一位賣辣椒的大姐給我們上了一課

時(shí)間：2015-05-27 02:34:45 來源：全球五金網(wǎng) 點(diǎn)擊量：349

    賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”

    怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；說不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

    一天沒事，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。

    趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對(duì)她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。”

    賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑，輕聲說：“用不著！”

    說著就來了一個(gè)買主，問的果然是那句老話：“辣椒辣嗎？”

    賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，淺的不辣！”

    買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。

    不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

    又有個(gè)買主來了，問的還是那句話：“辣椒辣嗎？”

    賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“長(zhǎng)的辣，短的不辣！”

    果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄。

    看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？

    當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

    我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

    賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說：你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

    銷售賣什么？

    1、生客買的是禮貌；

    2、熟客買的是熱情；

    3、急客買的是效率；

    4、慢客買的是耐心；

    5、有錢買的是尊貴；

    6、沒錢買的是實(shí)惠；

    7、時(shí)髦買的是時(shí)尚；

    8、專業(yè)買專業(yè)；

    9、豪客買仗義；

    10、小氣買利益；

    11、享受型買的是服務(wù)；

    12、虛榮的客戶買的是榮譽(yù)；

    13、挑剔型買的是細(xì)節(jié)；

    14、隨和型買的是認(rèn)同感；

    15、猶豫型客戶買的是保障。