水井坊否極泰來9月開始盈利

時間：2015-05-22 16:47:51 來源：糖酒快訊 點擊量：170

作為四川四家白酒上市公司之一，水井坊一直都是焦點所在。在由外資控股后 ，水井坊的業(yè)績便開始走向了下坡路，這不免讓市場對其外資背景頗有怨言，而實際上行業(yè)的調(diào)整才是水井坊步入虧損的重要兇手。雖然剛剛發(fā)布的三季報顯示，前三季度水井坊虧損1.4億元，且全年預(yù)計仍為虧損。但敏感的投資者已經(jīng)注意到，水井坊的業(yè)績已經(jīng)出現(xiàn)了亮點。水井坊9月已經(jīng)開始扭虧為盈，開始賺錢了。而且大米表示，2015年水井坊肯定會走出困境，擺脫虧損局面。

之前，有投資者抱怨說：“為什么都是行業(yè)調(diào)整，五糧液、瀘州老窖和沱牌舍得只是業(yè)績下滑，而水井坊卻是虧損呢？”這一原因，在記者采訪了大米之后，獲得了答案。

與其他三家酒企向經(jīng)銷商恩威并施的加貨行為相比，水井坊選擇幫助其旗下經(jīng)銷商走貨?！?012年底、2013年初，我們發(fā)貨給總代，但總代的庫存走出去，我們的應(yīng)收賬款也變大。于是在今年我們開始加大了市場力度做促銷，使總代的存貨下降。”大米說，現(xiàn)在效果也出來了。到今年6月，總代的銷量開始轉(zhuǎn)好，手中沒有超過30天的庫存。7月開始，賣一批進一批，公司開始正常發(fā)貨。

可以說，水井坊是犧牲了自己的業(yè)績，來幫助總代消化庫存?！八哉f，雖然我們的業(yè)績在下滑，但是市場份額卻并沒有減少?，F(xiàn)在水井坊每個月的業(yè)績都比上個月好。”大米說道。

而現(xiàn)在，投資者對水井坊的這一做法也十分理解。在五糧液、瀘州老窖、水井坊的股價還在調(diào)整之時，水井坊的股價從6月底開始就步入上升通道中，而且在11月11日還創(chuàng)下了階段新高9.45元/股。

水井坊始終堅持自己的高端不動搖，據(jù)大米透露，公司將在不久后推出幾款售價在2000-70000元的超高端系列產(chǎn)品。另外，公司還將推出五款限量、限價的超高端產(chǎn)品。除了已經(jīng)公布的水井坊元、明、清三款外，還有兩款董事長簽名酒。公司售價高達68000元的“元”系列，限量供應(yīng)28瓶，在未面世的情況下，已經(jīng)銷售了14瓶，可見市場對其接受度還是挺高。

而且與其他三家酒企相比，水井坊十分注重渠道的開發(fā)。去年水井坊成立了新型渠道部，這個部門包含了電商、KA、團購部。目前電商渠道已經(jīng)占了水井坊整個生意的比重12%。