“南村家具”要握起拳頭打市場

時間：2015-05-23 02:03:58 來源：九正建材網 點擊量：232

2015年4月1日，小雨淅瀝，石市長安區南村鎮的部分家具商自發聚到了鎮政府，因為今天，長安區家具協會將向相關部門正式申報“南村家具為集體品牌。有了集體品牌，標志著這個有著30年家具歷史，經歷過多輪市場洗禮的村子終于要有自己的家鄉招牌了，伴隨著一系列整改措施，南村家具的家具廠和家具商們將在新的市場環境下再次揚帆起錨。

“南村家具昨申報集體品牌

4月1日10點，南村鎮政府會議室，長安區家具協會會長米晗把一摞材料交到了河北省商標協會李榮元主任手中，包括協會的章程、證照、會員企業介紹等。窗外下著雨，會議室內光線昏暗，但參會的家具協會的會員們眼里卻都閃著熠熠的光芒。為了申請這個集體品牌，會員們已多次開會研究，準備材料，就盼著盡快申報成功，一方面為家鄉產業做出貢獻，一方面也可以憑著新面貌的“南村家具開拓新市場。

南村的家具商們共同研究集體品牌的申報

“南村家具已經有30多年的歷史，最盛時期村里1000多戶有800多戶在做家具，形成了辦家具廠、開家具店、賣家具配件等產業一條龍。經過30余年的市場洗禮，截至目前，南村的家具及家具原材料企業有130多家，建成了5萬平方米的家居產品展館和占地50余畝的木材經營市場，產品銷售遍及石家莊周邊縣市和內蒙古、山西、北京、天津等北方省市。米晗說，申請集體品牌是大家的共識，就是為了能將家鄉這份傳統的產業發揚光大，做大做強。

長安區家具協會成立于2008年，目前有50家會員企業，九成以上為南村的家具企業，因此長安區家具協會直接代表南村家具。原本，南村人想申請一個地域商標品牌，即“地理標志證明商標，類似于趙縣雪梨、行唐大棗、深州蜜桃等，但是他們找到相關部門咨詢時卻被告知：地域商標的要求是產品特定品質由當地氣候環境與人文因素決定，不可復制，比如農產品離開當地氣候環境就變了口味，而家具顯然不是。此后，商標協會的工作人員向他們推薦了集體品牌，正好符合南村人對品牌的要求，于是，他們開始了緊鑼密鼓的籌備。

河北省商標協會李榮元主任介紹說，集體商標是以團體、協會或其他社會團體的名義申請注冊的商標，供此團體內的全體成員共用;集體商標只有具備法人資格的社團組織可以申請，只有該組織的成員才能使用，并制定統一的規則;集體商標不得轉讓，退出組織的成員不能使用。集體品牌的優勢是可以壯大社團組織的市場力量，提高產品附加值，即握起拳頭打市場。目前社會團體對集體商標的申請意識較弱，全省僅有不超過5家的社會團體申請了集體商標，石家莊市尚是空白。如果南村家具申請成功，會是石家莊首個集體品牌，也會是全省首個家具行業的集體品牌。

“我們想好了，等集體品牌申請下來，我們的家具包裝上會統一打南村家具的牌子，家具產品上打每個家具企業自己的牌子，兩個品牌同時使用，增強影響力和凝聚力，把南村家具這塊招牌打響，打亮。米晗說。

這次申報集體品牌 大家伙格外齊心

這次申報集體品牌，受到了南村所有家具企業的歡迎，他們都盼著自己的家鄉品牌盡快獲批，賣家具時貼上“南村家具的牌子。馮衛曉是恒天然家具的總經理，子承父業，從父親手里接過這塊牌子后，一直小心翼翼，“像愛護眼睛一樣愛護自己的品牌。他說，雖然有自己的牌子，但骨子里還是特別想讓南村家具的牌子閃亮起來，畢竟，那是生他養他的家鄉，家鄉品牌的榮耀勝過任何一個單獨品牌的光芒。

南村人的品牌意識是在打市場的過程中逐漸積累起來的。馮衛曉說，父親創業的時候，基本沒有品牌意識，就是生產沙發、賣沙發;后來市場大了，競爭多了，才有了模糊的品牌意識。

南村人的品牌意識也是在不斷變化的，在2006年到2010年，“洋品牌格外受寵，南村人生產出來的沙發都喜歡加上“北京“廣東“香港等名號，顯得洋氣，才會好賣，馮衛曉的“恒天然家具曾經有幾年就改成了“北京恒天然家具。當時，村里生產的“香港沙發一批一批地運到家具賣場去賣，那時候香港的代理人也特別多，就是為南村沙發提供配套的服務，至少保證包裝上印的電話、地址都是真的。除了這些假洋品牌，為其他企業貼牌生產也很普遍，大批南村人每天忙碌在生產線上，生產出來的家具貼著其他企業的商標銷往全國各地甚至國外。

從近幾年開始，越來越多的南村企業逐漸醒悟過來，還是要打自己的品牌。回歸本土，做大做強。所以，這次申請南村家具的集體品牌，大家格外齊心。

據商標協會的李榮元主任介紹，按正常程序，集體品牌會申報到國家商標局，經過層層審查和公示，審批下來需要大約一年的時間。也就是說，如果一切順利，一年以后，南村的家具企業就可以在自己的產品包裝上印上“南村家具的商標了。

講述

當年石家莊人

都買南村沙發

石家莊家具圈內的“老人兒，很少有不知道南村家具的。尤其是上世紀八九十年代，南村家具基本占據了石家莊家具市場的半數以上份額。而南村家具幾十年來的起起落落也見證了省會家具市場的幾輪變遷。

“我還記得1993年、1994年那兩年，我和我哥一塊兒做沙發，每到周末就騎個三輪車拉一套沙發到博物館廣場去賣，只要是晴天，肯定能賣掉。河北鑫鵬家具有限公司的總經理馮士坤回憶起上世紀末騎三輪車賣家具的事來，仍然津津樂道，年輕的他蹬著三輪車拉著沙發到博物館廣場擺攤，賣沙發的很多，都是南村人，大家一邊打著招呼、說著笑話，一邊各自接待買主，賣完了就騎三輪車回家，如果時候還早再拉一套來賣，如果天晚了，就第二天拉一套來賣。“那個年代只要能做出來沙發，就不愁買主。南村沙發的名聲很響，當時石家莊人都買南村沙發。有了當初賣沙發的原始積累，馮士坤自己蓋了廠房，又拓展了產品的銷售渠道，把家具賣到了河北、河南等北方各個省市。

說起南村家具的起源，還得回到上世紀80年代初，村里的3位老木匠到廣州打工做沙發，過年回家聊天時，說到沙發的生產工藝，明明自己都可以做，為什么非得千里迢迢地跑到南方去打工?說干就干，年后三人就買了簡單的設備開始生產，不再外出打工。“當時的沙發工藝簡單，都是木質沙發，只要有個樣子，普通的木匠都能做出來。木匠們做好沙發就運到市里賣，廣安大街、博物館廣場都擺過攤。有了帶頭兒人，村民們迅速跟進學木匠、做沙發，鼎盛時期全村1000余戶有800戶都在做沙發，賣沙發。南村的沙發迅速占據了石家莊各個自由市場，村民們也富了起來。

沒幾年，沙發的流行樣式從木質轉向包革，南村人轉向生產包革沙發，催生了沙發原材料市場，沙發形成產業鏈。在此期間，部分生產商“蘿卜快了不洗泥降低產品質量，致使南村沙發“壞了名聲，商品滯銷，一些企業倒閉轉行。經過這輪“洗牌，部分存活下來的企業開始謀求規模化生產，注重質量，重新打開市場。1992年，南村人米池兵帶領幾家沙發生產企業組團銷售沙發，在河北劇院，科技館，光明影院等場所開設了家具商城，1995年注冊成立了米氏家具有限公司。在米池兵的帶動下，1994年，米晗投資建廠生產實木沙發，規模日漸擴大。南村沙發再次盤活了市場。

2001年，布藝沙發流行。時代非凡家私專門聘請了一名眼光獨特的飯店服務員，進行沙發配色，產品很受歡迎。2003年南村生產的沙發開始有了一、二、三座;2006年根據城里人的房屋結構生產了轉角沙發。經過幾年市場的鍛煉，南村沙發進入了又一個高峰期，大量沙發進入米氏、東明、美加美等家具展銷廳。

未來要靠個性化訂制、統一售后贏市場

作為長安區家具協會的會長以及河北雅蘭迪斯家具有限公司的總經理，米晗從去年開始就一直在忙一件事，那就是拓展品類、整合資源，為南村家具開拓新的營銷思路。

“我們現在要做的事就是把南村的家具廠聯合起來，生產配套的家具。現在南村的家具廠生產的品類不同，有生產沙發的，有生產客廳家具的，有專門生產櫥柜的，還有做木門的，單打獨斗形不成合力。我們現在要做的就是把企業聯合到一起，尋找大訂單，統一配套加工。 米晗說，“以前總覺得好多環節沒做到位，不敢打南村家具的牌子，后來想了想，必須打這個集體的牌子，一邊把品牌申請下來，一邊抓緊時間聯合整改，總會越來越好。

南村鎮黨委書記任福順告訴記者，南村家具的新思路就是訂制化、個性化、體驗式，消費者想要什么家具，直接到展廳來挑，到生產車間去看，什么款式、什么材質，企業可以完全按客戶的要求來生產。就在前幾天，一位劉先生就到雅蘭迪斯的家具生產廠看了看，訂購了沙發、茶幾、電視柜、餐桌櫥柜等一系列家具，家具風格、顏色以及尺寸都是定做的，做好后送到家，個性化十足。此外，南村家具還在謀劃統一的售后服務，即消費者無論在哪家企業購買的家具出現問題，客戶一個電話，維修師傅會在24小時內上門維修。