爭做經(jīng)銷商靠山 吊頂企業(yè)還需苦練“內(nèi)功”

時間：2015-05-26 12:36:25 來源：九正建材網(wǎng) 點擊量：247

最近筆者在多家吊頂企業(yè)走訪，發(fā)現(xiàn)市場上真正值得信賴的企業(yè)不算少，生產(chǎn)紅火的企業(yè)比預(yù)期的多，市場并沒有如傳說中的那般不堪。苦練內(nèi)功的吊頂企業(yè)，是銷售商的真靠山。而那些躺在過去的功勞簿上不思進(jìn)取、不求改變的企業(yè)，才是經(jīng)銷商真正的市場陷阱。其中，吊頂企業(yè)苦練“內(nèi)功主要從以下方面著手：

一、善加利用產(chǎn)品差異化原理

有見識的吊頂企業(yè)負(fù)責(zé)人都在尋找差異化的產(chǎn)品。這一點與市場上同質(zhì)化產(chǎn)品比比皆是恰成鮮明的對比。在吊頂業(yè)征戰(zhàn)多年的老手，其實早就意識到了產(chǎn)品差異化的重要性，并積極開發(fā)具有鮮明特色的產(chǎn)品。

在某吊頂生產(chǎn)企業(yè)，筆者了解到，該企業(yè)成立于去年年底，其新開發(fā)的產(chǎn)品卻俏銷于市場。詢其原因，原來該企業(yè)負(fù)責(zé)人聰明地將某些品類的吊頂元素進(jìn)行了重新的組合，打造出完全不同的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品上市之后，獲得了經(jīng)銷商的贊許，同時也獲得了消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品比同類產(chǎn)品售價高出一大截，卻依然暢銷于市場。該企業(yè)面臨的問題是產(chǎn)能不足，無法迅速滿足市場之需。產(chǎn)品的差異化，是很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的共識，重要的是，不少企業(yè)能夠在實現(xiàn)差異化的同時，同時獲得消費者的認(rèn)可，也就是擺脫了所謂設(shè)計師品牌的困境，不僅為小眾喜歡，更為大眾喜歡。

二、產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)銷商的廣告牌

有一家吊頂企業(yè)在市場遭遇下滑的時候，開始重新組建團隊，痛下決心，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的吊頂企業(yè)是值得尊敬的，也是大有希望的。

很多市場驅(qū)動型企業(yè)，在吊頂行情好的時候，不太重視產(chǎn)品質(zhì)量，只要有銷路，有些問題明明看到了，也疏于解決，以致問題積累越來越多。現(xiàn)在市場總的行情轉(zhuǎn)為下行，那些發(fā)現(xiàn)了問題所在的企業(yè)，警覺到了抓產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。他們開始不惜重金，狠下力氣，對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造，對生產(chǎn)流程進(jìn)行再造，對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行實質(zhì)性的提升。如一位企業(yè)的總經(jīng)理所言，吊頂業(yè)的市場大的很，守好自己的天地，就有足夠的發(fā)展空間。

狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，讓每一件銷售出去的吊頂家裝都在為你的品牌做正面的廣告，這大概就是抓質(zhì)量的真意。有了良好的產(chǎn)品質(zhì)量，不但能夠保住市場份額，擴大銷路，還可以為企業(yè)的未來創(chuàng)造口碑，這也是為企業(yè)的未來投資。

三、深化服務(wù)水平整頓經(jīng)銷商隊伍

作為生產(chǎn)企業(yè)，不少現(xiàn)在意識到了經(jīng)銷商不賺錢，則自己的產(chǎn)品銷路終是有限。擴大對銷售商的服務(wù)，在今年成為很多生產(chǎn)企業(yè)自覺、不自覺的共識。不少企業(yè)開始重新整頓經(jīng)銷商隊伍，對于經(jīng)銷商，有的企業(yè)提出了深度服務(wù)的理念。

有一家企業(yè)為了讓經(jīng)銷商信服自己的銷售理念，開出如果遵照工廠提出的營銷方案，贏利歸銷售商、損失由廠家包賠的難以拒絕的條件，徹底改變了銷售商的舊觀念，讓銷售商在拋棄了自己的思維定勢之外，收獲了巨大的利益。該企業(yè)準(zhǔn)備將這樣的服務(wù)理念，進(jìn)一步擴大試點，讓更多的銷售商在賺錢的同時，成為自己的可靠的市場開拓力量。

這個行業(yè)并不缺少真正有見識、經(jīng)驗豐富、人品出眾、修養(yǎng)深厚的企業(yè)家，銷售商需要做的就是發(fā)現(xiàn)他們，與他們站在一起，共同渡過當(dāng)下的市場難關(guān)。