貝貝網(wǎng)砍掉近千商家 只為提升媽媽購(gòu)物體驗(yàn)

時(shí)間：2015-05-26 17:27:49 來(lái)源：華訊財(cái)經(jīng) 點(diǎn)擊量：766

　　自從今年1月份完成C輪一億美金的融資后，貝貝CEO張良倫對(duì)外宣稱要開始閉關(guān)修煉內(nèi)功，專心在消費(fèi)者體驗(yàn)、中小品牌扶持及新業(yè)務(wù)拓展等方面做服務(wù)升級(jí)。

　　今年3月份，為了進(jìn)一步提升媽媽購(gòu)物體驗(yàn)，貝貝大刀闊斧地砍掉了近一千家低品質(zhì)供應(yīng)商商，其中包括一批很早加入貝貝的品牌，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上增加了很多有效甄選的硬性門檻。“這個(gè)過(guò)程無(wú)疑是痛苦的，我們最終目的就是提高品質(zhì)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。”張良倫表示。

　　在這個(gè)母嬰戰(zhàn)場(chǎng)上，紅孩子、蜜芽寶貝等母嬰電商主打的是奶粉紙尿褲等標(biāo)品，而貝貝則是以童裝童鞋等非標(biāo)品切入。張良倫認(rèn)為，標(biāo)品行業(yè)由于上游壟斷，品牌商非常強(qiáng)勢(shì)，電商平臺(tái)在議價(jià)時(shí)主要依靠采購(gòu)規(guī)模，作為獨(dú)立平臺(tái)的采購(gòu)規(guī)模相比綜合平臺(tái)不具備優(yōu)勢(shì)。而非標(biāo)品則是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，雖然整合難度較高，但一旦把供應(yīng)商痛點(diǎn)解決了，接下來(lái)就好辦多了。

　　所以，貝貝將自己定位為一個(gè)獨(dú)立B2C平臺(tái)，采用TP式商家服務(wù)模式，和工廠或者品牌商直接合作，省去中間環(huán)節(jié)，解決供應(yīng)商痛點(diǎn)，在降低商品成本的同時(shí)也更保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，貝貝的供應(yīng)商中，工廠及品牌商的占比在50%以上，合作品牌5000家以上。

　　其盈利模式主要依靠收取商家的交易傭金，是一種CPS（按成交付費(fèi)）的收費(fèi)方式。只有當(dāng)商家的商品在貝貝成交后，貝貝才收取相應(yīng)的費(fèi)用，其余的廣告展現(xiàn)、點(diǎn)擊流量等一律免費(fèi)。目前傭金收取比例為5%，遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)10~20%的平均水平。

　　在張良倫看來(lái)，母嬰行業(yè)不需要很多復(fù)雜的東西，品質(zhì)和產(chǎn)品特色才是關(guān)鍵。因此貝貝在商家的有效甄選上做了很多硬性的門檻，希望在特賣的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供值得購(gòu)買的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)能夠幫助供應(yīng)商賺到錢。