一位賣辣椒的大姐給我們上了一課
時(shí)間:2015-05-27 02:34:45 來源:全球五金網(wǎng) 點(diǎn)擊量:349
賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”
怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;說不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。
一天沒事,我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對(duì)她說:“你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。”
賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑,輕聲說:“用不著!”
說著就來了一個(gè)買主,問的果然是那句老話:“辣椒辣嗎?”
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:“顏色深的辣,淺的不辣!”
買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。
不一會(huì)兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個(gè)買主來了,問的還是那句話:“辣椒辣嗎?”
賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:“長(zhǎng)的辣,短的不辣!”
果然,買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是,長(zhǎng)辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心里想:這回看你還有什么說法?
當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎?”的時(shí)候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”
我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時(shí)對(duì)我說:你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。
銷售賣什么?
1、生客買的是禮貌;
2、熟客買的是熱情;
3、急客買的是效率;
4、慢客買的是耐心;
5、有錢買的是尊貴;
6、沒錢買的是實(shí)惠;
7、時(shí)髦買的是時(shí)尚;
8、專業(yè)買專業(yè);
9、豪客買仗義;
10、小氣買利益;
11、享受型買的是服務(wù);
12、虛榮的客戶買的是榮譽(yù);
13、挑剔型買的是細(xì)節(jié);
14、隨和型買的是認(rèn)同感;
15、猶豫型客戶買的是保障。
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