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中國一拖二裝廠打開遼寧市場銷量大幅增長

時(shí)間:2015-05-22 18:08:15 來源:工程機(jī)械在線 點(diǎn)擊量:282

  6月底,剛剛從遼寧回到洛陽的城濤還沒來得及喘口氣,就接到遼寧一家經(jīng)銷商的電話,有些情況需要他馬上趕回遼寧解決。接到電話后,城濤立即收拾好行李匆匆再趕往遼寧。城濤是中國一拖二裝廠華北分部遼寧市場的主要負(fù)責(zé)人。在同事眼里,城濤雖然還年輕,但是人聰明、勤快,今年以來為了進(jìn)一步打開遼寧市場,城濤和同事們一起幾乎走遍了遼寧,對競爭對手的銷量、價(jià)格、政策非常熟悉。


  中國一拖二裝廠華北分部經(jīng)理戚世飛介紹,華北分部現(xiàn)在有5人,主要負(fù)責(zé)北京、天津、河北、山東、遼寧的銷售工作。以前,遼寧市場一直被東風(fēng)等品牌占領(lǐng)。為了打開遼寧市場,華北分部今年春季把主要力量集中在遼寧市場,組織銷售人員走訪市場,了解市場信息。針對遼寧用戶對二裝廠產(chǎn)品不夠熟悉的情況,華北分部在遼寧地區(qū)組織了一系列新產(chǎn)品推廣會、用戶見面會等活動,積極向終端用戶推廣東方紅產(chǎn)品;在了解到用戶擔(dān)心產(chǎn)品通用性的問題后,華北分部立即把信息傳遞到中國一拖二裝廠,二裝廠抽調(diào)了精干力量到遼寧地區(qū),對經(jīng)銷商進(jìn)行技能等各方面的培訓(xùn),售后人員還深入到田間地頭,為用戶現(xiàn)場解決問題;同時(shí),二裝廠積極在備件上提供支持,為經(jīng)銷商和用戶解決了后顧之憂,受到了用戶的歡迎。


  在華北分部全體人員的共同努力下,中國一拖二裝廠在華北地區(qū)的銷售工作進(jìn)展順利,皮拖和直傳與去年同期相比分別增長23%和31%,其中以遼寧市場出色。戚世飛說,由于前期打開了銷售渠道,今年二裝廠在遼寧的一級經(jīng)銷商由2家增加到15家,1至5月份,遼寧市場開票366臺,與去年同期相比增長277%。


  6月底,是中國一拖二裝廠銷售人員一年中難得的休息時(shí)間,筆者在二裝廠看到,這個(gè)時(shí)候銷售人員卻還不能休息,二裝廠利用市場淡季對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),他們要熟悉產(chǎn)品,準(zhǔn)備新一輪的銷售工作。

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