也有觀點恰恰相反，認為加多寶力推“互聯網+”概念，實則正是在為自己的金罐包裝推廣造勢。這次面對加多寶在“互聯網+”領域的動作，王老吉并沒有絲毫怠慢，很快也推出了自己的活動方案。

法治周末記者 蔡長春

在越來越多的傳統企業紛紛開始擁抱互聯網的今天，加多寶和王老吉也都積極搭上了“互聯網+”這班車，先后圍繞“互聯網+”概念謀篇布局，由此，雙方繼紅罐之爭后，又一新戰場已雛形初具。

據了解，4月30日，加多寶在自己新推出的金罐包裝上加入了微信二維碼，消費者通過掃碼即可進入加多寶微信公眾號，并參與其推出的“淘金行動”，搖一搖搶“金包”，獲得由京東、韓都衣舍等合作品牌提供的優惠券。

在“淘金行動”上線10天后，加多寶又公布了百度外賣、當當網等第二批合作品牌和“全球招商”計劃，宣布開放其數10億金罐的用戶流量資源，面向所有品牌尋求合作。

另一邊的王老吉也不示弱，加多寶的“互聯網+”行動才推出后不久，王老吉很快便作出了反應，對外正式發布了2015年“超吉+”戰略，宣布將聯手騰訊、微信、京東等共同建立一個基于移動互聯網的超級平臺，為消費者提供參與性互動和個性化服務，打造快消行業第一用戶生態圈。

不過在一些業內人士看來，加多寶和王老吉打起進軍“互聯網+”的旗號很可能只是個噱頭，這種營銷方式的實際效果也許并不樂觀，尤其對于加多寶而言，其真實意圖也可能并不在于加大互聯網布局，而是借勢進一步推廣其金罐包裝。

實惠不足被指噱頭

據稱，加多寶啟動“移動互聯網+”戰略，不僅可以為互聯網公司和品牌提供流量分發支持，同時也為消費者謀取福利，以此打造一個以金罐加多寶為核心的金彩生活圈。

而對于所謂的福利，有些消費者卻認為并沒有想象中那么給力，更有消費者質疑這或許只是一種噱頭。

在中投顧問咨詢顧問崔瑜看來，并不排除消費者所反映的問題存在，對于上述有限制條件的優惠活動，確實更多像是一種宣傳上的噱頭。

對此，法治周末記者通過掃描金罐加多寶的微信二維碼進入了其“淘金行動”板塊，按照活動規則搖一搖后，點開了一個“金包”，并獲得了一張價值10元的京東優惠券。

之后記者發現，這張優惠券的使用其實有著十分嚴格的限制條件，使用規則中明確提示，“訂單滿100元可使用所得券碼”，且僅限京東自營加多寶產品使用等。

此外，雖然加多寶目前已經公布了眾多合作品牌，但法治周末記者搖出的多個優惠券幾乎都是此類10元京東優惠券，僅有的一張滴滴專車30元優惠券，使用規則中還明確到，“此券限單筆訂單滿60元方能使用”。

著名營銷實戰專家劉杰克在接受法治周末記者采訪時表示，這種活動方式的優勢在于可以增加加多寶的產品銷量，并提高其合作伙伴像京東等品牌的影響力；但同時也產生了一個問題，即無形中提高了活動門檻，降低了活動力度，這樣一些消費者可能就會選擇放棄參與活動。

“由于類似活動符合當前‘互聯網+’的概念，可以借此引發更多關注，給加多寶帶來無形中的廣告價值。”劉杰克進一步指出。

活動效果不被看好

據加多寶公布的“淘金行動”統計數據顯示，自4月30日至5月9日，微信活動平臺已經總計派出超過300萬個金包，其中包括京東、滴滴等合作伙伴多種形式的優惠券，以及近200件千足金寶寶，發出的獎品總價值近3000萬元。

而對于目前究竟有多少優惠券已經被消費者所使用，加多寶方面卻并未透露。

劉杰克告訴法治周末記者，通過掃微信二維碼方式可以用較低成本獲取消費者的關注，并通過后續活動增強與消費者的互動，是一個提升品牌價值的良好方式。

但劉杰克也表示，一個好的品牌形象不可能通過一兩次活動的舉辦就能夠打造成功，這需要企業不斷進行下去，因為即使用戶關注了其公眾號也并非是一勞永逸的事情，一旦失去吸引力，消費者很可能就會取消關注。

“如果只是雷聲大雨點小，不能持續和深入地做下去，很難真正獲得消費者的認可。”電商觀察人士寇宏偉也對法治周末記者表示，“企業真正要做的不應止步于公眾號，還應該通過這個平臺加大同用戶之間的對話，這也不是指單向的一對多傳播，只有嘴巴沒有耳朵，而還要聆聽用戶需要，并增大同用戶之間的溝通互動，但目前很多企業往往還都做不到這點。”

此外，加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴此前曾公開表示，加多寶加速推出第二批“淘金行動”的合作伙伴，就是希望對消費者的吃穿住用行、娛樂、理財等需求進行全方位覆蓋，讓金罐加多寶真正成為消費者生活圈的入口。

不過法治周末記者發現，在關注了加多寶的微信公眾號后，每天都可以進行三次搖獎活動。那么這種情況下，消費者即使想要使用優惠券，是否還要再去通過購買新的金罐加多寶去獲得呢？

因此也有觀點認為，加多寶的這種活動，也許只是給合作品牌帶來了一些宣傳推廣效應，而對于其自身而言，很可能最終會落得“為他人作嫁衣裳”。

還有業內人士表示，無論在美國還是中國，發優惠券最后都沒形成有效商業模式，優惠券其實是一種典型的“瘦狗”業務，其促銷效果難以準確評估，商家付費積極性不強。

被指實為換裝造勢

有觀點稱，此次加多寶啟動“移動互聯網+”戰略，是在借勢金罐加多寶推出后的極高關注度和消費者人氣進行互聯網布局。

不過也有觀點恰恰相反，認為加多寶力推“互聯網+”概念，實則正是在為自己的金罐包裝推廣造勢。

從事飲料營銷工作的朱亞峰告訴法治周末記者，多年來加多寶和王老吉之間的“紅罐之爭”不斷，王老吉一直堅守不放，倒逼著加多寶去換裝，而此時借助“互聯網+”概念和眾多知名品牌的影響力，加多寶恰恰可以在消費者心目中重新樹立起自己的金罐形象。

“以后大家喝加多寶再想起的就是金罐，從此加多寶就可以徹底和王老吉撇清關系，開辟一個完全屬于自己的全新市場。”朱亞峰認為。

一位不愿透露姓名的業內人士還告訴法治周末記者，以前正常的情況下，加多寶的經銷商能夠從一箱產品中賺取5元的利潤，可是在激烈的價格戰和串貨現象下，現在很多經銷商幾乎都沒有利潤可言，甚至只能靠中間的回扣維持。

“在快消品行業中，一旦價格體系出現問題，很容易導致品牌的垮掉。”上述業內人士指出，“而推出金罐包裝后，相當于加多寶又推出了一款新產品，可以借此機會重構自身的價格體系。”

劉杰克也告訴法治周末記者，通過微信二維碼技術有利于企業對相關數據的監控，理論上可以解決傳統時代快消品的串貨問題，更加有利于企業經營的規范管理。

法治周末記者對此向加多寶方面進行詢問，截至發稿對方并未予以回應。

王老吉奮起直追

在加多寶推出“互聯網+”行動后，很快便有網友對其市場營銷水平大加贊許，認為加多寶總能在廣告宣傳上抓住熱點給自己帶來超值的品牌收益，這方面的實力遠勝于王老吉。

據了解，尤其是近年來加多寶與“中國好聲音”的三度經典合作，使得加多寶在市場營銷上制造出強大的互動效果，并成為業內廣告宣傳領域的一大經典案例。

“加多寶的市場營銷能力確實為業內所普遍認可，王老吉在這方面則相對處于一定弱勢，但這也和雙方的公司性質有較大關系，相比國企性質的王老吉而言，作為民企的加多寶顯然具有更多市場靈活性。”朱亞峰表示。

不過這次面對加多寶在“互聯網+”領域的動作，王老吉并沒有絲毫怠慢，很快也推出了自己的活動方案。

據悉，王老吉的“超吉+”戰略其實已經試水一年，囊括了騰訊、微信、京東、蘇寧易購等合作品牌，旨在打造一套基于移動互聯網的超級平臺，通過王老吉罐的身條形碼為入口，初步考慮連接電商入口、內容通道和互動服務三大部分。

公開資料顯示，王老吉正在與微信謀劃推出“掃商品”合作，未來基于一物一碼，消費者可以實現與會員卡相同的積分功能，積分達到一定額度，可以實現兌換機票、商品、美食打折等優惠；品牌商則可以實現防偽溯源、防竄貨追蹤，也可以進行用戶忠誠度管理、精準營銷和個性化服務，并結合微信卡券做會員卡營銷與管理。

食品飲料戰略定位專家徐雄俊告訴法治周末記者，加多寶和王老吉之間的競爭不可避免，雙方在戰略和渠道上的比拼一直不斷，此前雙方已經在傳統的電視廣告和終端廣告上投入了大量資金，如今隨著移動互聯網的興起，他們自然也都會考慮到在新媒體領域進行布局。

“在快消品領域內，第一名的市場份額往往是第二名的兩倍以上，因此作為涼茶行業的前兩名，加多寶和王老吉的競爭將一直持續下去。”朱亞峰表示。

徐雄俊也指出，其實這就是一種零和博弈，即參與博弈的雙方中，一方的收益必然意味著另一方的損失，選擇喝加多寶的消費者往往就不會再選擇王老吉，反之亦然，因此無論雙方怎樣競爭，最后爭奪的其實都是屬于自己的粉絲。