木門專賣店經(jīng)營五大“頑疾”

時間：2015-05-27 13:19:16 來源：九正建材網(wǎng) 點擊量：421

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長和人們生活水平的提升，人們開始越來越關注家居生活的裝修空間，為打造一個舒適的家居環(huán)境，消費者對木門的挑選也越來越謹慎。而市場消費者對木門產(chǎn)品的熱情，使得木門行業(yè)一直頗受經(jīng)銷商的青睞，而木門專賣店也如雨后春筍紛紛涌出。然而，那么多的專賣店，有人賺錢，就有人虧損，木門專賣店的運作困難到底有哪些原因，你知道嗎?

木門專賣店經(jīng)營五大“頑疾 企業(yè)需“步步為營

產(chǎn)品內(nèi)容單一 還不夠豐富

現(xiàn)在，木門產(chǎn)品款式五花八門。然而，二三線市場的木門企業(yè)基本上都是中小企業(yè)，無論是資金實力，還是研發(fā)能力，都無法實現(xiàn)產(chǎn)品線的多元化。因而，產(chǎn)品線單一是企業(yè)的通病。盡管為了撐起專賣店，很多企業(yè)動起了OEM的念頭，但OEM一方面難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面價格上也沒有優(yōu)勢。最要命的是售后服務沒有保障。一旦木門產(chǎn)品出現(xiàn)問題，要換貨就非常麻煩。

部分品牌不適合專賣店經(jīng)營

一些品牌根本不適合做專賣店，但硬著頭皮去做，結(jié)果注定是“賠了夫人又折兵。比如一些單品廠家，木門產(chǎn)品支撐不起專賣店，但卻不顧實際情況硬要去發(fā)展專賣，很快就支撐不下去了。廠家虧本，對經(jīng)銷商打擊也很大，教訓確實慘痛。

單個品牌的影響力度還不夠

在木門行業(yè)能夠在消費者心目中具有一定地位的企業(yè)實在太少了。專賣店講究的是品牌的號召力，只有在市場上能夠占有一席之地并且具有良好聲譽的品牌才能建起一個有潛力的專賣店營銷體系。目前，各地區(qū)的專賣店數(shù)量實在驚人，但是消費者越來越理性，他們對一些小木門品牌或莫名品牌專賣店缺乏信任感。

木門產(chǎn)品附加值不高利潤小

只有較高附加值的商品才會提供較豐厚的利潤，品牌商品競爭力才能更持久。一方面，產(chǎn)品附加值高可以為專賣店提供較為優(yōu)厚的利潤以增加合作穩(wěn)定性、持久性;另一方面，產(chǎn)品附加值高可以為品牌公司提供較多資源，能保持或提升品牌形象以區(qū)別于一般商品。然而，由于很多木門產(chǎn)品科技含量并不高，而且品牌嚴重缺乏知名度和美譽度，根本沒有什么品牌附加值可言，經(jīng)銷商想賣高價都行不通。

木門經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念未變

以前都開雜貨鋪，眉毛胡子一把抓。突然做單一品牌，心里悵然若失，總覺得失去了很多賺錢機會。一旦有個風吹草動，信念就動搖了，又回到從前。這就是很多專賣店有專賣形象但并不真正專賣的原因之一。

總的來說，木門經(jīng)銷商經(jīng)營專賣店肯定是會碰到這樣那樣的問題，但是只有企業(yè)和經(jīng)銷商意識到以上的問題，加以改善，則會轉(zhuǎn)危為安。順利發(fā)展。