瀘州老窖凈利下滑超70% 跨界賣(mài)涼茶不被看好

時(shí)間：2015-05-28 11:01:24 來(lái)源：上市公司 點(diǎn)擊量：174

在高端白酒寒冬持續(xù)的背景之下，瀘州老窖轉(zhuǎn)而賣(mài)起了涼茶。去年凈利潤(rùn)下滑超過(guò)70%的瀘州老窖，在今年5月19日發(fā)布公告稱(chēng)，“經(jīng)協(xié)商以預(yù)付5000萬(wàn)元鄧?yán)蠜霾柝浛畹姆绞剑玫洁嚴(yán)蠜霾栉髂蠀^(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”，預(yù)計(jì)2015年將實(shí)現(xiàn)涼茶銷(xiāo)售約6000萬(wàn)元。不過(guò)有專(zhuān)家指出，從實(shí)操性來(lái)講，飲料和酒類(lèi)產(chǎn)品的渠道共用性很低，此次合作對(duì)于雙方業(yè)績(jī)的提振難言樂(lè)觀。

渠道重疊性極小

日前瀘州老窖方面表示，該公司從今年下半年起，為了確保銷(xiāo)售資源的整合，防控經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，將先在瀘州進(jìn)行試點(diǎn)銷(xiāo)售涼茶，隨后逐步推向成都、重慶。預(yù)計(jì)2015年該公司將實(shí)現(xiàn)涼茶銷(xiāo)售收入約6000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)涼茶飲料和白酒的銷(xiāo)售資源共享，促進(jìn)銷(xiāo)售效益的提升。

不過(guò)，在資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁看來(lái)，此舉對(duì)于雙方業(yè)績(jī)的提振并不樂(lè)觀。鐵犁昨日接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，涼茶飲料和白酒的渠道實(shí)際上重疊性極小，此前娃哈哈也曾試水飲料＋白酒的銷(xiāo)售模式，但以失敗告終。“對(duì)瀘州老窖來(lái)說(shuō)，賣(mài)涼茶最多只能說(shuō)是積極的多樣性探索”，鐵犁表示，以前瀘州老窖也曾涉足醋、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，但收效均不理想。

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也不看好瀘州老窖與鄧?yán)蠜霾璧暮献髑熬埃拔髂鲜袌?chǎng)已被加多寶、王老吉穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)，鄧?yán)蠜霾柽M(jìn)入較晚，優(yōu)勢(shì)不明顯，其前期鋪貨雖有瀘州老窖在而壓力不大，但貨品銷(xiāo)售回轉(zhuǎn)難度較大”。他向記者舉例，成都太極集團(tuán)也曾打算推罐裝涼茶，最后因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而失敗。此外，朱丹蓬指出，鄧?yán)蠜霾杩赡芟虢桦p方合作為公司上市造勢(shì)、鋪墊。鄧?yán)蠜霾璧哪腹臼菑V東新南方集團(tuán)，鄧?yán)蠜霾枘壳爸\求在香港主板上市。

對(duì)此，昨日記者致電鄧?yán)蠜霾柘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，因公司準(zhǔn)備上市，對(duì)此次與瀘州老窖的合作暫不做回應(yīng)。

跨界合作

始于2013年

實(shí)際上，據(jù)記者了解，瀘州老窖和鄧?yán)蠜霾璧暮献髟缭?013年就已開(kāi)始。在2013年的成都春季糖酒會(huì)上，鄧?yán)蠜霾枧c瀘州老窖集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，鄧?yán)蠜霾枳鳛榫瓢閭H進(jìn)入高端白酒的銷(xiāo)售渠道，并為此推出一款245ml低糖型涼茶新品。同年7月，雙方整合資源成立了新南方國(guó)窖匯。知情人士透露，新南方集團(tuán)某高管實(shí)際上就是瀘州老窖1573經(jīng)銷(xiāo)商之一，“瀘州老窖捆綁銷(xiāo)售涼茶，這是成為瀘州老窖1573經(jīng)銷(xiāo)商的條件之一”，該知情人士表示。

2014年，瀘州老窖出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑。年報(bào)顯示，瀘州老窖2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.53億元，同比下降48.68%；歸屬于 上市公司 股東的凈利潤(rùn)8.8億元，下滑幅度高達(dá)74.41%。