爭做經銷商靠山 吊頂企業還需苦練“內功”

時間：2015-05-26 12:36:25 來源：九正建材網 點擊量：274

最近筆者在多家吊頂企業走訪，發現市場上真正值得信賴的企業不算少，生產紅火的企業比預期的多，市場并沒有如傳說中的那般不堪。苦練內功的吊頂企業，是銷售商的真靠山。而那些躺在過去的功勞簿上不思進取、不求改變的企業，才是經銷商真正的市場陷阱。其中，吊頂企業苦練“內功主要從以下方面著手：

一、善加利用產品差異化原理

有見識的吊頂企業負責人都在尋找差異化的產品。這一點與市場上同質化產品比比皆是恰成鮮明的對比。在吊頂業征戰多年的老手，其實早就意識到了產品差異化的重要性，并積極開發具有鮮明特色的產品。

在某吊頂生產企業，筆者了解到，該企業成立于去年年底，其新開發的產品卻俏銷于市場。詢其原因，原來該企業負責人聰明地將某些品類的吊頂元素進行了重新的組合，打造出完全不同的新產品。該產品上市之后，獲得了經銷商的贊許，同時也獲得了消費者的認可。產品比同類產品售價高出一大截，卻依然暢銷于市場。該企業面臨的問題是產能不足，無法迅速滿足市場之需。產品的差異化，是很多有遠見的企業家的共識，重要的是，不少企業能夠在實現差異化的同時，同時獲得消費者的認可，也就是擺脫了所謂設計師品牌的困境，不僅為小眾喜歡，更為大眾喜歡。

二、產品質量是經銷商的廣告牌

有一家吊頂企業在市場遭遇下滑的時候，開始重新組建團隊，痛下決心，改進產品品質。這樣的吊頂企業是值得尊敬的，也是大有希望的。

很多市場驅動型企業，在吊頂行情好的時候，不太重視產品質量，只要有銷路，有些問題明明看到了，也疏于解決，以致問題積累越來越多。現在市場總的行情轉為下行，那些發現了問題所在的企業，警覺到了抓產品質量的重要性。他們開始不惜重金，狠下力氣，對組織結構進行再造，對生產流程進行再造，對產品品質進行實質性的提升。如一位企業的總經理所言，吊頂業的市場大的很，守好自己的天地，就有足夠的發展空間。

狠抓產品質量，讓每一件銷售出去的吊頂家裝都在為你的品牌做正面的廣告，這大概就是抓質量的真意。有了良好的產品質量，不但能夠保住市場份額，擴大銷路，還可以為企業的未來創造口碑，這也是為企業的未來投資。

三、深化服務水平整頓經銷商隊伍

作為生產企業，不少現在意識到了經銷商不賺錢，則自己的產品銷路終是有限。擴大對銷售商的服務，在今年成為很多生產企業自覺、不自覺的共識。不少企業開始重新整頓經銷商隊伍，對于經銷商，有的企業提出了深度服務的理念。

有一家企業為了讓經銷商信服自己的銷售理念，開出如果遵照工廠提出的營銷方案，贏利歸銷售商、損失由廠家包賠的難以拒絕的條件，徹底改變了銷售商的舊觀念，讓銷售商在拋棄了自己的思維定勢之外，收獲了巨大的利益。該企業準備將這樣的服務理念，進一步擴大試點，讓更多的銷售商在賺錢的同時，成為自己的可靠的市場開拓力量。

這個行業并不缺少真正有見識、經驗豐富、人品出眾、修養深厚的企業家，銷售商需要做的就是發現他們，與他們站在一起，共同渡過當下的市場難關。