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禮品企業(yè)如何解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的矛盾分歧?

時(shí)間:2015-05-26 13:37:22 來(lái)源:中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量:672

  隨著禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,廠家的發(fā)展越來(lái)越依賴(lài)于商家,只有廠家與商家相互交流溝通、相互取得信任,建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,才能達(dá)到互惠互利,實(shí)現(xiàn)共贏目的。當(dāng)然,在有些問(wèn)題上,二者之間有時(shí)為了自己的利益,矛盾和分歧也在所難免。那么,禮品廠商應(yīng)如何解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的矛盾分歧?


  市場(chǎng)歸屬權(quán)問(wèn)題引發(fā)矛盾


  在禮品廠商合作過(guò)程中,各種糾紛矛盾是層出不窮的,輕則互相抱怨,重則一拍兩散,各自尋找新的合作伙伴,重組之后便展開(kāi)針對(duì)性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后,必然是有原因的,也許是雙方所在的角度立場(chǎng)不同,也許是利益糾葛,也許是互相理解不對(duì)稱(chēng)……不過(guò),還有一個(gè)原因倒是很少有人提起,就是市場(chǎng)所有權(quán)的歸屬問(wèn)題。


  廠家和經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)


  市場(chǎng)的所有權(quán),也就決定了在雙方的合作中,誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)誰(shuí)來(lái)配合,畢竟,商業(yè)合作中沒(méi)有完全意義上的平等合作,有主次是必然的。禮品廠家找某地的經(jīng)銷(xiāo)商合作,共同經(jīng)營(yíng)某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng),那么這塊市場(chǎng)的所有權(quán)究竟是屬于誰(shuí)的?是廠家的?還是經(jīng)銷(xiāo)商的?這個(gè)沒(méi)有客觀的定論。不過(guò),禮品廠家和經(jīng)銷(xiāo)商往往都認(rèn)為市場(chǎng)是屬于自己的,自己是市場(chǎng)的管理者,有指揮權(quán),各類(lèi)糾紛矛盾往往也出自于此。


  區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃不妨交由經(jīng)銷(xiāo)商


  基于經(jīng)濟(jì)水平、文化、風(fēng)俗、消費(fèi)特性等方面的差異,各地市場(chǎng)的差異化其實(shí)非常大,真正意義上的全國(guó)通用市場(chǎng)方案幾乎是不可能的,絕大多數(shù)禮品廠家也沒(méi)有能力為每塊市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)劃,應(yīng)該把市場(chǎng)的規(guī)劃?rùn)?quán)交給更加熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然了,若是經(jīng)銷(xiāo)商不擅長(zhǎng)此道,禮品廠家可給予一些技術(shù)層面的幫助和建議,及參考模板之類(lèi)。如此,禮品廠家和經(jīng)銷(xiāo)商才能走向和諧共贏的局面。

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