縱觀今年的春耕生產(chǎn)，種子市場(chǎng)已連續(xù)第三年遭遇“寒冬”，種子庫(kù)存壓力山大。愈演愈烈的種子過(guò)剩形勢(shì)，導(dǎo)致很多企業(yè)持續(xù)深陷銷(xiāo)售低谷，種子銷(xiāo)售越來(lái)越難做了。而另一邊，農(nóng)民也是叫苦不迭，五花八門(mén)的“黑種子”、“假種子”不斷流入市場(chǎng)，讓不少受到蒙騙的農(nóng)戶深受其害。不少受災(zāi)農(nóng)民反映，用了這樣的“假黑種子”后，輕的減產(chǎn)，重的顆粒無(wú)收。對(duì)以種田為生的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，一次減產(chǎn)事件就等于白忙活了半年。

　　那么，如何解決種企賣(mài)種難，農(nóng)民買(mǎi)種難這個(gè)難題呢?我認(rèn)為，首先要解決的就是對(duì)接問(wèn)題。可以看到，近些年，傳統(tǒng)逐級(jí)代理銷(xiāo)售和門(mén)市店過(guò)去的“坐銷(xiāo)”模式正在發(fā)生變革，很多企業(yè)改變了營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至送種下鄉(xiāng)，這樣不僅可以免去中間環(huán)節(jié)加價(jià)，讓農(nóng)戶獲得更多利潤(rùn)空間，也能幫助自己拓展市場(chǎng)，緩解銷(xiāo)售難問(wèn)題。

　　其次要保障品種均衡，并且緊跟市場(chǎng)需求。舉個(gè)例子，今年春耕時(shí)，黑龍江地區(qū)農(nóng)戶就反應(yīng)，他們購(gòu)買(mǎi)的某品牌玉米種子價(jià)格比去年翻了一番，而且很多店還無(wú)貨可賣(mài)。究其原因，是這個(gè)品牌的種子大家用后都反響不錯(cuò)，但種子行業(yè)生產(chǎn)周期需要一年的時(shí)間，使得種子生產(chǎn)企業(yè)大多根據(jù)頭一年的訂單量來(lái)制訂下一年的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)果不成想，今年就供不應(yīng)求了。所以咱們種子企業(yè)，也要避免閉門(mén)造車(chē)，要多看看農(nóng)戶需要什么，喜歡什么，多生產(chǎn)一些農(nóng)戶愛(ài)用的種子品種。

　　最后，就是要避免假種子擾亂市場(chǎng)。日前，農(nóng)業(yè)部推出的全國(guó)種子可追溯試點(diǎn)查詢平臺(tái)，農(nóng)民可以通過(guò)電腦和智能手機(jī)輸入相關(guān)產(chǎn)品追溯代碼，這樣，就降低了農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)種子的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)也通過(guò)收集農(nóng)民對(duì)所購(gòu)種子的反饋及評(píng)價(jià)，可以更合理地制定制種計(jì)劃、調(diào)整育種方向、維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且種植技術(shù)也能更快捷方便地傳播。

　　在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的大背景和市場(chǎng)需求不斷變化的當(dāng)下，希望通過(guò)以上這些方式，可以為種企帶來(lái)新的活力，為農(nóng)民送去質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子。