涂料企業(yè)如何過(guò)好“平淡生活”

時(shí)間：2015-05-23 02:15:32 來(lái)源：九正建材網(wǎng) 點(diǎn)擊量：241

近幾年，由于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u緩，其下游的涂料行業(yè)發(fā)展也受到很大影響。2014年整個(gè)涂料行業(yè)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，甚至在下半年的銷(xiāo)售旺季也難見(jiàn)起色。隨著2015年的到來(lái)，許多商家都期盼著能在今年大打一場(chǎng)翻身仗。然而房地產(chǎn)的調(diào)控仍在繼續(xù)，消費(fèi)需求的減少讓我們可以預(yù)見(jiàn)：2015年，涂料市場(chǎng)變得“很暖是不可能的。涂料行業(yè)已不再像幾年前那么風(fēng)風(fēng)火火，漸漸步入“平淡生活。

“平淡生活并不代表不賺錢(qián)，卻也與前十年涂料行業(yè)快速發(fā)展般的“風(fēng)風(fēng)火火大不相同。“平淡生活對(duì)涂料行業(yè)而言，意味著企業(yè)的利潤(rùn)薄了，競(jìng)爭(zhēng)多了，壓力大了，稍有不慎就可能面臨關(guān)店、歇業(yè)，甚至倒閉。走過(guò)經(jīng)濟(jì)上行時(shí)期建立起來(lái)的光輝歲月，邁入經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期的“平常生活，需要涂料企業(yè)的掌舵人有一種良好的心態(tài)。居然之家總裁汪林朋深入淺出地分析人們?yōu)楹纹毡楦惺艿嚼?，這是因?yàn)?ldquo;包括居然之家在內(nèi)，中國(guó)成功的企業(yè)都是在經(jīng)濟(jì)上行周期成長(zhǎng)起來(lái)的，我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)完整的經(jīng)濟(jì)周期，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)下行或者下降的考驗(yàn)，所以2014年與之前相比是冷，但從整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期來(lái)講不冷，大家要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)恢復(fù)到正常狀態(tài)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)我充滿(mǎn)信心。

在1月16日舉行的第二屆中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)上，涂料行業(yè)的大佬們也如出一轍地為2015年的發(fā)展大背景定下了一個(gè)基本調(diào)子：從“光輝歲月步入“平淡生活，也意味著接下來(lái)將發(fā)生一系列變革。

更新理念，調(diào)整產(chǎn)品

十年前，也許一個(gè)涂料企業(yè)輕輕松松就能活得生龍活虎，這并不稀奇，但是現(xiàn)在，企業(yè)如果還不拼命，不趕緊更新理念，不進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)的深度調(diào)整，擺在企業(yè)眼前的就是生與死的臨界了。

理念調(diào)整，決定著企業(yè)在涂料行業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期的起跑點(diǎn)。以前，不少企業(yè)不費(fèi)吹灰之力就能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是現(xiàn)在，賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)沒(méi)了，那些本身就體弱病殘的企業(yè)，可能就是雪上加霜了，而優(yōu)勢(shì)企業(yè)奮力追逐的也只是微利。據(jù)悉，就連TATA木門(mén)2014年成都銷(xiāo)售額達(dá)到了2800萬(wàn)元，利潤(rùn)都只有3%。

產(chǎn)品調(diào)整，影響著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代將體現(xiàn)得更加明顯。在涂料消費(fèi)越來(lái)越趨向個(gè)性化的時(shí)代，他無(wú)我有、他有我強(qiáng)的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的注目。在過(guò)去的2014年，意風(fēng)家具開(kāi)始轉(zhuǎn)型做定制，成功搶奪了大量板式家具消費(fèi)市場(chǎng)，榮麟、曲美等以原創(chuàng)設(shè)計(jì)動(dòng)人，贏得了眾多高端消費(fèi)者的喜愛(ài)。

此外，渠道的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)的重構(gòu)也是勢(shì)在必行。曲美、尚品宅配將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，居然之家啟用李福旺、蘇文隆等年輕將才做分公司老總，都顯示出“微幸福時(shí)代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。正如歐派董事長(zhǎng)姚良松所言：“未來(lái)五年壓力山大，但是只要保持全方位的創(chuàng)新依然會(huì)精彩。

培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)頭雁

2014年，電商、移動(dòng)互聯(lián)浪潮以不可抵御的趨勢(shì)席卷涂料行業(yè)。一直以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)都是涂料企業(yè)尋求發(fā)展而不變的主題。通過(guò)實(shí)踐，越來(lái)越多的涂料企業(yè)認(rèn)識(shí)到，有影響力、號(hào)召力的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力。越來(lái)越多的涂料企業(yè)嘗試“觸電，2014年，電商、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為涂料行業(yè)的看點(diǎn)。一切正在和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接，不洞察互聯(lián)網(wǎng)移民時(shí)代的商業(yè)法則，就會(huì)被時(shí)代拋棄。隨著產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)，固守傳統(tǒng)的思維模式已經(jīng)跟不上時(shí)代脈搏，企業(yè)又該如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、IT、智能化等思潮來(lái)襲過(guò)程中，開(kāi)拓視野、思辨未來(lái)?

“臺(tái)風(fēng)口上，豬也會(huì)飛。歷史轉(zhuǎn)型帶來(lái)機(jī)遇。2015年，在互聯(lián)網(wǎng)大潮向傳統(tǒng)涂料行業(yè)發(fā)來(lái)猛烈的沖擊之時(shí)，在小米、萬(wàn)科、海爾等大鱷對(duì)涂料行業(yè)虎視眈眈之際，涂料企業(yè)若能借助互聯(lián)網(wǎng)思維，或?qū)②A來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

做電商是涂料行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)最普遍和最初始的舉措，但往往都是砸了錢(qián)耗了時(shí)間損了兵力并不見(jiàn)成效，成功者不多。通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系和建立分銷(xiāo)體系破除了傳統(tǒng)涂料行業(yè)發(fā)展電商困局的TATA木門(mén)在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，與其董事長(zhǎng)吳晨曦對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法密不可分，“我們做電子商務(wù)的本質(zhì)是性?xún)r(jià)比高，讓消費(fèi)者快速找到你，消費(fèi)者無(wú)論是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)還是通過(guò)店面知道你的品牌，這都不重要，重要的是他憑什么相信你?他憑什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品。他認(rèn)為，無(wú)論是哪個(gè)時(shí)代都得順著消費(fèi)者的勢(shì)，其他是一個(gè)催化劑，是一個(gè)工具而已。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)工具，這種思維還能影響涂料生態(tài)圈的狀態(tài)。在“把脈趨勢(shì)，做行業(yè)領(lǐng)頭雁高峰論壇上，榮麟總裁戚麟指出：“原來(lái)把我們供應(yīng)鏈作為生成渠道，把戰(zhàn)略同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是錯(cuò)的，其實(shí)我們是共同成長(zhǎng)的，是每個(gè)環(huán)節(jié)的必然存在，關(guān)于如何共同發(fā)展這個(gè)生態(tài)圈，我們要共同做出很多貢獻(xiàn)，我們是共存的關(guān)系，有的供應(yīng)商是你的股東，你和平臺(tái)商是互相促進(jìn)的關(guān)系，甚至你是平臺(tái)商的領(lǐng)導(dǎo)。他認(rèn)為以前是單一企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在首先要把行業(yè)發(fā)展好，關(guān)鍵是思維方式，這是顛覆性改變。

時(shí)代在變，如何在新時(shí)期好好過(guò)好“平常生活，就要收收那顆急躁的心。只有充分運(yùn)用智慧，打好差異化，顛覆固有思維才能在新的經(jīng)濟(jì)形式下推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。