樂視超級電視要過的七道關

時間：2015-05-26 17:40:36 來源：華訊財經 點擊量：2051

　　老賈要帶領樂視超級電視達到其理想價值，就好比唐僧去西天取經一樣，需要過七道“關”

　　近日，樂視TV在北京M空間，召開樂視TV?超級電視產品發布會，而在發布前夕，關于樂視超級電視的討論也層出不窮。特別是伴隨著樂視CEO賈躍亭致全體員工的一封信曝光，在這封內部信中，賈躍亭“吹水”，要將競爭矛頭直指三星電視，并稱要成為讓用戶重回電視機前的顛覆者。老賈此舉不僅讓業界人士無法茍同，抨擊不斷，爭論不斷。

　　但筆者作為一名長期身處企業經營的家電觀察人士，對于樂視老賈的“顛覆論”有著不同的看法，因為老賈要帶領樂視超級電視達到其理想價值，就好比唐僧去西天取經一樣，需要過七道“關”，如果過得不好，把握不準，將會成為樂視超級電視發展的“七宗罪”。

　　一關：消費定位問題。

　　現今中國的彩電市場戰略重心，在三、四、五級縣鄉鎮市場，而這一市場有著較大的市場屬性，長虹、創維等老品牌的情結，顧客購買便利性的夫妻門店生意；熟人熟事的人情關系銷售等等，都不是樂視超級電視能匹及的。

　　二關：產品售后問題。

　　眾所周知，家電是半成品，其安裝、配送、售前售后體系十分重要，因為這些售前后體系建設，直接影響了消費者對于品牌的認同度與忠誠度，以及口碑傳播，為什么海爾一句“真誠到永遠”就能讓海爾成為家電巨頭，可見售前后體系建設的重要性。

　　三關：產品質量問題。

　　產品是營銷的前提，質量是產品生命線，但是樂視超級電視，這種整合資源的產品制造模式，肯定需要時間沉墊與檢驗，因為家電產品質量不是整合資源說了算，家電產品是使用率較高的產品，并且很多問題只有在使用過程中才能彌補與整改，制造需要過程，整合需要磨合。

　　四關：創新營銷問題。

　　樂視其實就是翻版小米營銷，但能否湊效。手機作為IT、時尚、快消品，與家電這種傳統的家用產品有著明顯的不同。這里面的不同除了手機江湖變幻莫測，手機巨頭不斷刷新，手機營銷模式創新多變；而電視產業，是江湖老大依舊，傳統策略依舊，就算樂視超級電視模式再創新，關鍵還要接地氣。況且，電視巨頭的產業基礎，渠道優勢、品牌影響等等，都不是樂視超級電視短時間能超越的。

　　五關：競爭環境問題。

　　縱觀中國彩電江湖，競爭十分殘酷，技術概念更新速度較快，巨頭格局已經形成，在這種電視江湖格局穩固的前提下，要想打破局面分一杯羹，樂視超級電視付出的競爭成本，會十分高昂，況且還要擔心彩電企業反圍剿！

　　六關：品牌影響問題。

　　家電的品牌，從認識、認知、認同、認購，有一個漫長過程，因為對于傳統家電產品，不是通過簡易的電商營銷手段就能普及，因為這種傳統類的產品，做品牌的絕大部分精力還是要用常規手段，以及時間的積累與市場沉墊，所以樂視超級電視要增加其品牌影響力也是一大難題。

　　七關：市場建設問題。

　　賣家電需要強大的市場體系建設支撐，不能單一維度考量。舉個簡單的例子，其物流通路問題，假如天公不作美，湖南一鄉鎮客戶就訂了一臺樂視超級電視，要確保這臺超級電視的超級大物，又快又準時送到這個五級市場的客戶手上，樂視超級電視憑什么保障？

　　上述問題，也許只是仁者見仁，智者見智。筆者最終認為樂視超級電視要顛覆電視產業為時過早，但其對于傳統電視行業的鯰魚價值肯定存在，畢竟這世界本身就是一個多變與創新的世界。