禮品行業需解決好線上線下價格沖突

時間：2015-05-26 13:39:01 來源：中國禮品網 點擊量：565

　　隨著電商銷售渠道的興起，禮品行業的銷售可分為線上和線下，線上交易產生的利益全部歸于企業這是毫無疑問的。但是，在傳統的線下模式中，禮品企業擁有分布各地的經銷商，而經銷商雖然共同經營著同一品牌，但嚴格來說都屬于獨立的個體。經銷商在自己所在區域經營一家專賣店，在貨源上與企業建立聯系，在銷售上擁有一定的自主權，銷售產生的經濟利益也直接歸屬于經銷商。

　　對于這類產品的消費習慣，消費者往往更傾向于實體店，因此，在日常的營銷中，線上展開的促銷活動并不會對經銷商產生重大的影響。隨著近年來“雙十一”大促的成功舉辦，消費者意識到了線上購買途徑可獲得的實際優惠，紛紛涌入促銷熱潮。線上銷售不受地域的限制，各個區域內的消費者紛紛放棄實體店選購，經銷商的客戶資源被企業搶占，造成直接的利益沖突。

　　中國禮品網營銷專家認為，盡管禮品行業電商模式已經實現了突破，但傳統的線下銷售仍然是最根本的，針對線上線下價格利益沖突，企業必須制定合理的解決方案。順應線上銷售的火熱程度，這條渠道自然不可拋棄，但線上銷售必須考慮到物流成本，對此，企業可以根據消費者所在地就近選擇當地的經銷商進行配送，最后將所獲得的利益進行分成，節省了運輸成本，更重要的是有效的權衡了企業與經銷商的友好合作關系。另外，線上促銷，線下也可以進行相同力度的促銷，使企業和經銷商處于一個公平競爭的狀態，化解由條件不平衡引發的矛盾。