“南村家具”要握起拳頭打市場

時間：2015-05-23 02:03:58 來源：九正建材網(wǎng) 點擊量：258

2015年4月1日，小雨淅瀝，石市長安區(qū)南村鎮(zhèn)的部分家具商自發(fā)聚到了鎮(zhèn)政府，因為今天，長安區(qū)家具協(xié)會將向相關部門正式申報“南村家具為集體品牌。有了集體品牌，標志著這個有著30年家具歷史，經(jīng)歷過多輪市場洗禮的村子終于要有自己的家鄉(xiāng)招牌了，伴隨著一系列整改措施，南村家具的家具廠和家具商們將在新的市場環(huán)境下再次揚帆起錨。

“南村家具昨申報集體品牌

4月1日10點，南村鎮(zhèn)政府會議室，長安區(qū)家具協(xié)會會長米晗把一摞材料交到了河北省商標協(xié)會李榮元主任手中，包括協(xié)會的章程、證照、會員企業(yè)介紹等。窗外下著雨，會議室內(nèi)光線昏暗，但參會的家具協(xié)會的會員們眼里卻都閃著熠熠的光芒。為了申請這個集體品牌，會員們已多次開會研究，準備材料，就盼著盡快申報成功，一方面為家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)做出貢獻，一方面也可以憑著新面貌的“南村家具開拓新市場。

南村的家具商們共同研究集體品牌的申報

“南村家具已經(jīng)有30多年的歷史，最盛時期村里1000多戶有800多戶在做家具，形成了辦家具廠、開家具店、賣家具配件等產(chǎn)業(yè)一條龍。經(jīng)過30余年的市場洗禮，截至目前，南村的家具及家具原材料企業(yè)有130多家，建成了5萬平方米的家居產(chǎn)品展館和占地50余畝的木材經(jīng)營市場，產(chǎn)品銷售遍及石家莊周邊縣市和內(nèi)蒙古、山西、北京、天津等北方省市。米晗說，申請集體品牌是大家的共識，就是為了能將家鄉(xiāng)這份傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大，做大做強。

長安區(qū)家具協(xié)會成立于2008年，目前有50家會員企業(yè)，九成以上為南村的家具企業(yè)，因此長安區(qū)家具協(xié)會直接代表南村家具。原本，南村人想申請一個地域商標品牌，即“地理標志證明商標，類似于趙縣雪梨、行唐大棗、深州蜜桃等，但是他們找到相關部門咨詢時卻被告知：地域商標的要求是產(chǎn)品特定品質(zhì)由當?shù)貧夂颦h(huán)境與人文因素決定，不可復制，比如農(nóng)產(chǎn)品離開當?shù)貧夂颦h(huán)境就變了口味，而家具顯然不是。此后，商標協(xié)會的工作人員向他們推薦了集體品牌，正好符合南村人對品牌的要求，于是，他們開始了緊鑼密鼓的籌備。

河北省商標協(xié)會李榮元主任介紹說，集體商標是以團體、協(xié)會或其他社會團體的名義申請注冊的商標，供此團體內(nèi)的全體成員共用;集體商標只有具備法人資格的社團組織可以申請，只有該組織的成員才能使用，并制定統(tǒng)一的規(guī)則;集體商標不得轉讓，退出組織的成員不能使用。集體品牌的優(yōu)勢是可以壯大社團組織的市場力量，提高產(chǎn)品附加值，即握起拳頭打市場。目前社會團體對集體商標的申請意識較弱，全省僅有不超過5家的社會團體申請了集體商標，石家莊市尚是空白。如果南村家具申請成功，會是石家莊首個集體品牌，也會是全省首個家具行業(yè)的集體品牌。

“我們想好了，等集體品牌申請下來，我們的家具包裝上會統(tǒng)一打南村家具的牌子，家具產(chǎn)品上打每個家具企業(yè)自己的牌子，兩個品牌同時使用，增強影響力和凝聚力，把南村家具這塊招牌打響，打亮。米晗說。

這次申報集體品牌 大家伙格外齊心

這次申報集體品牌，受到了南村所有家具企業(yè)的歡迎，他們都盼著自己的家鄉(xiāng)品牌盡快獲批，賣家具時貼上“南村家具的牌子。馮衛(wèi)曉是恒天然家具的總經(jīng)理，子承父業(yè)，從父親手里接過這塊牌子后，一直小心翼翼，“像愛護眼睛一樣愛護自己的品牌。他說，雖然有自己的牌子，但骨子里還是特別想讓南村家具的牌子閃亮起來，畢竟，那是生他養(yǎng)他的家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)品牌的榮耀勝過任何一個單獨品牌的光芒。

南村人的品牌意識是在打市場的過程中逐漸積累起來的。馮衛(wèi)曉說，父親創(chuàng)業(yè)的時候，基本沒有品牌意識，就是生產(chǎn)沙發(fā)、賣沙發(fā);后來市場大了，競爭多了，才有了模糊的品牌意識。

南村人的品牌意識也是在不斷變化的，在2006年到2010年，“洋品牌格外受寵，南村人生產(chǎn)出來的沙發(fā)都喜歡加上“北京“廣東“香港等名號，顯得洋氣，才會好賣，馮衛(wèi)曉的“恒天然家具曾經(jīng)有幾年就改成了“北京恒天然家具。當時，村里生產(chǎn)的“香港沙發(fā)一批一批地運到家具賣場去賣，那時候香港的代理人也特別多，就是為南村沙發(fā)提供配套的服務，至少保證包裝上印的電話、地址都是真的。除了這些假洋品牌，為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)也很普遍，大批南村人每天忙碌在生產(chǎn)線上，生產(chǎn)出來的家具貼著其他企業(yè)的商標銷往全國各地甚至國外。

從近幾年開始，越來越多的南村企業(yè)逐漸醒悟過來，還是要打自己的品牌。回歸本土，做大做強。所以，這次申請南村家具的集體品牌，大家格外齊心。

據(jù)商標協(xié)會的李榮元主任介紹，按正常程序，集體品牌會申報到國家商標局，經(jīng)過層層審查和公示，審批下來需要大約一年的時間。也就是說，如果一切順利，一年以后，南村的家具企業(yè)就可以在自己的產(chǎn)品包裝上印上“南村家具的商標了。

講述

當年石家莊人

都買南村沙發(fā)

石家莊家具圈內(nèi)的“老人兒，很少有不知道南村家具的。尤其是上世紀八九十年代，南村家具基本占據(jù)了石家莊家具市場的半數(shù)以上份額。而南村家具幾十年來的起起落落也見證了省會家具市場的幾輪變遷。

“我還記得1993年、1994年那兩年，我和我哥一塊兒做沙發(fā)，每到周末就騎個三輪車拉一套沙發(fā)到博物館廣場去賣，只要是晴天，肯定能賣掉。河北鑫鵬家具有限公司的總經(jīng)理馮士坤回憶起上世紀末騎三輪車賣家具的事來，仍然津津樂道，年輕的他蹬著三輪車拉著沙發(fā)到博物館廣場擺攤，賣沙發(fā)的很多，都是南村人，大家一邊打著招呼、說著笑話，一邊各自接待買主，賣完了就騎三輪車回家，如果時候還早再拉一套來賣，如果天晚了，就第二天拉一套來賣。“那個年代只要能做出來沙發(fā)，就不愁買主。南村沙發(fā)的名聲很響，當時石家莊人都買南村沙發(fā)。有了當初賣沙發(fā)的原始積累，馮士坤自己蓋了廠房，又拓展了產(chǎn)品的銷售渠道，把家具賣到了河北、河南等北方各個省市。

說起南村家具的起源，還得回到上世紀80年代初，村里的3位老木匠到廣州打工做沙發(fā)，過年回家聊天時，說到沙發(fā)的生產(chǎn)工藝，明明自己都可以做，為什么非得千里迢迢地跑到南方去打工?說干就干，年后三人就買了簡單的設備開始生產(chǎn)，不再外出打工。“當時的沙發(fā)工藝簡單，都是木質(zhì)沙發(fā)，只要有個樣子，普通的木匠都能做出來。木匠們做好沙發(fā)就運到市里賣，廣安大街、博物館廣場都擺過攤。有了帶頭兒人，村民們迅速跟進學木匠、做沙發(fā)，鼎盛時期全村1000余戶有800戶都在做沙發(fā)，賣沙發(fā)。南村的沙發(fā)迅速占據(jù)了石家莊各個自由市場，村民們也富了起來。

沒幾年，沙發(fā)的流行樣式從木質(zhì)轉向包革，南村人轉向生產(chǎn)包革沙發(fā)，催生了沙發(fā)原材料市場，沙發(fā)形成產(chǎn)業(yè)鏈。在此期間，部分生產(chǎn)商“蘿卜快了不洗泥降低產(chǎn)品質(zhì)量，致使南村沙發(fā)“壞了名聲，商品滯銷，一些企業(yè)倒閉轉行。經(jīng)過這輪“洗牌，部分存活下來的企業(yè)開始謀求規(guī)模化生產(chǎn)，注重質(zhì)量，重新打開市場。1992年，南村人米池兵帶領幾家沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)組團銷售沙發(fā)，在河北劇院，科技館，光明影院等場所開設了家具商城，1995年注冊成立了米氏家具有限公司。在米池兵的帶動下，1994年，米晗投資建廠生產(chǎn)實木沙發(fā)，規(guī)模日漸擴大。南村沙發(fā)再次盤活了市場。

2001年，布藝沙發(fā)流行。時代非凡家私專門聘請了一名眼光獨特的飯店服務員，進行沙發(fā)配色，產(chǎn)品很受歡迎。2003年南村生產(chǎn)的沙發(fā)開始有了一、二、三座;2006年根據(jù)城里人的房屋結構生產(chǎn)了轉角沙發(fā)。經(jīng)過幾年市場的鍛煉，南村沙發(fā)進入了又一個高峰期，大量沙發(fā)進入米氏、東明、美加美等家具展銷廳。

未來要靠個性化訂制、統(tǒng)一售后贏市場

作為長安區(qū)家具協(xié)會的會長以及河北雅蘭迪斯家具有限公司的總經(jīng)理，米晗從去年開始就一直在忙一件事，那就是拓展品類、整合資源，為南村家具開拓新的營銷思路。

“我們現(xiàn)在要做的事就是把南村的家具廠聯(lián)合起來，生產(chǎn)配套的家具。現(xiàn)在南村的家具廠生產(chǎn)的品類不同，有生產(chǎn)沙發(fā)的，有生產(chǎn)客廳家具的，有專門生產(chǎn)櫥柜的，還有做木門的，單打獨斗形不成合力。我們現(xiàn)在要做的就是把企業(yè)聯(lián)合到一起，尋找大訂單，統(tǒng)一配套加工。 米晗說，“以前總覺得好多環(huán)節(jié)沒做到位，不敢打南村家具的牌子，后來想了想，必須打這個集體的牌子，一邊把品牌申請下來，一邊抓緊時間聯(lián)合整改，總會越來越好。

南村鎮(zhèn)黨委書記任福順告訴記者，南村家具的新思路就是訂制化、個性化、體驗式，消費者想要什么家具，直接到展廳來挑，到生產(chǎn)車間去看，什么款式、什么材質(zhì)，企業(yè)可以完全按客戶的要求來生產(chǎn)。就在前幾天，一位劉先生就到雅蘭迪斯的家具生產(chǎn)廠看了看，訂購了沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌櫥柜等一系列家具，家具風格、顏色以及尺寸都是定做的，做好后送到家，個性化十足。此外，南村家具還在謀劃統(tǒng)一的售后服務，即消費者無論在哪家企業(yè)購買的家具出現(xiàn)問題，客戶一個電話，維修師傅會在24小時內(nèi)上門維修。