探路者渠道謀變：29家加盟商加入線上業(yè)務(wù)

時(shí)間：2015-05-27 13:36:01 來源：中國服裝經(jīng)銷網(wǎng) 點(diǎn)擊量：391

探路者正在進(jìn)行的O2O互聯(lián)網(wǎng)帶來一場(chǎng)渠道變革。一方面通過將線下實(shí)體店體驗(yàn)與線上銷售有機(jī)結(jié)合，實(shí)行商品+服務(wù)的O2O經(jīng)營(yíng)模式;另一方面，線上線下采取差異化產(chǎn)品策略，線上更加注重定制化產(chǎn)品，避免與傳統(tǒng)渠道的沖突。此外，探路者還向加盟商開放，目前已經(jīng)有29家線下加盟商加入了線上業(yè)務(wù)。

　　一位不愿具名的服裝行業(yè)分析師認(rèn)為，線上+線下的020模式比較適合探路者這類連鎖店渠道充沛的企業(yè)，探路者擁有上千家線下實(shí)體店，品牌影響力較大，線上網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建讓消費(fèi)者能夠方便購物，同時(shí)，線下又為消費(fèi)者提供了體驗(yàn)場(chǎng)所，二者相互促進(jìn)，品牌滲透率有望進(jìn)一步提高。

　　年報(bào)顯示，截至2014年底，公司線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入4.43億元，較上年同期增長(zhǎng)62.69%，占比由19%提升至26%。探路者的思維并未局限于自身產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，而是圍繞用戶群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈并購，轉(zhuǎn)型為戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。為此公司陸續(xù)完成了多個(gè)旅游戶外平臺(tái)的收購。

　　上述分析師認(rèn)為，探路者未來主要是打造大戶外生態(tài)圈，以社區(qū)、服務(wù)、產(chǎn)品等多項(xiàng)措施增加客戶粘度。2015年4月，探路者還擬使用自有資金5000萬～1億元，與創(chuàng)展投資共同發(fā)起1億～2億元黑馬探路者旅游基金，專注于旅游領(lǐng)域天使期和早期階段企業(yè)投資，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+投資戰(zhàn)略。