禮品公司如何給客戶推薦促銷品？

時間：2015-05-26 13:31:15 來源：中國禮品網 點擊量：554

　　隨著禮品市場競爭越來越激烈，禮品品牌競爭的觀念也日益深入人心。很多企業為了獲得更高的產品溢價與消費者品牌忠誠、建立更高的品牌準入門檻，不遺余力地投入到品牌建設活動中。通常情況下，企業品牌建設多以廣告為主，促銷等其他手段為輔，不過幾乎所有業界人士都清楚的意識到促銷在提供短期的購買刺激，促使品牌忠誠度低的消費者轉換消費品牌方面的突出功能。

　　其實，從長遠來看，大量的促銷往往會使消費者降低品牌忠誠度、淡化質量概念、增加價格敏感度、注重短期行為。但在企業難以為繼巨量廣告投入而不得不注重短期銷售結果的今天，如何選擇并發揮促銷功效，實現促銷與長期品牌建設雙贏似乎更為重要。那么禮品公司如何為品牌客戶推薦更適合他們的促銷品呢？

　　要為品牌用戶推薦合適的促銷品，首先要對客戶的品牌概念有所了解；現代營銷特點就是創建差異化品牌，很多禮品企業運用產品特點、名稱、包裝、分銷戰略和廣告等其他品牌建設手段建立特有的品牌聯想。而通常企業建立一個具有競爭力的品牌會通過四個步驟來實現：

　　1.確保消費者對品牌形象的識別，確保消費者的腦海中建立與特定產品需求相連的品牌聯想。

　　2.通過戰略性地把有形或無形的品牌聯想與特定資產聯系起來，在消費者的腦海中建立穩固的、完整的品牌含義。

　　3.引出對品牌識別和品牌含義適當的消費者的反應

　　4.轉變消費者對品牌的反應，從而在消費者和品牌之間創造一個緊密的、積極的、忠實的聯系，以上的四個步驟，實際體現了消費者普遍關心的四個步驟，實際體現了消費者普遍關系的幾個問題：這是什么品牌？（品牌形象）這個品牌的產品有什么用途？（品牌含義）我對這個品牌產品的印象或感覺如何？（消費者的反應）你和我的關系如何？我們之間有多少聯系？（品牌與消費者的聯系）

　　很明顯，這幾個問題之間有明確的排序，從品牌形象到品牌的含義，到消費者的反應，再到品牌與消費者之間的聯系。也就是說，只有在品牌形象確定之后，方可考慮品牌的含義；只有在品牌含義得到廣泛的宣傳之后，才可能有消費者的反應；只有在適當的反映之后，才可能有品牌和消費之間建立起聯系。

　　而禮品公司在為品牌企業推薦促銷品時也應該遵循上面這樣的思路。