搶占更多的市場份額 涂料企業如何尋找突破點

時間：2015-05-23 02:11:33 來源：九正建材網 點擊量：227

當下，涂料行業的發展已進入平穩的階段，市場上品牌林立。在這個時期，一個涂料企業的發展，更多的是看怎樣搶奪更多的市場資源、市場份額，只有這樣才能走向最終的成功。那么，涂料企業應如何有效地搶占市場份額呢?

創新產品陳列

對于積壓滯銷的涂料產品，涂料企業可以通過創新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。

具體方法為：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日，集中陳列有關系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關注。

打造門店“親和力

隨著消費者逐漸成為涂料市場的主導，那么服務好消費者就等于成功了一半。所以，打造一個好的消費感覺和消費環境很重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶會不會走進去消費。這是門店是否動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來，那產品只能是滯銷了。

由此可知，涂料企業只有打造屬于自己的“親和力，給消費者一個“走進去的理由，才有可能讓門店的涂料產品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題，都是打造門店“親和力的首要條件。

價格要讓消費者感覺真的實惠

眾所周知，涂料的銷售環節，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴。活動的主要作用，既要吸引消費者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。

所以，既然促銷作用關鍵是吸引消費者聚集人氣，那么，商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產品的連帶銷售。

總之，隨著涂料市場的日趨激烈，涂料企業必須主動尋求突破點，這樣才能在群雄割據的涂料市場競爭中生存下來。