龍江家具企業“電商化” 彌補實體業績下滑

時間：2015-05-27 13:13:02 來源：九正建材網 點擊量：242

2014年底，阿里巴巴集團與龍江鎮政府簽訂共建阿里巴巴龍江產業帶的協議;日前，京東集團也與龍江鎮政府簽訂“京東廣東龍江家具館備忘錄。兩大電商巨頭不約而同的戰略舉措，顯示出傳統家具行業與新興的電子商務行業之間的聯系越來越緊密。

在新常態下，龍江的家具企業發展情況如何?是否在“電商化上快人一步?記者采訪了參加此次家具博覽會的佛山市盛隆美家家具有限公司負責人李家勝。

實體店受沖擊

“觸電謀出路

李家勝告訴記者，他們的企業原來設在東莞，如今把工廠轉移到龍江，因為龍江擁有發達的物流條件和原材料供應鏈。“原來我們在全國有500多家實體店，現在只剩下300家了，李家勝說道，“今年我們整體經營情況一般，主要原因是現在中國經濟進入新常態，加上房地產的調控，人民幣兌換匯率變動等因素。2014年末已經有很多家具工廠倒閉了。我們在困難的情況下，也在尋找新的出路。

“我們實體店一個月的銷售額從原來的500萬，下降到現在兩三百萬。為了維持企業運營，我們開拓了工程項目和電商平臺，從去年6月開始涉足電子商務平臺，在京東商城有代理商，現在每個月結貨30萬以上，現在基本保持了企業正常平穩運行。網上平臺銷量很大。但是對比起傳統的實體店銷售，現階段電商平臺占比還不多。但如果不進入電商，企業的效益將下降30%～40%。李家勝說。

電商逐步規范

企業信心加強

說到企業“電商化，李家勝表示一開始他是拒絕的。“因為以前的電商和實體店產生了沖突，尤其是在淘寶平臺。比如我們一個家具在實體店賣3000多元，部分淘寶賣家采購我們的家具后進行造假仿制，再以一千到兩千的價格賣出，對實體店生意沖擊非常大。

隨著電商平臺的監管管理日益規范，商家進入電商的門檻升高，李家勝對電商有了新看法：“現在只有有實力的企業才能夠順利進駐，這必將在產品品質，售后服務等方面給予消費者更多的保障。而我們現在的電商運營模式，是嚴格甄選有實力的代理商，并且做到了電商平臺和實體店線上線下統一價格。我們選擇京東平臺銷售也是看中京東商城良好的信譽度口碑。

對于實體店和電商平臺未來發展趨勢，李家勝表示更看好電商平臺。“實體店的目標客戶更傾向于很少上網的中老年人群，而電商平臺的主要客戶則以年輕人為主，這些年輕人有的經濟實力不太強，更樂意選擇實惠型性價比高的產品。而銷售同一樣商品，實體店的成本更高，因為需要更多的店鋪租金，以及人力水電等開銷，而電商平臺銷售覆蓋面更廣，分攤下來的成本更低，就能使商品做到更高的性價比，迎合了年輕消費群體的需求。