在高端白酒寒冬持續(xù)的背景之下,瀘州老窖轉(zhuǎn)而賣起了涼茶。去年凈利潤(rùn)下滑超過(guò)70%的瀘州老窖,在今年5月19日發(fā)布公告稱,“經(jīng)協(xié)商以預(yù)付5000萬(wàn)元鄧?yán)蠜霾柝浛畹姆绞?拿到鄧?yán)蠜霾栉髂蠀^(qū)域的經(jīng)銷權(quán)”,預(yù)計(jì)2015年將實(shí)現(xiàn)涼茶銷售約6000萬(wàn)元。不過(guò)有專家指出,從實(shí)操性來(lái)講,飲料和酒類產(chǎn)品的渠道共用性很低,此次合作對(duì)于雙方業(yè)績(jī)的提振難言樂(lè)觀。

    渠道重疊性極小

    日前瀘州老窖方面表示,該公司從今年下半年起,為了確保銷售資源的整合,防控經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn),將先在瀘州進(jìn)行試點(diǎn)銷售涼茶,隨后逐步推向成都、重慶。預(yù)計(jì)2015年該公司將實(shí)現(xiàn)涼茶銷售收入約6000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)涼茶飲料和白酒的銷售資源共享,促進(jìn)銷售效益的提升。

    不過(guò),在資深白酒營(yíng)銷專家鐵犁看來(lái),此舉對(duì)于雙方業(yè)績(jī)的提振并不樂(lè)觀。鐵犁昨日接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示,涼茶飲料和白酒的渠道實(shí)際上重疊性極小,此前娃哈哈也曾試水飲料+白酒的銷售模式,但以失敗告終。“對(duì)瀘州老窖來(lái)說(shuō),賣涼茶最多只能說(shuō)是積極的多樣性探索”,鐵犁表示,以前瀘州老窖也曾涉足醋、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè),但收效均不理想。

    中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也不看好瀘州老窖與鄧?yán)蠜霾璧暮献髑熬?“西南市場(chǎng)已被加多寶、王老吉穩(wěn)穩(wěn)占據(jù),鄧?yán)蠜霾柽M(jìn)入較晚,優(yōu)勢(shì)不明顯,其前期鋪貨雖有瀘州老窖在而壓力不大,但貨品銷售回轉(zhuǎn)難度較大”。他向記者舉例,成都太極集團(tuán)也曾打算推罐裝涼茶,最后因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而失敗。此外,朱丹蓬指出,鄧?yán)蠜霾杩赡芟虢桦p方合作為公司上市造勢(shì)、鋪墊。鄧?yán)蠜霾璧哪腹臼菑V東新南方集團(tuán),鄧?yán)蠜霾枘壳爸\求在香港主板上市。

    對(duì)此,昨日記者致電鄧?yán)蠜霾柘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示,因公司準(zhǔn)備上市,對(duì)此次與瀘州老窖的合作暫不做回應(yīng)。

    跨界合作

    始于2013年

    實(shí)際上,據(jù)記者了解,瀘州老窖和鄧?yán)蠜霾璧暮献髟缭?013年就已開(kāi)始。在2013年的成都春季糖酒會(huì)上,鄧?yán)蠜霾枧c瀘州老窖集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,鄧?yán)蠜霾枳鳛榫瓢閭H進(jìn)入高端白酒的銷售渠道,并為此推出一款245ml低糖型涼茶新品。同年7月,雙方整合資源成立了新南方國(guó)窖匯。知情人士透露,新南方集團(tuán)某高管實(shí)際上就是瀘州老窖1573經(jīng)銷商之一,“瀘州老窖捆綁銷售涼茶,這是成為瀘州老窖1573經(jīng)銷商的條件之一”,該知情人士表示。

    2014年,瀘州老窖出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑。年報(bào)顯示,瀘州老窖2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.53億元,同比下降48.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.8億元,下滑幅度高達(dá)74.41%。(記者　李冰如　黃芳芳)