中小LED燈具經銷商遭遇“生死存亡”?

時間：2015-05-22 23:26:29 來源：阿拉丁照明網 點擊量：348

　　自從馬云的阿里巴巴成功上市后，從實體店鋪到網店，這一零售業的巨大變化浪潮正在沖擊中國。

　　以天貓、京東、蘇寧等為代表的電商取得迅猛發展，缺乏競爭力的實體店鋪陷入了大量關門的困境。這將是一場大變革，實體店將會慢慢減少甚至消失，已成為不爭的事實，更是一種勢不可擋的趨勢。

　　作為建材燈具領域的也就是傳統意義上的經銷商、批發商，未來能否經受住這種巨大沖擊，本文就從各種角度扒一扒，優勝劣汰沒什么好說的，時間才能證明這樣下去到底給中小燈具經銷商，帶來的是希望還是絕望。

　　燈具行業及產品的特性決定了燈具電商之路還很遙遠，不少經銷商親們還能在這塊即將被耕耘被升級的的土壤里很舒適的生存著，因為很多燈具消費者為了便利還會經常光顧，不得不利用落后于時代、效率低的實體店鋪。

　　且不論親們有沒有適應創新的變革之舉，但是實實在在的危機感就在眼前了。當前，燈具經銷商面臨的經營環境依然嚴峻，大的經銷商在出現困境時，在資金、資源方面優勢明顯，關鍵時候或許還能指望下廠家的扶持，而中小經銷批發商由于自身實力不佳，一旦遇到信任危機，往往就會束手無策，只能單一的急盼行情好轉。

　　在選擇廠家時，不固定的隨意左右搖擺，多點開花。不專一性會導致自身抵御市場風險能力很差，一旦受到沖擊，未來的生存發展前景極其嚴峻。

　　進入2015年以來，燈具市場經過去年的洗禮和沖擊，經營現狀或會出現幾種新常態：

　　一是微利甚至無利已成為燈具市場的新常態。

　　在燈具價格易跌難漲的環境下，燈具經銷商一般都是普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略，堅持快進快出、薄利多銷。燈具行業已告別昔日的暴利時代，轉而成為賺錢效益較低的行業之一，進入微利甚至無利時代。

　　二是單一盈利模式過時成為燈具行業的新常態。

　　隨著燈具電商的崛起，燈具價格越來越透明，只要消費者在網上貨比三家，從底層向上類推，從中間截取利潤的點會越來越少。經銷商傳統的低買高賣、低吸高拋式賺差價盈利模式已經不適應市場形勢的變化。

　　三是新型定價模式的探索和應用成為新常態。

　　隨著2014年燈具市場持續疲軟低迷，價格一路下跌，2015年新年伊始，一記環保驚雷，炸響燈具市場，多地廠家不達標的燈具企業被關停，導致燈具價格一路飆升，但隨著各地有執法不嚴的漏洞，有的企業鋌而走險繼續違法生產，產能再次釋放，燈具價格又趨于平穩，這種大起大落的價格，顯示出燈具行業極度浮躁的心理，這種不合理性的價格波動，未來必定會在廠家、市場、經銷商中找到一個新的平衡點，即探索新的定價模式。而中小燈具經銷是沒有議價能力的，自然就不會吃到蛋糕。

　　四是燈具電商改變燈具銷售理念成為新常態。

　　當前燈具行業即將進入大變革時代，其變革的方向是減少流通環節，降低經營成本，提高企業效率，重構。燈具電商正是符合這一行業業態變化的方向。

　　電商的盈利模式既有利于廠家快速出貨，也能夠幫助經銷商和終端用戶得到實惠，有助于廠家在通過物流、運輸、倉儲、加工、配送形成一條鏈接，識別和防范風險，進而實現廠商的互利共贏。因此，電商是燈具流通業變革的必然趨勢，如今廠家、經銷商、物流商紛紛涉足燈具電商領域，目前全國已有200家燈具電商企業，占全國大宗商品電子商務企業總量的25%左右。

　　諸多中小燈具經銷商，在電商領域還存在盲區，未來或面臨巨大生存壓力，如果還不能看清形勢，未來的出路基本上除了關閉還是關閉。