衛浴網銷日益成熟 實體渠道壓力大

時間：2015-05-27 14:27:37 來源：全球五金網 點擊量：316

        隨著電商網上銷售的日益成熟，家居建材產品通過網絡交易也已成趨勢，這為傳統衛浴企業開辟出了一條新的銷售渠道。電商能夠打破地域限制，有助于衛浴企業把銷售網絡鋪向全國，但電商的崛起對衛浴實體渠道而言，卻不見得是好事。電商沖擊，再加上市場環境不景氣，衛浴實體渠道困難重重。

        問題：壓力山大

        受整體宏觀環境不樂觀的影響，2014年中國衛浴市場增速明顯放緩，部分企業遭遇嚴峻挑戰，衛浴行業進入深度調整期。究其原因，既與經濟下行壓力較大、房地產市場萎靡不振等因素有關，也與市場需求被提前透支等因素密不可分。

        另外，互聯網技術發展、PC及移動終端的普及應用，促使線上銷售爆發式高速增長趨勢。數據顯示，2014年家居建材產品網購增長率上漲迅猛，預計到2015年仍將繼續快速增長，這在一定程度上對線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓，衛浴行業實體渠道發展舉步維艱。

        解決：內外兼修

        面對衛浴行業增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，衛浴企業迎來了春秋戰國時代，渠道分化成常態，轉型升級成大勢，各大廠商、電商的渠道下沉策略，使得三四級渠道的重要性日益顯現。對此，分析機構表示，在三四級衛浴市場中，縣城市場與鄉鎮農村市場的比拼火力點各有不同：縣城市場的渠道特征將逐漸向城市市場靠攏，致勝重點在于門店建設和管理，因此比拼的將是零售能力，重在運營管理和效率的提升;而在鄉鎮及農村市場，由于人脈圈子文化的根深蒂固，門店建設的好壞并不會決定其銷售業績，而良好的物流配送和服務才是真正博得鄉鎮農村消費者青睞的關鍵，因此渠道各方比拼的是鄉鎮資源整合能力以及服務能力。

        要解決這些問題，專家建議，衛浴實體零售渠道商要堅持“內外兼修”，不僅要苦練內功，還要提高自身的外部資源整合能力，從而構建競爭壁壘。

        一要從“苦練內功”層面，渠道商要優化經營管理，從選址能力、管理能力、經營能力各方面對渠道進行測評、診斷，并通過標桿研究，明確提升方向，從而提升自身的零售能力;基于商品競爭力分析模型，優化商品結構，提升商品競爭力和采銷合理化。

        二要從外力方面，實體渠道商要提升外部資源整合能力。目前各大實體零售渠道的競爭力正逐漸下降，首先，要學會抱團發展。若繼續單兵作戰，顯然已經無力抗衡行業的多重競爭壓力;而通過協作、聯盟等方式，與其他渠道商進行抱團發展，將成為渠道發展的新常態。