河北、山東地區(qū)：用肥小淡季　市場趨平穩(wěn)

時間：2015-05-25 09:25:02 來源：中國農資 　 點擊量：421

　　調查

　　地區(qū):河北省三河市

　　對象:香豐肥業(yè)有限責任公司 王丹

　　市場分析：

　　當前春玉米底肥用肥。農民購肥積極性尚可，但往年購買后價格下降，打消了農民購肥積極性。他們怕價格變動，觀望時間更長，一般現(xiàn)用現(xiàn)買。近日北京周邊下雨，帶來肥料市場小高峰。目前市場尿素帶動國內市場小顆粒尿素價格提高，市場上存在互相打壓價格現(xiàn)象，有的廠家為降低成本便以次充好。

　　后市預測：

　　受市場影響，大顆粒尿素和復合肥價格不會有大變動。因市場走得很好，小顆粒尿素短期不會下調，應該會現(xiàn)小幅上漲。6月中旬會達到用肥高峰，屆時經銷商會采取積分返利等措施促銷。后期銷量會增長，價格會持續(xù)平穩(wěn)。接下來市場會更加混亂，商家利潤會更攤薄。

　　調查

　　地區(qū):河北省雄縣

　　對象:志佳農資銷售處 張志紅

　　市場分析：

　　當前處于玉米備肥階段，以高氮氯化鉀為主。春季過后，化肥價格變動不大，與去年同期相比，略高一些。當?shù)亟涗N商的重頭戲主要在上半年，農民購肥積極性和經銷商拿貨積極性都可以。目前化肥行業(yè)整體供大于求，產品多且雜，賒欠現(xiàn)象嚴重，因為化肥生產廠家和經銷商很多，“你不賒欠，別人也會賒欠”。

　　后市預測：

　　預計價格和銷量都不會有大的變動。因為一個地區(qū)的土地數(shù)量是固定的，農民種植結構也沒有太大變化。當?shù)厍捌诮洕魑镆呀涢_始用肥，后期主要是玉米等大田作物用肥。近半個月連續(xù)下了兩場雨，墑情不錯。氮磷鉀等肥料的出廠價和行情比較穩(wěn)定，所以價格和銷量都較為穩(wěn)定。

　　調查

　　地區(qū):河北省撫寧縣

　　對象:云嶺化肥經銷部 李石云

　　市場分析：

　　當?shù)厥袌鎏幱诘荆饕N植葡萄和大姜，處于姜底肥用肥階段。當?shù)剞r民大多認可本地產的撒可富化肥。肥料經銷競爭壓力大，農民賒銷現(xiàn)象嚴重，資金周轉不開，當?shù)赝恋亓鬓D不大。此外，小廠家出售摻混肥，使市場混亂，肥料價格被壓低。

　　后市預測：

　　因今年市場旺季已過，以后基本處于淡季，當?shù)亟衲瓴粫儆杏梅矢叻迤凇Ｒ虍數(shù)仄咸押痛蠼挠梅矢叻迤谝堰^，當?shù)叵掳肽赇N量基本會很少，預計價格不會有大的變動。經銷商主要通過贈送小商品來進行促銷。農民對新型肥料接受程度不高。

　　調查

　　地區(qū):山東省兗州市

　　對象:瑞豐農資有限公司 臧玉虎

　　市場分析：

　　目前市場處于淡季，當?shù)刂饕N植小麥和玉米。化肥價格與前期持平，銷量較去年同期相比變化不大。農民購肥積極性可以，更加看重肥料效果，對價格高低已經不太在意，所以對新型肥料認同度較高。目前市場供大于求，比較難做。

　　后市預測：

　　接下來主要是夏季玉米用肥。因化肥原料一直在漲價，后期肥料價格很難會下降。當?shù)赝恋亓鬓D面積比較大，但是效果不太好。預計一個月后，當?shù)貢_到玉米用肥高峰期，銷量也將隨著夏季玉米的播種而有所上升。

　　調查

　　地區(qū):山東省德州市

　　對象:三高農業(yè)服務中心 林連民

　　市場分析：

　　當?shù)厥袌鐾疽堰^，目前用肥量不大。6月小麥收割之后，播種玉米時會出現(xiàn)用肥高峰。經銷商大部分已鋪完貨，化肥總體銷量與前期相比沒有大的浮動。價格是決定當?shù)剞r民選擇肥料的主要因素。當前，化肥市場技術門檻降低，小廠家太多，廠家“不拼品牌，拼價格”。

　　后市預測：

　　預計肥料價格會有所下降，很多廠家為了吸收冬儲款，會在價格上下手增強吸引力，調動經銷商拿貨的積極性。此外，很多廠家的直銷策略和農民的觀望心理，導致農民夠肥積極性不夠，價格被壓低。預計總體銷量不會有大的變化，但隨著農民品牌意識逐漸淡化，小品牌肥料銷量會逐年上升。

　　調查

　　地區(qū):山東省煙臺市

　　對象:華海貿易有限公司 孫華建

　　市場分析：

　　當?shù)刂饕N植玉米、小麥和蘋果。目前處于玉米備肥階段，現(xiàn)在廠家采購鉀肥原料很少，生產高氮肥比較多，生產廠家進口原料都是隨用隨采。市場整體不夠好，主要受行業(yè)影響和原料價格影響。種植蘋果的農戶接收新型肥料較多。因農民蘋果比較賺錢，所以當?shù)赝恋亓鬓D面積不大。

　　后市預測：

　　夏季玉米肥已售出絕大部分，將近80%，剩余的20%預計到6月份夏季玉米播種時經銷商會進行補貨。對于化肥的銷量不太好預測。因原料價格的上漲，近期肥料價格可能會上漲，漲幅在100元/噸左右。與去年同期相比差不多。預計鉀肥原料要到冬春季節(jié)會達到高峰期。

　　記者點評

　　記者對河北和山東兩個地區(qū)的尿素和復合肥市場進行調查，發(fā)現(xiàn)兩個地區(qū)土地流轉面積都不大，且旺季基本都已過去。現(xiàn)階段兩地用肥量都不算大，都要等到6月份播種玉米時會迎來用肥高峰，且以高氮肥為主，商家會采取積分返利、簽訂保底增產合同、贈送小禮品、送貨到家等策略促銷。

　　目前，市場整體供大于求，經銷商爭相將化肥送到農民手中，導致農民賒欠現(xiàn)象越來越嚴重。兩地肥料價格和銷量都沒有太大的浮動，受行業(yè)影響和原料價格影響，后期價格不會出現(xiàn)大起大落的情況。此外，因土地數(shù)量是固定的，且農民種植結構不會輕易改變，所以銷量與往年持平。

　　河北地區(qū)近半個月北京周邊的降雨，墑情不錯，也使市場出現(xiàn)了用肥小高峰。因河北地理位置偏北，加上比較固定的種植結構，用肥高峰期多集中在上半年，下半年用肥量很少。農民購肥積極性可以，但是吸取往年購肥后降價的教訓，今年觀望時間更長一些，一般是現(xiàn)用現(xiàn)買。河北市場上主要存在商家互相打壓價格的現(xiàn)象，有的商家甚至為了降低成本而以次充好。秦皇島地區(qū)的農戶普遍認可當?shù)厣a的撒可富化肥。

　　山東地區(qū)經銷商大部分已鋪完貨，目前夏季玉米肥已售出80%，剩余20%預計到6月份玉米播種時經銷商還會進行補貨。山東地區(qū)化肥市場不好做，化肥技術門檻的降低導致小廠家太多，市場雜亂，且供大于求，現(xiàn)在“不拼品牌，拼價格”。此外，很多廠家直銷到村或者農民手中，或者開車去村里宣傳，或者拉著農民去廠里參觀，推銷產品，少了經銷商這一中間環(huán)節(jié)，也導致肥料價格下降。目前種地的大都是50歲以上的農民，年輕一代大都外出務工，農民對土地的投入和關注度低，對種地不在乎，認為種地收入不如打工掙得多。農民購肥積極性不夠，存在觀望心理，他們認為高價肥和低價肥在使用效果上基本沒有差別，所以更愿意購買價格低的肥料。很多農民還從網上購買肥料，了解肥料價格行情，能夠較準確把握肥料動態(tài)，更加沉得住氣，不著急購買肥料。 （安瑤）