光靠互聯網拯救不了中國制造　來點創意吧

時間：2015-05-25 18:28:14 來源：第一紡織網 點擊量：224

　　看似美麗，也許是陷阱。這是傳統企業對于互聯網繞不過去的領悟。

　　很多傳統企業在觸網過程中付出慘痛代表，花了很多銀子，請了很多互聯精英，做了互聯網品牌，卻發現產品依然有庫存，線上渠道依然成本很高。線上渠道還嚴重影響了線下渠道，代理商們紛紛抵制，腫么辦？

　　互聯網+，當下最時髦的用語，對于中國紡織服裝傳統制造企業來說，加點什么呢？

　　傳統制造行業是以產品為核心，而互聯網時代則以用戶為核心，大家耳熟能詳的一批服裝企業，以品牌+強勢推廣+渠道代理加盟，贏得了前十年的成功，近三年，中國服裝行業在高速發展了三十年后，迎來了最黯淡的時候，轉型升級迫在眉睫，如何轉，轉向何方？

　　著名戰略專家李鑫，曾經任特步集團顧問六年，見證特步十年從1個億到幾十億的跨越式發展。為何特步能在十年內保持30%以上的年增長速度？也是經歷了從關注產品—關注供應鏈——關注顧客和市場環境變化三個轉型階段。由產品制造商到品牌運營商，再到商品企劃商；抓住先機者勝。特步的轉型成功是很多生產制造型企業的縮影，也帶有時代烙印，具有品牌營銷時代不可復制性。

　　站在互聯網的風口浪尖上，傳統制造企業風聲鶴唳，過往的一切經驗都不確定的，唯一能確定的就是變化。曾經的巨人柯達的倒下，索尼的黯然，愛立信和諾基亞在手機市場的出局，都在預示著一個產品時代的終結和制造業的困境。

　　傳統企業轉型存在四難：老板思維突破難、人才吸引難、產品展示難、推廣傳播難。

　　老板思維自我突破就是很大的瓶頸，發跡于上個世紀90年代的服裝老板們，大多是60后和70后，對互聯網知識普遍匱乏，抱著傳統成功經驗不放，不明白十年前好使的方法，為啥今天不靈了。他們憑借敏銳商業嗅覺和敢于拼搏的精神，可以憑借一個展會拿到100個渠道商的加盟，開出300個加盟店，卻不知道如何在網上討好一個90后，給個好評。

　　時代變了。互聯網時代，改變了以前消費者和品牌商信息不對稱的格局。以前靠傳統營銷手段，單向對消費者推介產品，上海外注冊一個洋品牌包裝一下就博得高附加值的時代，已經一去不復返了。互聯網時代，消費者可以輕易從海外代購，第一時間了解國際四大時裝周發布的新品，比較哪家網站更加靠譜，哪家性價比更強。

　　再說人才吸引難。很多企業高薪請來的互聯精英，不就不是被守舊派拍死在沙灘上，就是在做出一點成績后另攀高枝，要知道，當今是時勢造英雄，互聯網創業一夜成名身價上億的案例比比皆是，馬云一句“夢想得有，萬一實現呢？”，感召無數熱血青年投身互聯創業大潮，都想成為當今的喬布斯和雷軍，誰在你這傳統行業中耽誤大好時光？

　　一個好的品牌擁有好的產品，在傳統渠道突出容易，還是在互聯網上突出容易？答案是前者。

　　傳統渠道時代，得渠道者得天下，無論品牌是拼下城市中心最好的百貨公司專柜，還是最好地段的街鋪，都會輕而易舉取得成功。而互聯網時代，消費者面對眾多渠道，海量信息，砸下重金在互聯網渠道商，也未必取得良好的轉化率。

　　提起推廣傳播，傳統營銷時代，重金請形象代言人，砸央視及權威媒體廣告，就能得到最大化的傳播。但互聯網時代，一切都變了。單向傳播，變成人人都是傳播者，人人都是信息接收者。找公關公司寫手，為品牌寫十篇大美文，不如一個時尚博主的吐槽傳播得快。

　　互聯網加點什么，才能拯救中國制造？

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