漢派女褲·中國(guó)褲業(yè)湖北終端調(diào)研行之天門、潛江:租金大降下的褲業(yè)終端變形記
時(shí)間:2015-05-29 10:41:51 來(lái)源:第一紡織網(wǎng) 點(diǎn)擊量:174
漢派女褲·中國(guó)褲業(yè)湖北終端調(diào)研組行至第二站天門市、第三站潛江市,兩地的褲裝業(yè)態(tài)極為相似,但卻與首站仙桃市不同,天門與潛江的褲裝市場(chǎng)極為分散,褲裝品牌進(jìn)駐商場(chǎng)者極為鮮見,主要分散在沿街店內(nèi)。 經(jīng)調(diào)查,天門與潛江的商業(yè)臨街店鋪?zhàn)饨鹪谙禄绕湓谔扉T市的羅馬商城精品街,沿街店鋪?zhàn)饨鹣陆导s半成。據(jù)羅馬商城百斯盾專賣店的零售商介紹,兩年前,百斯盾在此近60平方米的店鋪年租金十幾萬(wàn)元,今年降至六萬(wàn)元,生存壓力大為緩解。 在租金下滑的背景下,兩地的褲業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大變化: 其一,以訂貨模式為主的單品褲業(yè)專賣店,已向鋪貨模式的多品牌組合方向轉(zhuǎn)型。租金的高漲年代,令訂貨模式下的單品專賣零售商積壓大量庫(kù)存,在租金下滑時(shí)期,他們頂住壓力得以生存下來(lái),經(jīng)過(guò)冷靜思索,這部分零售商決心放棄原有品牌,向平價(jià)、政策靈活的品牌商靠攏,以此改變被動(dòng)的發(fā)展局面。 其二,經(jīng)過(guò)大浪淘沙,精品褲裝發(fā)展仍較為穩(wěn)定,但均在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下實(shí)現(xiàn)輕系列化發(fā)展,比如百斯盾、領(lǐng)秀.夢(mèng)舒雅。同時(shí),終端租金下滑讓精品褲裝更有機(jī)會(huì)籌謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展圖譜,從目前的店鋪形象、陳列、售后服務(wù)和細(xì)節(jié)布局來(lái)看,品牌褲裝開始在終端滲透品牌文化。生產(chǎn)流程、尺寸對(duì)照表以及櫥窗內(nèi)的人體著裝圖譜,無(wú)不彰顯著品牌形象和品牌文化。 其三,租金下滑,使得一些生存艱難的中檔褲裝得以“喘口氣”,他們開始放下身段,從繁華的商業(yè)街區(qū)撤離,走入雜牌店、褲行和商超,走平價(jià)、時(shí)尚、快速鋪貨路線,以薄利多銷爭(zhēng)得一席之地。同時(shí),一些褲行的折扣店,成為品牌商處理庫(kù)存的有效通道。
值得一提的是,漢派女褲的靈活政策和三天的出貨速度,使得其在終端市場(chǎng)具有很高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這一點(diǎn),從霓維斯的高市場(chǎng)覆蓋率足以看到。
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