探路者渠道謀變：29家加盟商加入線上業務

時間：2015-05-25 21:37:14 來源：中國服裝網 點擊量：306

　　探路者正在進行的O2O互聯網帶來一場渠道變革。一方面通過將線下實體店體驗與線上銷售有機結合，實行“商品+服務”的O2O經營模式；另一方面，線上線下采取差異化產品策略，線上更加注重定制化產品，避免與傳統渠道的沖突。此外，探路者還向加盟商開放，目前已經有29家線下加盟商加入了線上業務。

　　一位不愿具名的服裝行業分析師認為，線上+線下的020模式比較適合探路者這類連鎖店渠道充沛的企業，探路者擁有上千家線下實體店，品牌影響力較大，線上網絡的構建讓消費者能夠方便購物，同時，線下又為消費者提供了體驗場所，二者相互促進，品牌滲透率有望進一步提高。

　　年報顯示，截至2014年底，公司線上電子商務業務收入4.43億元，較上年同期增長62.69%，占比由19%提升至26%。探路者的思維并未局限于自身產品運營，而是圍繞用戶群進行產業鏈并購，轉型為戶外旅行綜合服務平臺運營商。為此公司陸續完成了多個旅游戶外平臺的收購。

　　上述分析師認為，探路者未來主要是打造大戶外生態圈，以社區、服務、產品等多項措施增加客戶粘度。2015年4月，探路者還擬使用自有資金5000萬～1億元，與創展投資共同發起1億～2億元黑馬探路者旅游基金，專注于旅游領域天使期和早期階段企業投資，推進“互聯網+”投資戰略。