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貝貝網(wǎng)砍掉近千商家 只為提升媽媽購物體驗

時間:2015-05-26 17:27:49 來源:華訊財經(jīng) 點擊量:817

  自從今年1月份完成C輪一億美金的融資后,貝貝CEO張良倫對外宣稱要開始閉關(guān)修煉內(nèi)功,專心在消費者體驗、中小品牌扶持及新業(yè)務拓展等方面做服務升級。

  今年3月份,為了進一步提升媽媽購物體驗,貝貝大刀闊斧地砍掉了近一千家低品質(zhì)供應商商,其中包括一批很早加入貝貝的品牌,并且在這個基礎(chǔ)上增加了很多有效甄選的硬性門檻。“這個過程無疑是痛苦的,我們最終目的就是提高品質(zhì),提升消費者購物體驗。”張良倫表示。

  在這個母嬰戰(zhàn)場上,紅孩子、蜜芽寶貝等母嬰電商主打的是奶粉紙尿褲等標品,而貝貝則是以童裝童鞋等非標品切入。張良倫認為,標品行業(yè)由于上游壟斷,品牌商非常強勢,電商平臺在議價時主要依靠采購規(guī)模,作為獨立平臺的采購規(guī)模相比綜合平臺不具備優(yōu)勢。而非標品則是長尾市場,雖然整合難度較高,但一旦把供應商痛點解決了,接下來就好辦多了。

  所以,貝貝將自己定位為一個獨立B2C平臺,采用TP式商家服務模式,和工廠或者品牌商直接合作,省去中間環(huán)節(jié),解決供應商痛點,在降低商品成本的同時也更保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。目前,貝貝的供應商中,工廠及品牌商的占比在50%以上,合作品牌5000家以上。

  其盈利模式主要依靠收取商家的交易傭金,是一種CPS(按成交付費)的收費方式。只有當商家的商品在貝貝成交后,貝貝才收取相應的費用,其余的廣告展現(xiàn)、點擊流量等一律免費。目前傭金收取比例為5%,遠低于業(yè)內(nèi)10~20%的平均水平。

  在張良倫看來,母嬰行業(yè)不需要很多復雜的東西,品質(zhì)和產(chǎn)品特色才是關(guān)鍵。因此貝貝在商家的有效甄選上做了很多硬性的門檻,希望在特賣的基礎(chǔ)上為消費者提供值得購買的產(chǎn)品服務,同時能夠幫助供應商賺到錢。


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