市在定價時，除了要考慮經銷商加價以及人力成本等因素，還要考慮國內消費者的心理因素。從成本來說奶粉價格有下降的空間，但如果價格定低了，消費者很可能不買賬。這位業內人士稱，不光是他們一家品牌，進口奶粉品牌在國內市場定價時，都會考慮到這個因素。因為國產奶粉安全事件重創了消費者的消費信心，這個陰影還沒完全散去，“一分錢一分貨”和“高價進口的就是好的”是消費者普遍存在的理念。而一些新進口奶粉品牌，銷售價格很高，遠遠高出產品生產成本，但卻得到了消費者認可。

裸價進口奶粉改寫定價格局

記者隨后采訪99元奶粉生產廠商，其新聞發言人表示，推出99元純進口嬰幼兒配方奶粉的初衷，就是讓全球同質同價的嬰幼兒配方奶粉走入更多家庭。跌破百元的純進口嬰幼兒配方奶粉，為了盡量裸價銷售，他們目前依托網絡直銷的方式，壓縮中間加價環節。業內人士認為，這個帶有突破性的“攪局”之舉，也許能打破進口奶粉就是高價的這一慣性現象，同時也能為消費者帶來更多實惠。