禮品企業(yè)如何解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的矛盾分歧？

時(shí)間：2015-05-26 13:37:22 來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：672

　　隨著禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，廠家的發(fā)展越來(lái)越依賴(lài)于商家，只有廠家與商家相互交流溝通、相互取得信任，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，才能達(dá)到互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏目的。當(dāng)然，在有些問(wèn)題上，二者之間有時(shí)為了自己的利益，矛盾和分歧也在所難免。那么，禮品廠商應(yīng)如何解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的矛盾分歧？

　　市場(chǎng)歸屬權(quán)問(wèn)題引發(fā)矛盾

　　在禮品廠商合作過(guò)程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開(kāi)針對(duì)性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場(chǎng)不同，也許是利益糾葛，也許是互相理解不對(duì)稱(chēng)……不過(guò)，還有一個(gè)原因倒是很少有人提起，就是市場(chǎng)所有權(quán)的歸屬問(wèn)題。

　　廠家和經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)

　　市場(chǎng)的所有權(quán)，也就決定了在雙方的合作中，誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)誰(shuí)來(lái)配合，畢竟，商業(yè)合作中沒(méi)有完全意義上的平等合作，有主次是必然的。禮品廠家找某地的經(jīng)銷(xiāo)商合作，共同經(jīng)營(yíng)某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，那么這塊市場(chǎng)的所有權(quán)究竟是屬于誰(shuí)的?是廠家的?還是經(jīng)銷(xiāo)商的?這個(gè)沒(méi)有客觀的定論。不過(guò)，禮品廠家和經(jīng)銷(xiāo)商往往都認(rèn)為市場(chǎng)是屬于自己的，自己是市場(chǎng)的管理者，有指揮權(quán)，各類(lèi)糾紛矛盾往往也出自于此。

　　區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃不妨交由經(jīng)銷(xiāo)商

　　基于經(jīng)濟(jì)水平、文化、風(fēng)俗、消費(fèi)特性等方面的差異，各地市場(chǎng)的差異化其實(shí)非常大，真正意義上的全國(guó)通用市場(chǎng)方案幾乎是不可能的，絕大多數(shù)禮品廠家也沒(méi)有能力為每塊市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)劃，應(yīng)該把市場(chǎng)的規(guī)劃?rùn)?quán)交給更加熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然了，若是經(jīng)銷(xiāo)商不擅長(zhǎng)此道，禮品廠家可給予一些技術(shù)層面的幫助和建議，及參考模板之類(lèi)。如此，禮品廠家和經(jīng)銷(xiāo)商才能走向和諧共贏的局面。